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2024-12-17
#V23车友试驾点评首先说车问了参数，先说我最关心的安全，用的65%高强度钢，就这参数你卖吧，别说人家车咋样，你这车这价格你能不能卖出去再说。你的客户画像是能接受这种参数的消费者吗？你比同级车强，你去抢人家客户啊。比BYD强，为什么卖不过人家呢？电机比03还差，两驱参数直接不能看。跟销售聊天，给我的感觉就是我这车怎么样怎么样好，又多少预售预订，说实话等上市就知道谁是裸泳了。跟他聊就是这车和icar03价格都不让我满意。然后他说所有地方价格都一样，如果别的地方降价卖举报有奖。这个就是问题了如果你车性价比很高为什么还要降价卖，BYD降价吗？如果不降价，那你这车又有什么优势呢。总得来说icar的管理层没有认识到自己的定位，还是想学特斯拉的模式，就是打死不降价展示自己b格，可是你的用户和特斯拉用户不是一类人，能考虑你的人都是追求极致性价比。搞好自己的客户画像再来卖车，在我看来没有垃圾的产品只有垃圾的价格，你的销量已说明一切，所谓的大定就是我周六下午去店里基本上没几个看车的，自己骗自己的假象罢了，不降价我会一直唱衰。你的品牌不值那个价，这就是现实。
2024-12-14
没有更多了～