【买车背景】 本人属性为男（不搞基，哪怕帅的冒泡也不考虑），体制内倒茶添水吃饼背锅，年底而立（立个P，对象都没一个），坐标3301。 人生第一辆车是GIANT的Escape（两轮敞篷也是车，不接受反驳！）；航海家是第一辆不磨蛋蛋且不用跟着吃尾气的车。买车原因也很简单：摇到号了...不对，应该说是看我太惨，发我指标了（参见3月杭州指标政策措施通告）——讲道理，当时要买车了说要摇号，现在又放号让买车，中间那么多年让我错过了多少次追小姑娘的机会啊？！ 家住市中心15分钟经济圈内，单位不远（通勤单车20分钟不到，地铁40多分钟）但没车位可以停（领导数多于车位数）；平时埋头苦干看书考试攒钱等媳妇，也几乎用不到车（所以没去拍车牌）。 这好不容易攒了点小钱，又碰上“天下大赦”，不买辆好点的装个逼，填补一下青春洋溢、红尘作伴、潇潇洒洒的内心空缺？  ੭ ᐕ)੭*⁾⁾ 【选买过程】 指标一下来，就询问家里老领导，需求点包括：车有排面档次高；坐着通气视野好；气味平淡不刺激；空间够大能装货。综上，选择范围缩小到SUV类（别抬杠，说的肯定不是领导们外出坐的中巴车）。 以前学车的时候看中了Jeep，觉得真男人一定要开野一点的，带着念想回去一看，款式没了，配件都难找到（个别款），pass。说到上档次，那就直接去看BBA吧，X3、GLC、Q5L。问了身边Q5L的同事，异口同声说去买X3，有钱上X5（都是同事，每个月账里进几个钢蹦不都清楚的很么）。之前也坐过Q5L，内饰确实无感，同事的车里现在都还放着好几个炭包（也可能是忘记扔了），pass。 A项不行，去看两个B项，emm...我果然还是太穷了，烂大街也买不起（尽管家里说了会帮我补差价），也不愿意为了个车标买个丐版，没事，有钱了再来。 平民车“一级市场”看完了，再去“二级市场”看下。路虎极光，但是我家没油田，实在喂不起，过；XT5好像还行，但根据朋友的描述，高速上满耳朵“风在吼、马在叫、噪声在咆哮……”，过；单位几个领导都开沃尔沃，就去看了XC60：哦，这个中控原来可以长得如此之廉价啊……过。 之后去了趟车展（规模贼小），看到林肯，想起来之前坐过兄弟开的MKX，静谧性和避震性印象深刻，记得当时他说过，感觉GLE还没这辆开得舒服，于是就上心了。 ——这兄弟富二代，不懂车，但开过的车比我见的姑娘还多。 他：买了啥？ 我不好意思装逼，说：你以前开过的牌子。 他：保时捷？ 这家伙想了想觉得不大对（体制内穷得稳定），又问了句：大G？ 我：......（贼小声）林肯...（我看着像ATM么？） 他：哦哦，但是林肯开起来不怎么舒服啊？ 我：damn！你不是说过开着还行么？ 他：啊？我说过么？但真没觉得这车开起来有多爽啊……（淦，你不看看你开的都是啥车啊 ≖_≖ ）—— 车展上一开始看中冒险家，喜欢这个脸，但一坐进去，太小了，后备箱就这么点……和边上的蓝胖子一比较，这不妥妥的标准答案嘛：这脸，看着不高贵？这圆润的气场，看着不稳重？得，挑个der啊，就它了～ 【价格分享】 杭州一共4家店，3家万字头的是同一个老板（私企），那比价只要找两家就行了，省事儿～ ok，马上做功课，参考车友的价格，准备砍价方案（豪车品牌的金融服务费一般在2个点左右，即10w贷款0.2的手续费，压多少看各自本事；保险的话，一般30以上的车0.7多、40以上0.8多，当然有人认识也可以自己搞，会便宜点，如果4S店办的保险自己不拿返点，保险公司自己也会拿，反正不会返你手上；上牌费顶格0.05，压到0也没问题）。 在新款到店的第一天，先到国企这边了解情况（离单位比较近）：21款尊享裸车31.78，保险0.8（写出估算），购置税2.81，金融服务费0.2，上牌+公证抵押代办0.15，合计35.44。送脚垫、行李箱垫、行车记录仪、五年10次保养—— 销售说：老款一车一价，尊享就俩，库里一台展厅一台，价格好谈。 我：宁波那儿33.5落地，你这儿行不行 销售：杭州哪家店能给你这个价格，我头给你。 我：你这35肯定高了，没得谈 销售：这个可以谈的嘛，我给你低价了，等下你转头就去别人那儿买了，不就没意思了嘛 我：我现在就在和你谈，谈的好立马付定金。34，行不行？ 销售：…… 我：你刚才说一车一价，那么33其实也是可以的咯？ 销售：我可没说过33可以，只说了一车一价 我：那我知道了，你反驳了33，34没说话，说明34可以落 销售：你学心理学的？ 我：你猜？（这个时候她问我是不是读心理学的，说明落地34左右大概率是她的底价了）—— Ok，底价知道了，战术撤退，第二天一早拉着老领导去私企。 私企这边给的价格，尊享裸车32.88，厂家让1，保险0.75，购置税2.7，金融服务费+上牌0.2，全部加起来35.5，送脚垫，行车记录仪，行李垫，五年10次保养。我在明确表明了想在新老交替的时候捡便宜，但人家私企嘛，不肯让，最多35，抹零头（剩下的车都有小瑕疵，出入库磕碰or座椅返修）。ok，立马发信息给昨天的销售，说自己在她对家这儿。销售一听，立马急着问下午有没有空。拉起坐在新款展车里的老领导就走。 下午重新坐回到国企的谈判桌，因为新款刚出，客流量一下子就多了，销售也有点累（根据毛思想，敌疲我扰，时机很重要），我一脸痛心疾首地表示，上午只能压到34.7（诈她），我选择回来谈，诚意摆在这儿了（给对方点信心）。然后就以34.7为起点，砍到34.5并送我360和原装车窗膜，我说不行，昨天说的34，怎么说也得四舍怎么能五入呢，34.5太高了（顺带要了小蛋糕布丁和茶，消磨销售耐心）。销售做不了主，就喊店面老总过来和我谈。老总苦口婆心，但我不为所动，砍到34.3，什么服务费的吭不啷当就收0.1,老总叫销售拿着报价单和我签—— 销售：怎么样，这是34.3的单子，你直接在上面签吧 我拿起笔准备签，然后又扔掉：你这还是没到34 销售瞪大眼：我们老大不是都和你谈好了34.3么？ 我：你老大要是谈好了，还让你来签单？直接她拿着看我签完再丢给你不就行了？ 销售觉得很有道理：那你要多少？ 我：34或者等值的来换 销售：这个真不行啊，裸车真砍不了了啊 我准备起身（假装要走）：落地34，我现在直接提走不和你逼逼叨叨了 销售：且慢，容我跑一趟 过了一会儿，销售问：34.3，再多给你两次保养，怎么样？ 我：ok，笔给我(◦`~´◦)—— 最后成交价：裸车-31.08（两年10w免息），购置税-2.75，保险-0.77，金融服务费、上牌服务费（不含140元工本费）、代办公正抵押合计-0.1，政府补贴+0.4,共计34.3。送林肯原厂车窗膜（值0.8）、360影像（值0.5）、行车记录仪、3D脚垫、行李箱垫、5年10次+2次保养，砸金蛋给了个烧水壶，反正价格也是他们标的，值多少就不知道了。 个人对砍价过程还算满意，当然万能的车友砍价肯定比我强。因为车太少，4S店也不怕卖不出去，反而是我会显得更急些（满打满算24h不到就定下来了），所以价格也没往下砍，毕竟都要吃饭。晚上的时候私企销售打电话问我考虑地怎么样，我说落地34.3在另外一家定了，那销售愣了半天来了句：你这价格真的可以的，说句实话，你还是他们这儿买吧。 综上，我认为：1.老款价格到现在都下不来，说明车子的底子是在的；2.别的地方落地价低，原因大概有俩：地方补贴力度（个别地方有“购置税减免+返现”套餐）和金融方案（低息会更便宜点，因为你吐出来的会更多）；3.资本盈利，尤其车市，靠的是信息不对称，他们能靠这点赚你钱，你也能用这点砍他价。 过程中唯一踩的坑就是，政府补贴！！！3月份拱墅有补贴且已结束，4月萧山补贴0.4（开票30以上且不含税），到月底结束。我4月27号买的，想想补贴也差不多就这样了，多也多不了几块。结果！一个礼拜回来，4号交购置税时，拱墅区又给补贴了，开票含税30以上贴1w整！我当时就瘫在沙发上不想付钱了。但凡我晚一点等五一回来开票，就能落地33.7拿下(╥_╥)。嗐，你以为赚了，结果亏了；你以为亏了，结果小赚。算了，气归气，人生不就是这样的嘛。 要说后悔的话，真的挺想上2.7尊雅的（店里就一台黑蓝）。当时觉得也没那么多时间出去玩（后面还要准备好多考试），城里周边开开2.0也够用了，没必要多花几万块（说白了还是穷，又要面子不想让家里人帮忙）。没啥好说的，穷是原罪，赶紧攒钱下一辆补上。(ง •̀_•́)ง奥利给！ 【外观内饰感受】 买的是全黑（也只剩全黑了），前脸大气，侧脸阔气，有种遇事波澜不惊的稳重感。20寸轮毂没啥好说的，就感觉轮胎比较扁。感受最深的，还是厚重的车门（是真tn滴厚啊，家里老人开个车门都得用上吃奶劲），给人十足的安全感，这也是车子静谧性强的原因之一吧。 内饰全黑嘛，低调的高级感，不过我手汗多，就怕中控变成指纹收集器。屏幕还行，没挡我视线，也没有新款那种让我不知道眼睛放哪里的感觉。我还是喜欢老款更多点，萝卜青菜各有所爱嘛（家里老领导体验新老两款后作出总结性发言：可能他个子不够，老款屏幕有点挡视线；新款看着花里胡哨，像你们这种小年轻的玩具车(￢_￢)，反正你自己买自己看）。 【静态感受】 我个子178，前排空间刚好，头不会碰到ab柱间的梁，这也是我放弃冒险家的原因。后排靠背可调，我坐着还算宽敞，膝盖离前排靠背还有两拳距离，但没有新款宽敞（让老领导感受下，他说还舒服的，就是跷二郎腿勉强了点）。座垫舒适度挺好，靠背软乎，包裹性ok，几乎没啥气味，凑近了才能闻到皮味儿，也有可能是因为新风系统开了好几天吧……后备箱绝对够用，当然对于每逢过节送礼收礼的老板来讲，可能还是不够大。 这车比Q5L大一圈，路上侧方车位，别人线内我只能压线，前后空不出多少位置；垂直车位距离边线20cm左右，各位注意“开门杀”（反正我是尽量不停廉价车边上的）；老小区停车真滴难，路面将将好两个车位的宽度，车太胖转不过来，360全程在响，新手（本人）直接困难模式：提车第一天前保险杠被花台蹭掉一小块皮，第二天直接被停在路边的电动车拉出一个坑（我的又大又长，你忍着点[捂脸]），今天第三天，已经在去汽修店搞钣金的路上了…… 【动态感受】 1.起步比较慢，速度30-40以下肉肉的，可能会被身后的网约车滴，反正我比较喜欢起步慢一点（天天看交通事故视频后怕的一批），而且也符合十字路口减速通过的规定； 2.要变道超车的时候，速度50左右一脚油门，动力表现ok，超车蛮轻松的； 3.车长，有时过弯要多打点，左拐大弯得半圈加一点； 4.刹车响应挺及时的，偶尔来个电动车“鬼探头”也能及时停住； 5.避震还可以，开城乡结合部的路面（路面重做、井盖高路面10公分以上、破碎坑洼处深15公分以上）颠簸比较轻,不硌着屁股； 6.隔音效果没话说，本来就是冲着这个买的； 7.加的92号汽油，目前城里开，第一个百公里油耗16.9，续航数不太准，后面应该会降下来。 【槽点反馈】 1.车机导航是百度的，大家都吐槽的我就不说了，懂得都懂； 2.我这台偶尔会有低速顿挫，速度上来了就行； 3.发动机声音稍微有点响（和店里另一辆同款车比较着听）,到时候看看会不会有问题； 4.自动启停这功能，得每次上车的时候关掉，烦（对发动机损耗大，建议装个启停宝；想省钱就自己贴个便签提醒自己手动关）； 5.噫吁嚱，“蜀道”停车难，难于上青天！住老小区的宝子自个儿看着买吧…… 【总体感受】 目前各功能还在摸索中，总体感受还算不错，远大于我对第一辆车的预期值，除了车机只用来看东南西北的导航和车子那减不了的“胖”……  ---感谢圈主强帅推荐，撒花～～--- 【图片】

航海家车友圈

三十而立，一步到位

从不吃萝卜

购入车款：航海家2021款2.0T 四驱尊享版 购车时间：2023年4月 购入地点：杭州 裸车价：31.08万 落地价：34.30万 备注：10w2年免息贷款；送360，行车记录仪，3d脚垫，原装膜，5年10次外加2次保养，还有个电茶壶…

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