10万以内提奕派007纯电版，老车成刺猬

坐标北京，东风奕派007如奕纯电530max，官方指导价13.96万，昨天在东风奕派来广营店了解到的最新优惠后售价是12.06万。具体优惠政策如下:

官方指导价:13.96万

现金优惠:1.4万

店里置换补贴:5000元

惠后售价是:12.06万。

如果算上国家的报废补贴:2万。

如果做贷款，2年免息。贷款的利息返点也可以想办法操作可以省几千元。

按照这个价格，东风奕派如奕纯电Max 530版10万以内妥妥拿下，这个价格真香啊，24年买奕派车的老车主估计已哭晕在厕所里了，背刺成老刺猬了。

下面分享一下买车和砍价技巧

1、砍价话术上，孙子兵法讲究知己知彼，百战百胜，我们提前了解新能源车市场，讲解买车市场行情，了解竞品车情况以及价格，了解老车主们对该车的评价，买车前做到心中有数。其次表现出购车意识，拿出购买车的意愿和实力，交谈时也要表达对车的肯定，同时表现出对价格的担心和犹豫不决，最好带上家属一起，哭穷是最好的办法，比如“我是真喜欢这个车，我也看了好几家了，但预算有限，希望您能帮我想想办法吧，不要自己出价格，要让销售给你想办法让出优惠”。再次步步为营，从裸车价开始谈，然后再逐步增加想要的配置，如果有保险费，上牌服务费也需要算上，如果预算有限，有些不必要的配置和花费可以让销售给免掉或者减少。最后留有余地，不要一次性亮出底牌，适时表现出“再考虑考虑”的态度，给销售留出降价空间。

2、购车时机上，4s点销售人员每月或者每季度，年度都会有指标，卖不好的4s店往往在月底更愿意给出优惠，卖的好的也有实力给客户争取更大的优惠。如果能赶上车展上，厂家促销活动也许可以拿到合适的价格，4月份的北京车展不妨也去试试运气。

3、如果时间充裕，多了解竞品店或者别的4s店给出的售价，可以拿A店的低价价格去和B店谈判，直到给出合适的价格。但也不要立马决定。多试几家准没错，最后才选择最合适自己的方案。

常见套路揭露：

1:有捆绑保险，销售常以“新车必须购买全险”为由强制捆绑保险，实则消费者有权自主选择保险公司和险种。

2:宣传中的“直降XX元”可能包含多项附加条件，实际优惠幅度远小于宣传。自己知己知彼，选择最合适自己性价比最高的方案才是最佳选择。

一定要问清的费用清单并写进合同：比如裸车价时车辆本身的价格，不含任何附加费用。是否含有购置税，保险费，是否有其他服务费，例如出库费，上牌费，包括车牌制作费、行驶证工本费等，部分4S店会收取高额代办费，其实可自行办理。金融服务费，贷款购车时可能产生的费用，需明确收费标准。另外赠送的商品也需要写清楚商品明细，以免4s以次充好，赠送的保养次数也需要写清楚有效期，是否包含人工费用等等。

最后神秘彩蛋

1、老客户推荐返现，利用人脉，询问身边是否有该品牌的老客户，通过其推荐购车可享受额外优惠或返现。其次口碑传播，购车后不妨向亲朋好友推荐，形成良性循环，双方都能受益。

2、 只针对北京新车标用户，店里最近有个就是针对今年新下标儿的活动，就是叫暖心陪伴，即每一周一杯咖啡券，连续8周。如果你有试驾计划，不如去试一下，不买车也可以薅羊毛。