分地区的，河南山东那边都优惠一万多，其他地方优惠就不一样了，尽量往一万多砍价，实在砍不动就一点点往下降，慢慢谈，还有就是多要保养油卡之类的东西，不给降价就多要东西，尤其是保养和油卡很实用的，要保养的时候让销售把保养产生的工时费给免掉，这个让他写合同或者收据什么的留个证据，不然后来去保养的时候他不承认