贵 昨天刚去谈的全款18.5万落地

不贵

全款贷款？

应该是全款，贷款十七个，全款19个多，

只要没下定，尽量再谈谈，多要点保养，贷款5年期，10万到13万基本每多贷1万优惠500多点也就。我感觉店里的第二年保险送保养没必要，因为一般店里保险都有坑，所以尽量不加钱，直接要保养，3-5次自己争取。