岚图梦想家 PHEV车友圈

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感觉岚图这波定价可能决定岚图的生死

2023-10-09发布于：岚图梦想家 PHEV车友圈

下午刚试驾，和岚图的员工了了一下，她问我心理价位的问题，我就这样回复她的。第一个，现在岚图的销量是一定在亏损的，一辆车亏10万还是20万的问题。提升销量要不靠换代，要不靠降价。最近一段时间换代增配减价大火的，G9，遥遥领先，自家的FREE也尝到了甜头，因此如果此次梦想家换代，如果执行上代的定价策略，加一万还是减一万，本质上是改变不了梦想家的销量的，想起到提振作用，入门一定是加量不加价。但是这样还是无法击穿用户的心理预期造成互联网口碑炸裂传播的。想一步到位就不要扭扭捏捏，入门33.99.然后通过置换、政府补贴、大定权益、保险补贴，到手29.99，打开互联网舆论口碑。这波直接炸开，腾势就睡不着了。顶配最低要超过40，维持品牌形象，4座70+，拉高品牌形象。中配34.99走量。当你卖100，你一次降个5块钱，过几天再降5块钱，没人记得，但是一次性降30块钱，大家就高潮了。可以说FREE的热度还没过，这次梦想家能蹭上这波热度，热度*热度，岚图越销过万的时候，没有人记得当时他到底是不是靠降价起量，开始会有跟风购买，而不是现在端着高端的架子，把自己逼死。 PS：岚图同价位的造价要比D9高的多，可以说从成本来说性价比很高。但是D9体验确实非常好，目前价格如果不合适，我就转订D9了，没其他选择了

作者提到的车系：

岚图梦想家 PHEV

最低售价：

参数图片车友圈问答二手车（246辆）

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三十以上基本凉透了！
评论发表于2023-10-10
- 风趣明月MjH
  回复发表于2023-10-10
- 清新山雀4K5
  上个月老款的最低配还卖33.99凉了吗。不要为自己预算不够。找借口
  回复发表于2023-10-11
大马
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希望下一代梦想家车能高10厘米，取消副驾驶屏幕，弄个吸顶屏。
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  空悬就mpv来说能抬高一些，大部分场景够用。mpv太高跑高速横风很危险
  回复发表于2023-10-11
- 大马
  车身高度控制在1900，座椅坐姿更舒服，就像奔驰V级、迈特威那样
  @犀利的阿宝：空悬就mpv来说能抬高一些，大部分场景够用。mpv太高跑高速横风很危险
  回复发表于2023-10-11
点燃你的腿毛
岚图FREE车主·车龄3年
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D9这种配置和驾驶体验也敢36起
评论发表于2023-10-10
- 热心水滴MHA
  D9车友圈的质量反馈，简直不忍直视！
  回复发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  D9的强项吧，我试驾下来就是车机，空间，还有三大件的品牌背书
  回复发表于2023-10-11
童顏巨龍
岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
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盲订了顶配，明确跟销售说了落地40以内就买了
评论发表于2023-10-10
- kingliubing · 岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
  准备好银子吧
  回复发表于2023-10-10
- 童顏巨龍 · 岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
  不行，说落地41.5
  @kingliubing：准备好银子吧
  回复发表于2023-10-13
venite
岚图梦想家 PHEV车主·车龄2年
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标题惊人，无非就是想让人家定价低一点好让你入坑
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  希望买到性价比高的产品也是正常的心理
  回复发表于2023-10-11
- Lyndon196
  想入坑的当然想厂家降价，人之常情
  回复发表于2023-10-17
叶Zn
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基础版 29.98w 中配版 33.98w 旗舰版 38.98w 定制版 58.98w
评论发表于2023-10-10
- 风趣明月MjH
  再各减3万
  回复发表于2023-10-10
- 叶Zn
  配置摆在这太低的话只能期待值高一点了
  @风趣明月MjH：再各减3万
  回复发表于2023-10-10
kingliubing
岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
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我希望顶配各种优惠下来能到40下
评论发表于2023-10-09
- KURT21
  我感觉差不多40能下来
  回复发表于2023-10-10
- 柯基小十一 · 岚图梦想家 PHEV车主·车龄2年
  老款一直是40内
  回复发表于2023-10-10
手动钢炮
Giulia朱丽叶车主·车龄1年
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都知道成本比D9高，还得比D9便宜，就图个网上爆款，这不是典型的赔本赚吆喝吗
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  成本和售价本身没有绝对关系，奔驰利润多好
  回复发表于2023-10-11
- 手动钢炮 · Giulia朱丽叶车主·车龄1年
  任何逻辑必然有其前提，开放的市场，成本必然是售价的决定因素。垄断的市场才会按需求定价。另外奔驰的利润也不高，或者说传统车企的利润都不高，普遍也就10来个点
  @犀利的阿宝：成本和售价本身没有绝对关系，奔驰利润多好
  回复发表于2023-10-11
礻ψ亻ω
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别买d9了，作为车主，腾势吹的功能大部分实现不了
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  主要是冰箱吧？
  回复发表于2023-10-11
- 礻ψ亻ω
  呵呵，2.5+的智障辅助驾驶随用随撞，第二排异响，座椅不舒服根本不是零重力，冰箱就不说了
  @犀利的阿宝：主要是冰箱吧？
  回复发表于2023-10-11
DejaVu9099
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22起步就可以
评论发表于2023-10-12
- KURT21
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  回复发表于2023-10-12
怼天怼地怼车帝
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我本来已经放弃梦想家了，在等小鹏X9，突然改款上市，我盲订一波了，价格不好就继续等X9，最近小鹏的定价策略跟岚图和遥遥领先类似，有点孤注一掷的意思。至于D9，暂时没发现车有啥大问题，但我就是纯粹不喜欢这公司的企业文化。
评论发表于2023-10-10
- 淡泊的露珠6
  从你订车这么犹豫不决就能看出来你根本不知道自己想要什么样的车
  回复发表于2023-10-10
- 热心水滴MHA
  梦想家改款，没改内部空间，作为MPV真不应该，对不起5.3米的车长！还有5.3米的车，在停车和调头操控方面是不是也不太家用呀？
  回复发表于2023-10-10
能赚钱最好
岚图追光 PHEV车主·车龄1年
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三款车。如果梦想家再卖不好，那就很有可能是新势力里面第一个掉队的。
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  确实
  回复发表于2023-10-11
- 首发纪念666 · 岚图FREE车主·车龄3年
  你太小看央企的实力了
  回复发表于2023-10-11
用户5324707654524
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丐版 30.69，中配+2 万。
评论发表于2023-10-10
- myj幸福的根号三 · 赛那车主·车龄2年
  丐版28左右，中配30左右，高配35以内。必火。
  回复发表于2023-10-10
- 用户5324707654524
  先不说产品定位，同级别的车有几个低于三十的
  @myj幸福的根号三：丐版28左右，中配30左右，高配35以内。必火。
  回复发表于2023-10-10
认真的叶子3K5
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你要直接29.9优惠下来27.9别说d9了m8都要让你干一下
评论发表于2023-10-12
- KURT21
  新岚图free都给干下来了
  回复发表于2023-10-12
康康0113
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哈哈哈哈，本来看你说降价想反驳两句呢，结果看到你说顶配不要降。哈哈哈哈，那我必须得支持你了，我这个老款顶配车主可不希望降价，降到40以下那就等于比D9低一级别了，我宁可多花钱置换新款，也不要顶配降价
评论发表于2023-10-10
- 淡泊的露珠6
  为啥总爱跟D9比？虽然都是MPV车型，但两个车的设计思路完全不同。
  回复发表于2023-10-10
- 康康0113
  有什么不同呢？反正都是家庭用户买的多
  @淡泊的露珠6：为啥总爱跟D9比？虽然都是MPV车型，但两个车的设计思路完全不同。
  回复发表于2023-10-10
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纯电最终路走不远
评论发表于2023-10-10
- KURT21
  肯定没有骑自行车好使
  回复发表于2023-10-12
油事找我
岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
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我也是这个想法如果价格不满意转身腾势毕竟现在优惠力度也不小钞票在手那个合适选哪个
评论发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  腾势咋个优惠，9月份新款昆明这边没有优惠
  回复发表于2023-10-11
- 友爱面条8WI
  同事没有优惠，一分都没有，而且态度特别差，我去看的。我说我要全款买直接也是不愿意搭理我然后然后我才看的梦想家，但之前车没看好之前没说全款，那个时候他态度就相当差
  回复发表于2023-10-12
孟里是缘
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低配配置太拉了，27差不多
评论发表于2023-10-09
- 榴莲传说 · 腾势D9 DM车主·车龄1年
  你怎么不叫保时捷定价30万呢
  回复发表于2023-10-10
- 犀利的阿宝作者
  地盘安全三大件，这个价格下不来成本摆着呢对汽车的理解确实没有比亚迪好
  回复发表于2023-10-10
th1nker
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低配 27-28，中配 30 出头，顶配 33+，不然 gg
评论发表于2023-10-11
- kingliubing · 岚图梦想家 PHEV车主·车龄1年
  慢走，不送
  回复发表于2023-10-11
用我的方式爱我家
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家人们，梦想家的驱动形式到底是增程还是PHEV呀？.4S店说是超级混动，说别人家的混动车没电有油了能跑，但是有电没油是跑不了的，梦想家是两种情况都能跑，我也不知道是不是这回事儿。馈电时发动机介入明显吗？噪音大吗？谢谢家人们！
评论发表于2023-10-10
- 聪颖海燕RpL
  超级混动，可油可电的，可以选纯电优先也可以选择纯油优先还可以选择混动模式的，不充电加油就能跑
  回复发表于2023-10-10

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