聊聊买二手车（二）——怎么买？哪里买？

二手车怎么买？哪里买？

首先是怎么买？我觉得买二手车关键在于两个问题，一是车况；二是价格。确认清楚车况是前提，然后再是以行情价格成交。

先说怎么确定车况。这些年卖车，遇到和听说过不少这样的客户：自己在网络上查看一些关于二手车的文章和看车况的攻略，实际上可能自己都还没上路开过车，更不了解实际汽车钣喷维修的过程，然后就拿着手电筒，甚至是自己购买漆膜仪和OBD，自信满满地来市场上看车。看着看着就跟销售员对车况争执起来，开始跟销售员说“你这车是事故车”“你这车泡水”，销售员呢？要嘛急得指天发誓“这车要是泡水或者有事故我当场把车给吃了”，要嘛带着一脸不屑和无奈一笑而过。其实看车况是一件非常专业也非常依赖于经验的技术，根本不可能只通过网上看看文章和视频就学会，理论和实操之间隔着王阳明的“格物致知”和马克思主义的“实践是一切的检验标准”。即使是专业的车商，在没有专业的设备（漆膜仪，OBD，举升机等）、4S维保记录、出险记录以及和车主实际沟通的辅助下，也经常会“看走眼”。而且这还是针对普通车型而言，对于一些豪车，其复杂程度更是超乎想象（可以网上了解下精修车），这是人们常说二手车“水深”的一个重要原因。

双方对于车况的认知和鉴别技术存在的较大的差距，再加上二手车一车一况的复杂性，导致两者存在几乎可以说不可消除的信息不对称。再有目前国内的二手车市场不够规范的现状下，对车况的定义甚至都还没形成统一的共识，很多的争论都显得关公战秦琼，标准不统一谁说都有理。

好在这几年第三方检测机构发展很快，独立的第三方鉴定+承保回购，以及维保记录和出险记录的查询变得更加方便，使得二手车车况的透明程度有巨大的提升。当然第三方检测机构的选择也非常重要，目前这个领域还是存在大量“不专业”“不独立”“不负责”的机构。因而选择时还是尽量选择全国性的比较大的品牌机构。

总结一下买二手车怎么确定车况：1、新手请放弃自学鉴定的幻想。2、委托第三方检测（选大机构）。3、维保记录+出险记录一定要查。4、交易对象的靠谱程度（下面会提到）。

接着说说怎么确定一台二手车的行情（价格）。

二手车我认为是一个非常接近市场化的商品了，比股票和房子更接近市场化，一来目前国内二手车市场并未形成真正能操控市场有绝对定价权的机构和企业（之前的网络平台本来有可能但失败了），二来车子是实物，消费者对其有“朴素的唯物主义认知”，本身也不具备金融属性，而且与新车市场紧密关键，很难出现炒作的现象（有也是非常短暂的时间段消费者完全可以避开的）。

因而确定一台二手车的行情最好的方法就是参考最近的历史成交价。包括1、评估软件（仅限参考，有时候很不准）。2、各网络平台的报价参考。3、在网络平台报价范围内，实际地去销售员讨价还价。第三点说了好像没说，但现实就是如此，二手车本来就是一车一况一价，这种非标品本身就没有公式可套用，而且我们的文化本身就喜欢“谈价还价”，既然现实如此，何不享受这个过程哈。

确定买一台二手车的价格这个事在我看来最主要的策略是：抓大放小——确定好大概的成交价范围（通过网络报价），别去纠结小的偏差。毕竟二手车本身就有性价比，而且车子是长期消费品，一辈子也换不了几次车，别去太计较了。当然前提还是车况和行情范围确认清楚了。

最后再聊聊二手车哪里买？

私人？网络车商（网络平台、抖音直播）？实体车商？拍卖平台？打字太累，直接说结论吧。

买私人车主的车：我不建议，一来签协议、资金交易、过户手续等都非常麻烦，而且存在巨大的风险。二来私家车车况其实更不透明，即使要做第三方检测流程上也非常麻烦，容易出现检测费用归属和退车的争执。三后续出现重大车况问题或者债权纠纷问题维权难度极大，欲哭无泪。即使要买还是得找第三方中介机构为好。

找网络车商买车：优点：省事简单（前提是大平台、大车商），后续有问题维权相对简单。缺点：无法实车体验，容易出现冲动消费，最后买到不满意的车子。此渠道无可无不可，取决于个人的考量。

找线下实体车商买：比较建议。可能需要花时间去跑看车，讨价还价，但胜在过程体验真实，比较不容易出现冲动消费，后续维权也相对容易（跑得了和尚跑不了庙）。但交易资金往来和签协议还是尽量选择和公司进行，如打款到公司公户或者店铺的老板，而不是和销售员，二手车销售员良莠不齐，近年销售员挪用车款和骗取定金的情况常有出现。

拍卖平台买车：非常不联系，这个渠道很多专业车商都玩不动了，更何况普通消费者。

最后补充一点：买二手车别贪小便宜，别想着捡漏（多少车商天天盯着市场捡，轮不到你的，即使捡到也不定是“肉”，可能是大坑）。

如果真考虑买二手车，就花点时间看看网络报价，尽量去实体看看车子，以行情的价格买一台适合自己的二手车。祝大家都能买到心宜且行情的二手车。如果还有具体细节有疑问，可以评论或者私信提问。虽然我的动机是卖车，但也乐意交流与分享，毕竟赚钱也不是生活的全部哈哈。