简介：这个人很懒，什么都没写~
嘟嘟小脸嘟嘟
💰晒晒价格 价格在另一篇帖子里了。 呃，在懂车帝不发用车体会发砍价攻略是不是太低俗了点，但是在帮助车友省了2万块后，发现砍价这一块确实是我的专长。希望能帮助更多等好价的车友，早日成为尊贵的沃尔沃车主。如果真的帮助到了你，希望谈好价格后能想起我，私信我。 1.不要把太多精力放在踩店上。 之前做攻略时发现，很多车友容易把精力放在到处跑店上，总希望多跑两家是不是能遇见合适的销售，刚好能给出一个神仙价格。特别是北京4S店又多，想跑东西南北总是能有去处。但是以我的经验，在家附近找两三个店大点的4S店就行。站在销售角度，如果判断你是还会继续跑店的客户，也不会给你低价留住你，因为知道你会带着这个价格找下一家，这时销售给的价往往不高不低，还常常来来一句有的谈，让你摸不准。站在消费者本身来讲，你总想着跑下一家，你的状态很容易表现出不是深聊的状态，总是浅浅的试探，特别怕，价格万一谈下来了，我签还是不签，还要不要跑下一家，想要低价却又不敢一下子深谈到低价，总会有种隔靴搔痒的无力感。 2.确定自己的心里价位 其实跑店，更多的是想摸摸行情。行情这东西，网上信息多的很，我当时微博、小红书、抖音、懂车帝上都搜过，但发现还是懂车帝的车友更耿直。以最新排序搜索，微博上基本搜不到价格；小红书上一堆赚沃尔沃V值得水贴；抖音信息太杂了，很多卖二手车的车商；懂车帝翻翻所在城市及周边可买城市的帖子，特别注意看看评论，基本可以看到真实的行情。选几个你心动的价格（就是如果这个价我就买了的，北京的直接看图二吧，我总结了几个）作为参考。多选几个，你会发现有的车价低，赠品少；有的车价低，贷款利息高，有的车价高，但赠品多、利息少。总之，多列几个价格做参考。做完上述作业后，你的心里价位就出来了。我当时的心理价位是这么定的——如果车价足够低，我可以接受啥赠品都不要；如果车价高，我要的赠品大概要值多少钱，哪些是我一定要的；如果车价到多少，赠品又谈不下来，我一定不会买。弹性的心理价格，容易促进成交。那种我就是要以最便宜的价格买下来的心态，更多的是为难自己为难销售，毕竟谁出来开店都是多少要赚点的。 3.把精力放在和销售深聊上 带着你的心里价位去找你联系的销售深谈。，这个深谈，一定是坐下来慢慢讲，表现出你这个价我就买。这种气势对销售而言是很诱人的。特别是碰到需要冲业绩的销售。专业的销售在拉扯中，基本摸到你的心里价位了，只要不过分，我感觉能成的概率大。 别怕太晚了，销售比你更想成交。谈价前多吃点，因为谈价很累吃饱了好干活。想低价买车肯定要拉锯，我当时谈价时有点饿，还担心销售下班晚，车到心理价位后就匆匆定了，赠品没砍过瘾，总觉得有丝丝遗憾。个人感觉，快下班时销售也累，这个时候你来了你来了，你迈着要订车的步子走进来了，销售也愿意好好聊聊。约个下午4点左右的时间，销售不忙了，慢慢磨。 4.谈车价完了谈赠品 沃尔沃值钱的赠品我放图片里了，都是总结的各位车友的。但是不要着急被赠品迷惑了。核心永远是车，车价。一定在判断车没问题的情况下，谈价，谈所有的落地价，不要管啥裸车啥之类的，那是销售合计的事，你只管所有的落地价。然后再谈赠品。（图一）没有放啥宝华中置之类的，是因为我做功课时发现不是原厂要接车机的，都很容易出问题，所以仅供参考。 5.稳住 买车谈价真的很耗费精力，至少对我来说是这样的，我只深聊了两次，每次都觉得快低血糖了。买不买，多少钱买，有没有买贵，这些都是我在意的点，中途也曾被销售咬死的价格怀疑过，是不是真就砍不下来，但是最终还是稳住了。钱在你兜里，你就还是上帝。 说了这么多，还是想帮助大家省点钱的情况下上车。窝窝销量多了，后续的服务才能跟得上。车与用户，本就应该是双赢的状态。 希望以上能帮助到未来尊贵的沃尔沃车主。也希望沃尔沃越做越好。
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