砍价攻略 | 文字简版 | 干货

送上砍价攻略，我是27.4拿下的，无置换哦～攻略分为3个部分。 前期策略 + 如何砍价 + 签合同注意事项。想看更详细的请戳我主页看视频。 事先声明：不同的店、销售不同，攻略只是方法，不是模板，砍价要随机应变 一、前期策略 看车时做到以下3点 1、让sales觉得你是绝对的潜在客户，对车十分有兴趣 2、了解初步的价格组成（包括有无官方活动）和装潢配送情况（包括品牌、型号等） 3、让sales为你付出时间精力（多次看车、多次沟通、时而主动、时而被动） *该阶段不需要明确全款还是贷款 二、如何砍价 记牢一句话，一项一项砍，见好就收 1、谈裸车价 ①明确现金优惠，或置换优惠等 ②在sales给到的价码上加价，如果有官方现金优惠则一起加上 ③告诉sales：价格合适当场付、请向领导申请 ④告诉sales：办贷款再便宜点 ⑤实在谈不下来别僵持 2、谈保养或油卡 ①要求送保养时，要明确次数 ②要求送油卡时，要明确金额 3、谈装潢 ①始终牢记：明确品牌、数量、型号 ②这里可能和看车时sales承诺的有出入，看你个人是否退让 ③找相对而言值钱的谈，抱枕这种毫无意义 4、其他 ①购置税没什么好说，保险没什么可谈，都是网上交 ②贷款的朋友，手续费服务费也砍一砍 *一项一项砍是方法，但总金额心里要有数，一定要想好总优惠金额的各种组合方式 三、合同注意事项 把谈的所有东西白纸黑字落实 ①少留空格，如无服务费把格子划掉 ②车价写清楚，包括什么，不包括什么（对双方都好） ③装潢部分，写清品牌、数量、型号（如有）、有无工时费、X次保养等，越细越好 ④交车日期写清年月日 ⑤即使不能改，也要看清楚条款，字迹写清楚 最后重申：砍价的最终目的是达成交易，不要为了砍价而砍价。 我的砍价经过可以看视频哦~希望大家都能砍到心理价位，早日提车~