我从林肯MKZ换过来的，定的四驱。加了1万翻毛皮+轮毂  1.如果购车时是老车置换，那么4S店是有置换补贴，杭州这边是6000元。老车不要直接置换给4S店，因为他们的估车价很低，以我mkz为例，4S店估了8万，我外面市场估了10.3万，最后卖给二手车商的。注意！卖二手车商也能拿到6000补贴，只需要提供过户的凭证资料即可（具体问4S店）   2.正常目前店内补贴有:1、政府补贴（每个城市不一样杭州是8000-10000） 2、置换补贴（杭州6000） 3、大客户补贴（3000）总体优惠基本可以到1.5万以上。还有的店会去帮你申请深圳补贴，深圳的补贴高，有18000左右，但是要抢。  3.要做贷款的朋友尽量选择长城自己的贷款，不要选销售推荐给你的贷款，虽然利息差不多，但长城自营的贷款放心点。销售是有义务告知你长城有自营贷款的，没告知你就说明有问题。  4.最重要的来了！！！！订车是在wey的app上定的，交5000元定金，正常流程是:下载APP，交定金，在线签合同，然后4S店向工厂下单，工厂接单，工厂出货，车辆到店，最后通知提车。 但是我本人被套路了，就是在交完定金后，4S店没有向工厂下单！APP的节点追踪只显示已确认，中间有10天的时间一直是这样，说明他们没有向工厂下单，后面我说说4S店的目的为什么这么做！  10天后，我觉得这种情况不正常，可能他们会从其他4s店调展车、运损车之类的卖给我，所以我就打了400电话，客服说他们会联系4s店 让他们联系我。结果我收到销售给我发的一个截图，说我的车走的是加急渠道，所以没有显示，这个借口完全说服不了我！ 于是我继续等，看他们怎么收场，过了两天跟我说车子到了，当天下午又跟我说车子在运输途中被剐蹭了。好嘛，4S店的目的就是这个。我要求重新订车，并说明了，如果这次app上没有订单追踪这车子我就不要了。结果当天晚上就显示工厂已接单[抠鼻] 中间有些细节我就不说了，包括他们给我发的图片有问题之类的，就不曝光了，要不然太指名道姓了[微笑]  5.4S店有哪些有问题的车，需要处理的？: 展车+试驾车+库存车+运损车。处理的渠道基本是1.胆子大的店就当新车卖了，美其名曰给你优惠。2.找汽贸店以比较低的价格出售。3.良心店就卖给二手车商或员工内部消化。部分外资车企的4S店还敢拿事故车当新车卖。买到这种车的朋友就赚了，因为可以退一赔三，欺诈销售有的赔一赔一个准。如果销售跟你说明情况，比如他跟你说了这是运损车再卖给你，你接受了，这就是正常交易。  6.交车的时候注意事项: 交车注意事项 1.交车后必须介绍店内售后与你对接，不介绍售后给你认识不符合流程。 2.蓝山的发动机、变速箱、三电系统是终身保修。但是合同上没有，可以要求他们加到合同里面去。 3.电池终身质保也是一样，加到合同里面去！ 4.交车时一定要查一下底盘，因为车子一旦开出店，他们就不认了。   7.【车险】 车险4S店是不能强制让你交在他们那的，但是多少也要让人家赚一点，我的原则是第一年就交他们推荐的车险。车险以下类目需要，没有的就让他们加，其他无关痛痒的不交也可以。 1交强险 2车损险 3第三者责任险（200万） 4第三者医保外责任险 5外部电网故障损失险  我目前还在等车状态。提车后我再更新其他内容。  最后说说我选蓝山的原因: 30出头，孩子比较小，心态呢逐渐从取悦自己变成了取悦家人。因为家人的快乐是无价的。 为啥不选理想1.老子就是差那几万块钱，怎么着吧。2.觉得插电混动靠谱一点。  另外，我特别讨厌那些没开过某款车的人就在那无脑喷的，有些喷子甚至是没有车的，开过1000公里以上的人才有资格对你要喷的那款车子喷？

蓝山车友圈

财运亨通张大發

最近要买蓝山的朋友看过来，教你避坑！