不能冲，把你当猪仔呢。现在中配无置换11.5就能拿下了，你有置换必须11以下的落地价才没有买贵。你有置换我建议是买顶配，有置换顶配也就比中配多六七千块钱，有置换顶配无置换12.4左右就能拿下。 你中配落地价11.5-0.6=10.9， 你顶配落地价12.4-0.8=11.6， 这个价格都是相对能谈下来的合理价格，有些地方可能比这个更低，还要看你的砍价能力都可以砍低价格。所以有置换一定要买顶配。 还有如果是贷款那么切记贴息不是优惠，贷款全款落地价一样