就看我的分析 广州深圳东莞三个城市找了很多门店买车总结出来的经验 1.服务费 上牌费都可以免 也别听任何今天交订金或者是参加什么活动就可以免的忽悠 2.保养次数正常是送首保 这是厂家给的 不是4s店给的 要是想要可以多要俩次 一般不会给个五次十次 如果有 也是有对应条件的 比如以后保险要跟他们买 3.不管贷款服务费免不免 只要你在限定的条件里面分期 8万俩年 5万3年 都是没有多付钱出去的 4.不管你全款还是分期 销售的提成都是一样的 没有什么好说话不好说话 5.这个绝对要自己坚持到底 多试驾 多找门店咨询到底 要到自己想要或者销售能送的礼品再交订金 6.别给人家喊一声哥俩声哥哥的就交订金了 一旦你交了 想再要点什么 都没有条件了 7.礼品方面 原车膜 全车脚垫 头枕 抱枕 这些 都是基础礼品 （包括什么砸金蛋的金属礼） 这不算是礼品哈 8.真正的礼品是要电池护板 电机护板 龙膜 保养俩三次 前车窗隐私膜 京东购物卡 然后金蛋礼或者活动礼以外送的家电什么的 9.不要听任何的什么分期免息的这些利息他们店端承担了 什么服务费他们承担了 你要记住这是为了让你和他们共情 因为他们说到这些的时候已经开始退步了 坚持你的底线 买车的和卖车的永远都是对立面的 要不到你想要的礼品掉头就走 隔个几天会有别的销售联系你 这时候就可以重头来按我说的和他们谈了

我们这边双十一说有终身免费保养套餐

看多少落地，优惠。觉得不合适就别买。 等优惠力度大了买优惠2～3个W都是正常。不过早买早享受，晚买享折扣

现在官方冲量，不要听他说什么费用，就一个车价和保险，不卖就走人。