#提车作业为什么选择沃尔沃呢？ 本人是做安全管理工作的，项目上的理念一直都是Care for life，关爱文化，目标是零伤害，工作原因还是有一定影响，同时媳妇酷爱养生，也是注重健康和安全，经过各种试驾，对比，与媳妇进行慎重的讨论和研究，最终锁定XT5，陆放，XC60，但是去年因为价格偏高也不是用车刚需，所以就打算再等等，在过去的这一年一直在群里和懂车帝XC60车友圈密里切关注这款车，也算是比较了解了，在此也是感谢懂车帝XC60车友圈圈主76叔叔，在您的带领下圈子很团结很真诚，很有指导性，为车友们提供很多帮助。我是也受益者之一。直至今年5月份，经过考虑，是时候入手了，终归我们还是喜欢XC60，于是进入谈价阶段，准备购车。 在群里待了将近一年，在76叔叔，胖虎，老三，小蓝等车友兄弟们的帮助下，学到了很多知识，很具有指导性和操作性，这将在我谈价过程起到至关重要的作用。 话不多说，来看经历。 5月中旬，我和媳妇来到第一家4S，家尊荣富沃，销售很强，智商情商双高经验丰富，但是我毕竟也是做了一些功课的，正所谓凡事预则立不预则废，开始第一轮谈价格，首次报价全款38.x，销售一直建议我们贷款，我和女朋友认为可以贷款如果合适的话，于是经过约3.5小时的讨论，谈成贷款5年18万利率4.08，一年后可提前还款36.8落地不含利息，终身保养及常规做赠品，此时我突然发现我的本意是全款买车，因为贷款手续繁多，本身已经有房贷，不想再去车贷。我直接提出全款，销售表示我们谈的是贷款，我说36.5贷款落地（价格给高了，幸亏没成），销售说36.8，此时我觉得我可能被带偏了，于是我说价格不合适我们就离开了，路上打电话说36.5落地，贷款，赠1千加油卡让，但是我们去意已决， 说话间就到了中升沃茂，因为提前对购车流程和套路已经了解，经过2小时谈价，最终以36.4落地贷款5年，1年后可提前还款，年利率4.08，因销售坚持建议我们贷款，算一下也还可以，一年后还款，附加双保无忧，记录仪，护板等等常规赠品。随即交定金，等待第二天办理贷款，第二天通知我贷款无法办理，因在当地无社保房产等，4S给出解决方案是换银行但是利息增加，全款再加1.5w，so我们果断退定金，坚持不被拿捏。 一周后再次来到尊荣富沃，销售哥们一如既往的精练干脆，强烈建议我们贷款，于是最终经过3小时谈价，以36.2落地，贷款18万一年利率4.04，一年后可提前还款（第一年利息7300rmb），交定金，搞定，激动的等待第二天贷款，没成想第二天在银行足足操作了半天，因为我个人问题无法贷款，或者要等一个月，此时我已经开始烦躁了，幸亏媳妇及时安抚和把控，情绪稳定后决定不贷款了，回4S继续谈价，全款，经过几个小时谈价，我提出36.9落地，销售说这个价卖不了，坚持37落地，因为我购车欲望也是比较强，销售坚持37，此时我媳妇及时提醒坚决不涨价，否则直接退定金，于是当时虽然雨没下，但是气氛不算融洽，签完退定金协议，我们就离开准备打车走了，就在4S店门口，上车前销售打电话同意了了36.8全款的价格，最终以将近36.9全款落地，含终身保养，行车记录仪，发动机护板，膜，垫。最后提醒大家买车是大事，谈价格过程是一个漫长且煎熬的过程，但是要提前充分了解，在车友圈和群里多了解一些，避免走弯路，销售和我们立场不同，都在为各自的相关利益在努力，这是很正常的，所以最好结果就是和销售成为朋友，大家互相帮助。 以上就是我的购车经历，通过此次购车我也学习到了很多，希望后面继续和大家交流用车体验。 最后感谢76圈主推荐！ The philosophy of Volvo car is complied with ‘the highest priority in developing period is human life’.