简介：这个人很懒，什么都没写~
海翔885
我是去年12份定的车，其实年前买车是最不理智的，这个时候每家四s店的销售指标都已经完成了，不但价钱不好谈，赠品还少。如果大家不是急着买车的话可以选择每年的销售淡季，比如3月-4月，7月-8月，最贵的时候就是法定的各大节假日，尤其是春节前。 车展真的不一定便宜，我是12月7日特地去的扬州车展，看车的没多少销售却很牛，一口价没有任何商量的余地。可能真的是店大欺客吧，还没买车的朋友建议可以去那些地理位置偏僻点的四s店，价钱好谈态度还热情。 懂车帝的成交价是可以参考的，但要看你当地近期的成交裸车价，确认你自己的心理价。因为不同省份不同地区的售价都不同，没有可比性的。 买车尽量买裸车，四s店往往会用比较低的裸车价捆绑装修套餐出售，售价很贵的装修套餐其实都是不值钱的东西，这些东西都能在最后作为赠品要到，所以买裸车最划算。 任何条件都要在交定金前谈好，并且都要写在合同上，大到提车时间，保险金额等，小到赠送的机油是半合成还是全合成，是5w-20还是0w-20等。不管是涉及钱还是赠品，写的越细越好，不要怕麻烦，因为一旦付完钱可能就会变脸了。 关于赠品，可以多看看懂车帝上已经提车的朋友都有哪些赠品。如果怕忘记可以打开备忘录把你想要的记下来，在谈完车价以后你就大胆的要。我买的是2.0白色两驱风尚p版，全款落地21.9万，争取的赠品有终身0w-20全合成机油，2年的延保，全车丰田玻璃膜，车顶金属行李架，行车记录仪，中控显示前2后4倒车雷达，脚垫一套，后车厢垫一块。 最后就是提车时一定要认真验车，看看铭牌的出厂日期，轮胎的品牌和生产日期，玻璃的生产日期，看看全车漆面有没有瑕疵，随车的各种证件，工具是不是齐全等 最后给各位奉上提车验车流程图！
LAISTEVEN
趁着天气晴朗，带着放放同学和隔壁家的BYD汉子一起去看日落，奈何汉子太坏，追了一路都追不上 目的地是海拔1000米的山上，山路十八弯，弯道又急又陡，2.0的小放放爬坡爬得气喘兮兮，挂着M档好赖是上来了。 山顶风景是真的好，期待明天的日出...... 🗺 旅行攻略
买RAV4的初衷就是日常代步，偶尔一家人出去露营玩儿，看重的就是车子的皮实耐用，以及后备箱的空间大小。虽然RAV4的后排空间没有CRV的大，但是后备箱空间是真的大啊，有点哇塞的感觉。 21款2.0都市版本，5月7号提车，5月8号就开出去玩儿去了（五一节前就买好装备，结果提车时间错过了五一，趁着高兴劲，立马说走就走），首次用车体验给大伙分享一下： 首先是给大家伙说下2.0汽油发动机动力到底够不够用，搭配cvt变速箱，开起来很顺手，丝般润滑；起步加速比较慢，CVT变速箱的特性，动力来得慢一些，转速提到2500转左右劲儿才上来；如果换到sport模式，加速逻辑要快得多，发动机转速攀升比较快（相应发动机声音就比较大）；由于去的露营地在山上，中途有好几公里的盘山道路，一家三口再加上一车的露营装备和食物，爬坡感觉还是比较轻松，但是在爬坡的时候要超个车还是有点费力，建议心态佛系一点。（后来我有跑过一段超级陡的坡，感觉有35°左右，D档爬不上去，得换到M1档）总的来说，2.0的发动机日常使用完全够用，不管是城市道路还是爬坡都没问题，但要在山路上畅快伶俐的超车杀弯，这就不是RAV4干的事儿。 另外外出要着重说下这超大，超哇塞的后尾箱；这次出游我放了一套桌椅，一套帐篷，一套天幕，一套1.8米的充气床垫，三个睡袋，吃的2大箱子，烧烤炉一套，卡式炉一套，锅具一套，矿泉水一大桶，零食一大堆，超级能装。后备箱相关配件推荐：收缩遮挡板，全包尾箱垫，这两东西特别实用，网上一大堆，只要价格不是特别低的，质量都还不错。不过要提醒的。 RAV4能给你的是一套主动安全和被动安全系统，一套平顺的动力搭配，一个超哇塞的后备箱能放下足够多的行李，一套安心的机械素质，能让你开心出游，安全而归。
38号车评中心
这是一期存货，详细测评特斯拉Model Y。...查看全文
A炳少
『感谢骑驴看世界吧圈主推荐』这辈子走过最深的路就是4s的销售套路，古人云：买车套路深 我要回农村！这话说的一点也没错，十个销售九个套路王剩下一个是销冠，那么当我们走进4s店的时候如何和销售谈 砍价才能争取最大的利益，省下几千块来给爱车加油，升级个配置不香吗？今天我们就一起来探讨探讨销售的那些套路！ 『砍价第一招之天罗地网』现在的网络这么发达，买车上可以上各大汽车软件论坛了解一下行情，例某某之家，某某车站，这里还是推荐大家上懂车帝，毕竟里面有者上千万的活跃车主，上万的懂车大咖，啥车啥行情信息 有问必答等等各方面都比较全面，主要围绕着你心里想购买的几款车型论坛混上一两个月了解了最低行情赠品如何，心里都有底的时候就可以进功4s店了，既使你不去4s做销售也不怕被人宰割了！当然在家就要确定好要买的车型，可以咨询懂车的盆友和家人，你也可以多跑几次4S店仔细了解几款备选车型的优缺点，最好能够亲自试驾一下，对确定买什么车型有非常大的帮助。确定好车型后可以打电话到4S店询问其优惠力度多咨询几家店尽量做到心中有数。 『砍价第二招之江湖情义』找几个能说会道的朋友，千万别一个人去，你想阿 销售一天到晚接触的客户千千万万，什么样的客户都接触过，可以说是个谈判专家了，而我们只一个人的话，难免会被宰割。所以人多势众至少从气势上压倒一下销售人员，遇到不懂的问题也可以多个人帮忙商量探讨一下。另外值得注意一点关于寻找谈判的销售人员，尽快选择男销售，男人一般容易冲动爽快销售人员也是一样，女的就比较喜欢斤斤计较点撒个娇，来个美人计让你无法自拔谈到最后肯定是我们吃亏，当然如果是去买房就要找女销售了，你懂的哈哈哈。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售那就难罗! 『砍价第三招之刀光剑影』很明显我们最终的目的肯定是谈落地价，但在落地价之前还有层层递进，购车落地价格一般包含五个部分：净车价-购置税-保险-上牌手续费-赠品！我们首先要砍的是净车价（因为净车价是和购置税，保险直接挂钩的裸车价砍的越低，付出的购置税和保险就越低）一般各车型都会有个指导价，我们只要把这价格砍到最底的心里价，另外你在砍价时，不要暴露自己的底价让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最底价，以此来留住你。谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他要是价格合适可以交定金让他去请示领导。请示归来后你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了，让他觉得煮熟的鸭子要飞了的遗憾，但是要很真诚的安慰对方告诉销售，你的态度服务很好我们很感动出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，并且说如果是实在为难的话就算了我们再去别处看看，通常这时候销售都会说那我再请示一下领导，看能不能给你这个优惠力度。如果你说的价格在他控制之中，一般都可以成功要是不成功那就是真的低了，可以往上调一点点！ 『砍价第四招之擂台争霸』小时候妈妈常常教育我们买东西要货比三家；女神常常告诉我们，不要在一颗树上掉失，下一个更好！买车也同个道理，多逛几家4s店对比下，可以用前面的几个技巧故技重演，看看哪一家的价格更优惠更实惠一些（像我当时就对比了汕尾广州深圳四五家店，最终选择了广州最优惠的一家） 『砍价第五招之龙争虎斗』说到赠品，始终要相信一句话：羊毛出羊身上；天下没有免费的午餐。所谓的赠品无非就是两种，一种是出厂家标配的例头枕，抱枕，除甲醛活性炭包，灭火器，脚垫这些小礼品，能换取厂家的优惠待遇；另一种就是大件，例脚踏板，行李架，前后保护杠，雷达，底盘装甲防绣，四门隔音等这些拿低成本卖高价（其实这些钱都会算进你的落地价内）有些销售会故意把价格抬高后说送你这送你那这些礼品，这都是原厂的价格便宜质量好忽悠你，如果你贪了小便宜那就是掉了大西瓜。出去外面自己加装的不但质量好价格还会比4s还便宜一大截。 这里还有个神坑那就是终身保养，6年机油卷这些长久性的“产品”终身保养是多久，十年，二十年？机油卷说是送到时候收一堆手工服务费。综上所述得出一个结论，那就是赠品能折现尽量折现，不要贪小便宜吃大亏，毕竟羊毛出羊身上不会出身老虎身上的。但估计全折现是不可能的了，只能尽量要些小赠品给彼此做个形式。 总结：买车是好事，买卖不成仁义在，实在谈不下就算了，别和销售争个脸红耳热人家也只是个打工混口饭吃的不容易，将过就过，人生在世如果事事都如愿以偿，那就不叫生活了！
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