今天去谈价，4S店说把厂家的综合补贴6000都给我，把银行金融服务的返点14000都给我（9W贷5年，每个月还1860，总还111600，利息21600，提前还，18期后提前还，无违约金，18期利息6480，他们银行返给厂家14000，要是能提前还，薅银行羊毛，不能提前还，利息比返点多，被银行薅。）优惠到裸车价里。裸车价95800。实际4S店拿到手还是11.58W，他们一点都不亏，还说给我车拿车价就11W，卖车都不赚钱，都是亏钱，都是靠售后赚钱。差点上了大当。就算他们拿车价11W，到手11.58W，都赚5800，更何况他们那车价肯定不到11W。真的是裸车价一分钱没减，还好还没签合同。

车价115800， 厂家补贴-6000， 银行金融服务贷90000，5年，利息21600，返给4S14000。如果顾客18期后，无违约金提前还，利息6480，银行-7520。如果顾客不能提前还，银行赚7600。银行大数据显示70-80%的顾客，不能提前还款，银行还是有的赚。 4S店，给顾客优惠20000，裸车价95800，但是后面厂家会把补贴6000和银行金融返点14000给他们。4S店实际到手95800+6000+14000，还是115800。4S店销售说拿车价110000，实际不详，利润5800+。不可能不赚钱。 顾客裸车95800，保险+上牌5000，18期后提前还贷利息6480，不能提前还利息21600。提前还，落地价95800+5000+6480=107280，不能提前还，落地价95800+5000+21600=122400。 裸车价4S店一毛没减。差点被4S上当了，还以为优惠了好多，明天必须裸车价上砍一刀狠的。销售给我说，如果无息能优惠1W，算上里面的有6000厂家综合补贴，也能优惠4000裸车。这是他的优惠，我自己还能砍一刀。

落地吗

落地呀，分期

分期利息算了吗？

利息不算在落地里，很多都是这样

上个月20号之前订车的话还能领个1000的抖音券，没想到比亚迪新车不给力，这个月也领不到抖音券了😂