22帕萨特330星空精英落地19.9w，关于买车的一点小经验

前几天刚刚谈完22帕沙特330星空精英，不含利息落地预计19.9w，交了定金5000之后，现在是等车的第四天。发了一个帖子，没想到很多车友关注，有一部分车友觉得这个价格落地很香，首先我这边是福建厦门的，哪家4s店买的我就不打广告，或者直接说去影响人家销售了，有兴趣的可以私聊我。

几天前发的帖子

这是第一次买新车，第一辆车是一辆二手的08年马六，买第一辆二手车很多东西不懂，也是喜欢就好，有被小坑，价格买高了，小故障不懂得看，不会砍价。给大家瞧一眼旧车，颜值还是在线的。

正面

侧身

这次买新车就没什么怕车出问题被坑的事情了，所以买之前也是了解了网友们落地价之类的。至于为什么选择帕沙特，老实说最开始没考虑这个车，一开始是奔着看雅阁的，但是试驾了解完之后对内饰真的是无感~而且雅阁新款我觉得好没有诚意啊，豪华版竟然配置那么简陋，尊贵又一点优惠不给，果断放弃。之后看了凯美瑞，同样觉得不符合审美。然后看了迈腾，当时做进内饰的感觉，给大家打个比方，跟你房子买好装修前后的感觉一样，但是迈腾的外观确实比较成熟稳重，我一个95年的老伙子合适？接下来才是看的帕沙特，帕沙特其实内饰刚看到我是觉得有些奇怪的，但是坐在驾驶座就没有感觉了，说不上豪华，但是也不至于简陋，然后知道了今年的星空前脸，哈哈哈哈，说实在的，去年生意做的好的时候想着今年买大奔，就是之前看到大奔的星空前脸，超爱！

所以选帕沙特的主要原因是觉得颜值在线，价格合适（这个配置比雅阁尊贵，迈腾330领先都是要低的），满足接下去的用车需求了，很爱吗？也没有，最爱的是bba那些呀。😍  

某视频截图的

总结一下我这次购车发现的几个点，我觉得对大家买车是挺有帮助的：1、帕沙特分期贷款年限对应的利息：厦门的最高贷款80%，3年——9.62%，4年——15.76%,5年——22.11%。（贷越久你能砍价的空间越大，因为贷款返60%给4s）2、购置税是裸车价除以11.33、保险要确定清楚是强制全险购买还是买到自己觉得保障够了就好，全险购买七八千，够了的话大概4500-5000。(4s店有返点，如果让你买很高的保险费，砍价的时候不要手软）4、有旧车的置换补贴5000，注意，不管你是否在4s店置换都可以给你，如果销售说不行，就跟他说别家说直接申请给我。

5、谈价重点谈裸车价，有人说谈总价什么的，说实在话，裸车价谈好了之后，购置税，贷款利息，都会低，最后总价再要一波优惠，最后要赠送的东西。（谈裸车价-谈总价-谈赠送）

6、22款帕萨特330精英预计落地价是在20.35-20.5，（不含置换以及利息）这个是真实感受哈，因为表哥之前也是上汽上班的，这次有推了熟人，做到20.35这个价格的时候他非常为难了，因为熟人介绍，我就没有再跟他看了。还有一个就是车友圈里面大多数做的比较低的价格差不多是这样对吧。还有就是有人说过落地价差不多就是指导价，这是不是真的我也不懂诶。所以这个价格是给大家参考的，并不一定准哈。7、有车友说，你这个落地价肯定没算利息。其实落地价我一直分不清是算没算利息的，我朋友包括我之前问过都是不算贷款利息的，因为说一句实在话，4s店逼着你贷款了吗？？你真的资金不足的情况下你不在4s店分期你也要通过别的方式贷款不是嘛？ 所以我还是比较认可落地价不算上利息这个说法的。

🔊然后给几点建议：首先确定购车方式，如果是全款的话，我是建议看车的时候先不说，告诉销售要分期，并告知一个预算，不要高于50%。在你谈完所有价格之后，签订合同之前告知考虑一下还是全款吧。这个时候销售会给你加钱了，不可能分期的价格给你。原因很简单，看上面第一点。这样下来应该是比你直接说全款价格要低的。分期就先确定自己能承受的首付费用以及按揭时长，首付，分期时间，这都会影响你谈的价格，参考上面的内容，懂得怎么做了吧??接下来就是试驾谈价格，这边是建议多跑几家4s点，包括通过懂车帝或者其他app上留言等4s店给你打电话，打电话叫你去的直接说有试驾过，研究价格就好了，这样你去的时候一开始价格就会给你优惠一点，省得砍得麻烦。不用在电话问人家给你优惠多少，不会给你讲的很清楚的，主要现场谈。

谈价格重点谈裸车价！我的刚去裸车报的优惠18000，我说了一句那你们优惠比别人都少啊，他马上改20000，后面又讲了一下优惠22000。所以家人们！如果4s点一开始优惠价没给到你22000这个，说明他价格还捏的很死，直接告诉他，这个优惠价没啥诚意，不用谈了对吧。然后第一次去谈一般销售不会直接给你报到很底，当然，你也不要马上松口，谈一个差不多的价格后，你先说考虑考虑。接下来第二回合我觉得才是重点，你说考虑考虑销售不会第二天马上联系你的，一般会过个两三天（我的情况是这样），你哪怕真要买也不要太主动去联系他，等他联系你的时候叫你再去谈你就答应就好了，这个时候销售知道你确实是想要这款车的。  然后你自己心里一定要有预期！像我价格到20.5的时候，我的朋友一起去的他说觉得差不多了，但是我当时想的，一定要下20，所以在下这个价格之前我不松口，就一直问他，你看下还能不能调整，不能就去申请，我也不说要多少优惠，一般销售还会再给你怎么优惠一下。如果你觉得差不多了，大胆开口再要一个优惠！我是要7000，最后销售说6000可以。 所以20.5的基础上又优惠了6000。说实在的，砍价怎么看，我在去谈之前也是看过别的小伙伴分享的，总结下来就是，不轻易松口，不轻易说出预期，告诉销售在对比，确实是想买，就看诚意，等等的，一定要有耐心！你想买，难道他就不想卖吗？不想卖你还能换别家对吧？最后，如果你要优惠销售跟你说做不了，你不要松口，但是也别说那不买了，你就让他申请，如果说销售说优惠一部分，给你送东西，你也别说不用送就要优惠，告诉他，送的那些小事情，后面再说没事。然后优惠下来了，交定金钱前就谈送的东西了。啊啊啊啊啊啊，说到这我就觉得亏，我忘了谈，除了送一个首次保养，车膜，脚垫，行车记录仪，炭盒，没了，后面才知道我朋友保养送6次的，送12次的，哎  

👀然后给没买过新车的小白归纳一下，其实买新车不复杂，你知道这个费用公式就对了：落地=裸车价+购置税+保险+上牌服务费等（例如我裸车价176900+购置税15654+4500左右保险+2000包牌费=199054落地），然后销售怎么跟你绕都没关系，确定发票开的跟裸车价是否一致，你最后一共要掏多少钱，清楚了就好。（其实在这边还有一个置换的5000我有点没整明白，到时候那五千块是在我首付的时候，可以少掏五千吗？销售又有跟我说抵进车身价了，这个我没整明白，有比较懂的告知一下？？）

好了，上面的如果看不清楚没关系，记住，你一定要买的比别人便宜就对了！！！！！

ps：前面逛车友圈，包括发的帖子，有看到一些说帕萨特要带安全帽的，或者讲其他什么问题的，就黑子的这些，不买这车你操的什么心？你是个菩萨吗，我买了好坏我受着，关你锤子事。非得让人看了不爽一下，丢雷楼某个所嗨。😠