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    新潮解析

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    2024-01-28
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    2024-01-17
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    2024-01-05
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    2024-01-02
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    2023-12-15
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    2023-12-04
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    2023-12-02
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    2023-11-23
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    2023-11-16
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    2023-11-15
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    2023-11-13
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    2023-11-10
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    2023-11-06
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    2023-11-06
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    2023-10-30
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    2023-10-28
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    2023-10-21
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    2023-10-20
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    2023-10-18
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    2023-10-18
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    2023-08-30
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    2023-08-02
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    2023-07-18
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    2023-07-14
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    2023-05-10

    【泸州老窖因发函向京东施压 目前用户可正常下单购买】 11月10日,一封泸州老窖发给京东的《暂停合作函》在网上流传。 泸州老窖因故暂停与京东合作,在酒圈资深人士金哥(化名)看来,泸州老窖所谓的“惩罚”京东低价卖酒,看上去就似一个闹剧。“京东没意见,顾客没意见,酒厂为什么不愿意了?本质是白酒品牌方内部不同团队、新旧渠道之间发展不均衡的结果。” 目前,#泸州老窖京东价格坚挺#用户可正常下单购买,并且第二天就可以收到货。正值双十一活动期间,价格优惠,顾客纷纷囤货送人,或者为2023年的新年置办年货。 在产品有保障,物流又及时的双重优势下,京东成为了用户线上网购的第一选择。 从白酒的销售渠道来看,目前泸州老窖白酒销售主渠道还在线下,年报显示,2021年泸州老窖传统渠道实现营收195.24亿元,同比增长24.4%,毛利率86.21%;新兴渠道运营实现的营收为8.92亿元,同比增长18.26%,毛利率78.27%。 从上述数据来看,新兴渠道增长势头远高于了传统渠道,且价格透明。但眼看新兴渠道起势,传统渠道团队就会通过品牌内部向新兴渠道团队传导压力,线上新兴渠道团队迫于压力,只能做一些类似发函的动作,以向内部的线下渠道团队有所交代。 不过,新老企业不应桎梏在传统线下销售的模式中,探索新的零售模式才是未来的发展之路。

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    2022-11-24
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    2022-08-31
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