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买二手车砍价的超神战绩！话题封面图

买二手车砍价的超神战绩！话题封面图

买二手车砍价的超神战绩！

快来晒你的 “砍价超神操作”，是把报价压到超预期，还是顺手薅到保养福利？让大家学学这波省钱狠活！获得“优质”标签奖励1000金币。金币将在内容发布后的14个工作日内发放。

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选买/用车问题，专业技师24小时在线解答

哇-咔-咔2017

RAV4荣放车主·车龄4年

跟朋友去买二手宝马X1

朋友想买二手宝马 X1，说实话我对这种豪华品牌的低端款式的车并不太感兴趣，可是朋友喜欢只能陪着一起去市场转转。踏入二手车行，一辆白色很新的宝马 X1 吸引了我们的目光。销售满脸热情地介绍起来，说这辆车仅仅行驶了 2 万多公里，平时都是在城市里通勤使用，很少跑长途。我俩仔细看了看，确实车身外观不错，漆面光亮，内饰也挺好，座椅的皮革柔软有弹性，几乎没有磨损的痕迹，中控台和仪表盘干净整洁，看得出原车主十分爱惜。销售给出了 15 万的报价。我并没有急着谈价，而是先和销售闲聊起来，从家常到汽车市场行情，不经意间了解到这辆车在店里已经放了一段时间。这可是个重要的信息，说明销售有一定的销售压力。我说：“这车确实不错，外观和内饰都很新，开的里程也少。但我在网上查过了，网上同年份、里程差不多的宝马 X1，基本都在 13 万左右，你们这价格有点高了。”销售赶紧解释，说他们的车经过了专业的检测和整备，有完善的售后保障，所以价格会高一些。我朋友指出车的一些小瑕疵，比如轮胎虽然花纹还深，但生产日期有点久了；车内有轻微的抽烟异味，可能需要做个深度清洁。这些小问题虽然不影响车辆的整体性能，但也成为了我砍价的有力理由。销售听后，坚持只能便宜 5000 块。我们是个眼色，用拖延战术，对销售说再考虑考虑吧，隔壁店也有类似的车，我拉着朋友佯装要走。销售把我们拦住，说可以再优惠 8000 块，还送一次全车保养。我觉得还不够，直接摊牌，表示我们是真心想买这辆车，也不想浪费彼此的时间，再降 2 万，我们马上签合同付款。销售面露难色，说这个价格他做不了主，要去请示老板。过了一会儿，销售回来，满脸为难地说老板最多再降 1.5 万，还可以额外送两次保养。我心里盘算着，这价格比我们预期的 12万多了 1万5，我和朋友商量了一下，觉得这个价格还算划算，又各种胡侃，最终以 12万5的价格拿下了这辆二手宝马 X1。

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2025-09-29

菜的抠脚z

帕萨特车主·车龄半年

砍价是场心理战

买车跟买菜还是有一些区别，毕竟几十万的东西，不是天天买。我就讲讲我砍价的整个过程，其实还是挺惊险刺激的。 2024年年底的时候，具体11月份，我就开始选车了，最终确定帕萨特龙运，然后去跟其中一家4s店谈，非要21.5落地，我说不行，月底都是促销，你价格太高，好在当时郑州有个车展，我去了，发现了好几个人，都买龙运，就一起在一家店找团购，那家店，最后给了21.2成交，但是我们都选装了哈曼卡顿的音响，订车合同写的，一个月提车。就开始了漫长的等待。不出意外，一个月后，没有选配的车，把定金退了然后2024就不再买了，因为我有一个报废补贴，12月补贴停止了。到了2025年2月份，我就天天看直播，好多大众的直播，就给我报价，因为我在郑州，4s店特别多，我就选了两个大一点的店，去看车了，3月15号去的吧，两个店都去了，感觉挺不错的。因为又过了三个月，车价确实又降了一点点，我寻思，在多加点，也别选配了，直接干个顶配，一步到位了。就去谈龙尊，一家给我全款23.3，另一家不约而同的，也给我23.3，我就纳闷了，这是商量好的。然后我就天天在直播间守着，那个主播是个小姐姐，让我磨的，最后说，给我再优惠一点。然后在周六的时候，我就又去了一趟，跟我说，23.1，我说不好使，那边给我23，他一楞，哈哈哈，然后说你别急，我去问问店总。等了20分钟，说能不能交个意向金，我一看，有缓，我就跟他说，我还有个报废补贴，厂家还有6000的补贴，这个你得给我算里面，他说那不行，我再去问问，然后他又去问了一阵子，回来说，这个价格可以给，但是得交个意向金，我说你在优惠两千，我现在给你交定金，后天就提车。他说你别骗我，我说不可能。他又去问店总，来来回回好几趟，我直接扫码付钱2000定金，成交！我也没食言，赶在3月31日提车了，厂补国补，都有，各方面都比较满意。当时月底，人特别多，都没来得及有个交车仪式，小哥把车钥匙给我，合同材料给我，就让我自己把车开走了，一张照片也没拍，其实是有点后悔的。。。。这就是我整个的砍价过程，也是挺艰辛的，但是很有意思，也很好玩，哈哈哈！

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2025-09-28

进击的鱼shockfish

速腾车主·车龄2年

二手车砍价

二手车砍价超神战绩前阵子入手二手传祺M8时，我上演了一场砍价教科书级操作。车商最初报价18.5万，我先以第三方检测报告里的“轻微剐蹭”和“轮胎老化”为由，直接砍到17.8万。车商面露难色时，我又提出“包过户”和“送一次大保养”的附加条件。见他犹豫，我立刻掏出手机，假装要去看别家同款车。这招直接让他松了口，最终以17.6万成交，还额外送了我一箱油和车载吸尘器。整个过程耗时不到两小时，不仅价格砍到超预期，还顺手薅到一堆福利，这波操作至今都被车友群里的兄弟们津津乐道

3天前

伊小然一夜暴富

eπ007车主·车龄1年

提问兄弟们，预算13个左右，只看纯电版本。奕派007，深蓝L06，启源A07这三款到底怎么选啊？ 25款奕派007，售价11.99万起步，外观是我最喜欢的但是据说电池三线品牌欣旺达。 26款深蓝L06，目前还没上市，预计12.99万起步，外观也能接受，要不要等等？毕竟买新不买旧。 26款启源A07，售价12.99起步，但是外观不是很中意。电池用的宁德这个好评。

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2025-09-19

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途观L车主·车龄3年

记得我买车时走进4S店时，销售给出的价格离我的心理预期有点距离，于是一场精彩的砍价大战拉开帷幕。我先表现出对这款车的浓厚兴趣，仔仔细细地查看每一处细节，对外观、内饰、性能等方面都赞不绝口。销售见状，以为我志在必得，就开始介绍各种配置和优惠。我耐心听完，然后不紧不慢地说，我确实很喜欢这款车，但这个价格还是超出了我的预算。我也看了其他品牌的同类型车，他们的优惠力度很大，还有很多赠品。销售一听，开始有点紧张，连忙解释他们的车性价比更高。我接着说：我是真心想买，也知道你们有成本，但如果能再便宜一些，我今天就可以付定金。而且我身边很多朋友也有购车打算，我可以给你们好好宣传宣传。销售开始犹豫，说要去请示一下经理。趁这个间隙，我在店里四处转了转，和其他销售也聊了聊，了解到最近店里有冲业绩的压力。等销售回来，还是说价格没法再降。我灵机一动，提出除了降价，能不能多送几次保养。销售又去和经理沟通，过了一会儿，终于答应给我优惠了几千块，还额外送了三次保养。这次买车砍价，不仅把价格压到了超预期，还薅到了保养福利。

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3天前

上善若水RST

奥迪A6L车主·车龄1年

我的大六子是去年12月初买的，那时正值高息高反的巅峰时刻，裸车价也是各种内卷，我们也是看着裸车价那么低，才决定出手，换一辆新车的。今天咱们来聊一聊买车的时候怎么砍价，怎样来为自己争取到最大的利益。 🚗①裸车价首先要谈的就是裸车价，毕竟裸车价也就是开票价格，它直接关乎着你的购置税，你要交的购置税就等于裸车价除以11.3，裸车价越低，购置税就越低。由于我们买车的时候，裸车价就是最重要的吸引人的手段，所以很难往下讲，最终磨下来三千块钱，也是非常不容易了。 🚗②保险费这个费用也是虚高的很，像我的大六子，保险费直接1.5万元，而且人家压根不允许谈这个价格，不讲价也不能自己买保险，不然他直接就不卖车了。然而正常情况是可谈的，或者你可以选项出了4S店门之后，退掉保险，自己重新买，这样操作也能剩下不少钱来。 🚗③上牌费这个费用也是可以谈一谈的，除非是火爆车型或者是要价合理，正常情况下都可以砍一刀，像我的上牌费是2500元，非常非常的不合理，但是销售咬死了不松口，任我磨破了嘴皮子，也是徒劳，但是一般车型，砍到500以内是可以的。 🚗④金融服务费这个收费项目可以说是非常的不合理，或者说是不应该存在的一个收费项目，我们的这项收费就在媳妇儿的据理力争之下给减免了。 🚗⑤套餐大礼包这个大礼包的价格基本上可以考虑对半砍就行，甚至还可以照着脚后跟砍也行，价格虚的太离谱，像我的大礼包，行车记录仪➕太阳膜➕脚垫➕中药杀菌，这么四样就要价6000元，简直是离了个大谱，最终我们也是给照着一半砍，砍到了三千。 🚗⑥利率问题一般这个是不能谈的，毕竟天下没有免费的午餐，但是咱们买车要学会算利率，不然被人卖了还要帮人数钱呢。我买车的那个时候，高息高反，一年利息在5％左右，就算是正常价格，但是现在高息高反被叫停了，正常情况下，3％的利息已经算是高利息了，过高的利息应该坚决抵制的。我最近遇到了一个车友，贷款裸车价低的可怕，但是利息高达6％，也是把我给震惊了。 🚗⑦福利问题努力的争取一箱油，几次小保养套餐，甚至是提车仪式的一束花💐，都是可以争取的，这里可以考虑一下，验车的时候努力找找小瑕疵，硬找也得找几个，就像曾经的“提灯定损”一样，借此来跟销售多要一点福利，这也算是一个很不错的方法了。 🚗总结好了，讲价的点已经跟大家分享的差不多了，关于讲价这个问题，一定要做的的就是：胆大心细脸皮厚！只要你肯给他磨，总是能捞到一些福利的。

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2025-09-28

帅就一个字6200

奔驰GLB车主·车龄4年

二手车的砍价历程

🌟前景介绍去年，我人生头一回买了辆二手车，结果真香了！到现在开着都特别顺，没出过啥毛病。要我说啊，主要是当初车选得好，这辆MINI车龄才三年，跑了一万九千公里，全程没事故、没刮蹭，维修记录干干净净，简直是捡到宝了！当然，当初买的时候价格也挺坚挺的。今天就跟大伙唠唠我这次买车的经历，重点说说怎么跟车商“斗智斗勇”。 🌟博弈过程这车是朋友介绍的车商那看的。我说明需求后，他真给我找了台挺满意的。但人家开口就要16万，要知道当时新车落地也就20万出头，我直接表示接受不了。这里划个重点：再喜欢也不能显得心急，一急就被拿捏了。我当时的想法就是，价格合适就买，不合适就算了，反正也不是刚需。 🌟最终结果车商其实挺想促成这单的，看我不同意，就自己降到了15万8。我还是没松口。来回拉扯几轮后，他问我心理价，我直接说：“最多15万。”（现在看也不算很便宜，但去年车市还没现在这么卷）最后磨了半天，就按15万成交了。 🌟薅了哪些权益除了车，我还“薅”到了这些： 1. 车子本身快出保了，但原车主买了一年延保，所以到我手上还能再保一年。 2. 车商自己也提供了2年的三大件质保。 3. 所有过户手续费他全包。 4. 交车时，他还帮我把油加满了。 🌟砍价小技巧第一步：装备要像样，扮演“同行” 去之前，整个漆膜仪和强光手电。到了先淡定地拿漆膜仪测测车顶漆面厚度——一般就算出过事故，车顶也很少动。这个动作一做，架势上就像个懂行的了。这套装备花不了一两百，但气势上能帮你大忙。验完车也别急着问价。第二步：打开机盖，不懂也要“装懂” 甭管看不看得明白，机舱盖必须打开，拿手电筒里里外外照一遍，至少照上一分钟。姿态要做足，显得你很懂车，不好糊弄。第三步：眼观六路，看库存压了多久偷偷观察他店里库存多不多。如果车压得多，说明他资金周转压力大，更容易让步。要是看到有库存超过三个月的车，你的“捡漏”机会就来了！还有，看看轮胎的落灰程度，也能判断车子放了多久。他压得越久，心里越慌，但你可千万别表现出来自己特别想要。第四步：欲擒故纵，别急着答应不管老板报什么价，你都别立刻答应。得犹豫一会儿，或者说“我再考虑考虑”。谁先沉不住气，谁就可能先让步。 🌟结语怎么样，这几招你学会了吗？买二手车确实得讲究点策略。祝你也能遇到心仪的好车。

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2025-09-29

清新茶白

秦PLUS DM车主·车龄3年

比亚迪秦plusDMI

说到砍价，我还是有一定的感触。首先在懂车帝看车子在哪里有经销商，然后电话多联系，包括外地的经销商。然后每个经销商都要给个底价，通过对比，然后再去店里面谈砍价！

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前天 12:53

翎翎叁

荣威i5车主·车龄1年

换种方式买车会更便宜

总会有人觉得自己储备的知识很多，去和车贩子在谈的时候。觉得占了莫大的便宜。其实中国有一句话放在那。买的没有卖的精。不赚钱，他凭啥做慈善。所以呢，贩子手里买车。只是他赚多少的问题。善于发现改变渠道，可能会给你意想不到的价格。这款车。二飞手动1.3在市场上现在至少能卖2万块钱。这是我同事的一款车。因为今年都在传是国补的最后一年。然后呢，也动了换车的心思。结果去置换的时候发现压价压的太狠。这个车只给1.2万报废吧，15,000也不合适。你走一个手续。你最起码车还能卖点钱，两项加起来比报废要多得多。我们之间聊了聊13,000拿下加上绳祖，他置换补贴再加上卖车钱至少能少两三万多块钱。我又低于市场价近7000块钱买了一辆知根知底的车。这个价格我相信你在贩子那是绝对不可能拿下。其实有没有考虑过当地的报废车辆厂。他们自己都有很多渠道的。联系一下他们。多加500 1000的。你就少了很多中间环节。所以选对渠道比你费劲巴扎的谈判要好得多。

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2025-09-28

特斯拉YL

Model Y L车主·新提车

成都提Model Y，砍价+薅羊毛实录！

家人们谁懂啊！本来以为特斯拉这种“一口价”品牌根本没砍价空间，结果提车当天直接把销售聊懵了，不仅把落地价压到超预期，还顺手薅到了保养+充电福利，现在想想都觉得自己是砍价界“显眼包”😂 一、先做功课，不打无准备之仗提车前一周我就没闲着，天天泡懂车帝看成都本地车友的提车帖，把大家的成交价、赠品清单都记在小本本上。 • 重点关注了同配置Model Y的近期成交价，发现不同门店报价差了近2000块 • 整理了车友们成功薅到的赠品：充电桩、保养套餐、脚垫、车窗膜、充电卡 • 还特意问了在4S店工作的朋友，摸清了销售的“底线”：他们更在意成交率，赠品成本其实很低二、到店谈判，主打一个“真诚+强硬” 到店后我没直接聊价格，先跟销售唠了半小时家常，从成都的堵车聊到特斯拉的自动驾驶，等他放松警惕了才切入正题。 1. 先报心理价，不给对方留余地我直接说：“兄弟，我对比了三家店，人家给我的落地价比你们低2000，还送充电桩。今天能按这个来，我马上刷卡，不然我就去隔壁了。” 销售果然慌了，说要去请示经理，回来后直接同意了我的报价。 2. 赠品要“精准”，别要没用的东西价格谈妥后，我没要那些花里胡哨的摆件，直接要了这几样硬货： ◦ 原厂充电桩（省了好几千安装费） ◦ 两次基础保养（包含机油机滤和工时费） ◦ 1000度充电卡（够我跑大半年） ◦ 全车龙膜+定制脚垫（都是刚需）销售一开始还想推脱，我就说：“我身边还有三个朋友想提车，你今天把我伺候好了，他们都来找你。” 他立马就松口了。三、提车当天，再薅一波“隐藏福利” 提车当天我又抓住机会，跟交付专员聊了聊，成功薅到了： • 免费升级了车内氛围灯 • 赠送了一年的道路救援服务 • 还帮我申请了特斯拉官方的金融贴息，每月月供又少了几十块四、总结一下我的“砍价超神操作” 1. 提前做足功课：知己知彼，才能百战不殆 2. 态度要强硬：别不好意思，你越犹豫，销售越拿捏你 3. 赠品要刚需：别要那些没用的小玩意，要能帮你省钱的硬货 4. 多提“转介绍”：销售最吃这一套，你说有朋友要买车，他立马给你让步现在开着我的Model Y在成都街头穿梭，每次充电的时候都忍不住想：这波砍价真的太值了！省出来的钱够我加半年的电，香到飞起～家人们还有什么砍价神操作？评论区分享一下，让我也学学！👇

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成都提Model Y，砍价+薅羊毛实录！18564467091456104图片

3天前

扶桑大红袍

凯迪拉克XT5车主·车龄4年

好家伙，陪我朋友买车那才叫狠活儿！进店销售报完十八万三说送脚垫贴膜，我直接捅破：“哥，隔壁同配置十七万八还多送两次保养，能行咱立刻签，不行都不耽误吃饭。”等他去申请时，我拉着朋友就慢悠悠往门口晃——这招绝了！果然被喊住，最后十七万六拿下，硬是多薅三次保养外加一箱玻璃水。这操作就印证一个理：给出底价带上竞品参照，最关键是真敢转身走，你一走，对方比你还急！

3天前

A赵二胖

汉DM车主·车龄2年

砍价没没成功

我是23年9月份提的23款比亚迪汉dmi，裸车20.98万，当时和销售好顿磨啊，白扯，一点优惠都不给，跑了好几家4S店，结果都是一样，然后可以送保养，正常送3年6次保养，然后我和销售也谈了很久，最后谈到4年8次保养，送了一套龙膜，这就是我的砍价经历，现在想想，不应该着急订车哈，还应该继续磨，应该会有更大的惊喜

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2025-09-30

TheGadfly757

逍客车主·车龄1年

二手车大胆砍

找到车商，先问价格，按老板说的价格压2w，然后挑刺，找那种不能忍受的缺点。砍价。砍完之后问保险情况，如果要自己交，又砍点。不过一般其实除非去那种很差的二手车店，不然可能也砍不下去多少钱。

3天前

默罕默德达达

奔驰E级车主·车龄3年

首先第一步提前在懂车帝看好车主提车价，第二步上4S找金牌销售（销冠）谈裸车价，只有把裸车价谈到最低你的购置税才能最低，第三步贷款分期付款和全款的差别挺大，按照贷款的优惠谈价格按理说是最低的，第四步才是要保养或者其他东西，最后提车的时候看实车哪里有瑕疵，比如漆面或者其他可以再申请优惠！最后如果你能找到4S的老大，就能比任何人都能价格便宜

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前天 08:10

二狗与狗儿

ID.4 CROZZ车主·车龄1年

买二手车就得看他漫天要价我就坐地还钱

在计划购买二手车的时候，必须要做好心理建设和价格预期的管理：第一不能急，不管销售怎么逼单，价格不合适那就证明它与你有缘无份；第二脸皮厚，你可能很赚，但车贩子一定不亏，口头报价直接往20%上砍，有意向可以聊，证明还有空间；第三有底价，通过各大平台进行价格调查，烂车价格不好出，好车价格肯定有定数，给自己定一个目标，车况看的大差不离了就可以按目标价谈了。千万不要随意交定金，可以体现出强烈的购买欲望来促使销售释放更多优惠，感觉他口头能够给到的优惠差不多了之后，再进行详细的验车操作。为了使得你的价格能够有点依据，可以在谈得比较模糊的价格上面，问他“这车保险得多少钱啊？能帮我核算一下吗？”一般情况下，销售都会往高了报价以避免给你错误的预期。此时，我的做法就是，“就我们谈的这个数我想落地，可以吗？保险好贵啊，预算不够啊！”销售肯定会拒绝这个要求，因为经过第一轮的价格谈判，已经差不多快到成交区间了，但他一定会松口，因为你对保险的需求让有利可图（不仅是卖车，还想赚保险钱）。当然，也不排除一轮价格没到位，人家直接应了你的要求这种情况，那确认看好了车的，就可以直接点，买咯！付钱之前，可以再要一箱油，或者一些脚垫之类的附件，不贵，但是他想你付钱的心已经动了，这点成本一般都不会太过脑袋就答应了。如果没能成交，那就少量的加仓，可以叫一个朋友一起，唱一下双簧，比如找他借钱，或者他唱衰当黑脸，面子是不值钱的，高端的猎人往往都是以猎物的形式出现。甚至可以提提二手车贷款，切记不要贷！不要贷！不要贷！可以提提，让他觉得吃定你了，就能从他口中得到更好的价格，再让你的朋友“借给你钱”完成全款购买。不要贷，不要贷，不要贷二手车贷款！贩子不会亏，不会亏，不会亏！相信他，不管你们再怎么聊得来，谈的好，他肯定不会亏的，相信他的专业水平，职业操守，然后大胆的砍价吧！

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2025-09-29

相信自己不错东升

科鲁泽车主·车龄5年

买二手车谈价格

二手车，必须到正规二手市场买。有品质保证。这宝马车，店里要十五万，十年前的车。经过砍价最终十二万。分享一下。

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3天前

智驾亲测解析员

智己LS6车主·新提车

说说你买二手车的砍价战绩

现在的汽车基本成了九十年代的自行车摩托车，人均每户一辆，相信很多人都想拥有自己 1、二手车商都是比较奸诈的，把二手提高价格和新车加上税去比 2、会问你有没有了解过这款新车的价格 3、它会太高价格去报价，然后问你的心理价格告诉你个绝招那个手砍价直接二手贩子报的价格，砍掉百分之四十就是正常价格了，对半砍一般是不可能成交的

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2025-12-07

有趣的风筝qjo

本田CR-V车主·车龄1年

买本田CR-V砍到优惠5万

去年琢磨着换辆SUV，一眼相中本田CR-V，那阵子跑了三家4S店，最后这波砍价操作现在想起来还挺得意！第一次去店里，销售特热情，锋尚七座版，说最多优惠3万。我没接话，先绕车转了两圈，摸了摸座椅说：“大哥，我上周在另一家店问，人家开口就给3万5，还送全车贴膜。”他立马解释：“那肯定有附加条件，我们这是实打实的优惠。”我笑了笑没反驳，留了电话就走了。回家我特意查了行情，知道月末4S店冲业绩容易松口，过了几天又拉着媳妇去了。这回换了个销售，报价一样，我说：“你们家库存不少啊，这车都堆到门口了，诚心卖就给个实在价，我今天就能定。”他支支吾吾说最多3万8，我直接摇头：“其它点说贷款能给到4万5，我不想贷款才来你这，你要是能到4万8，我全款现结。” 他赶紧跑去喊经理，回来一脸为难：“4万8真不行，得赔本，最多4万5，再送两次保养。”我拉着媳妇假装要走：“差3千块钱，我不如去隔壁贷款了，大不了后面提前还了。”刚走到门口，经理追了出来：“等等！4万8就4万8，但保养只能送一次。” 我停下脚步，趁热打铁：“保养必须两次，还得是含工时费，再送个原厂行车记录仪，不然我还是再考虑考虑。”经理搓着手犹豫半天，最后拍板：“服了你了！就按你说的来，不过得帮我们填个调研表。” 最后落地价比预期省了一大截，光车价就优惠5万，还薅到两次保养和记录仪。媳妇直夸我会砍，其实就是摸准了他们冲业绩的心思，再用竞品敲一敲，这钱不就省下来了。

2025-09-29

师说财经证券

ID.4 X车主·车龄2年

买车时提前问了一个车友买同款上汽大众ID4 X的价格，照着这个价格和销售砍的价，最后还请车友在上汽大众app上做了个老车主推荐购车薅到1000元，还是很香的。

2025-09-28

小小怪下士Z

极狐阿尔法S5车主·车龄半年

＃买二手车砍价的超神战绩！

我记得是之前，陪朋友去二手车店买辆二手车，目标车型为2021款本田思域1.5T劲动版，卖家挂牌价11.2万元，宣称“原版原漆，仅2万公里”。第一步：验车找瑕，锁定筹码到店后拒绝直接谈价，先核对4S店维保记录，发现里程虽匹配，但左前翼子板有钣金修复痕迹，与“原漆”描述矛盾；OBD检测显示电瓶健康度仅78%，且前刹车片厚度不足3mm。同时查询同款车近期成交价，区间在10.3万-10.8万元，确定心理价10.5万，底线价10.8万。第二步：开局压价，击穿虚高我直接指出翼子板钣金问题，质疑车况描述不实，开门见山报出9.8万元。卖家当场拒绝，强调“思域保值，这个价不可能”。我不接话，拿出检测报告逐项说明：“钣金修复影响二次出手，电瓶更换需800元，刹车片更换需600元，这些隐性成本必须提前扣除。” 第三步：拉锯博弈，小幅让步卖家松口至10.9万，我回应：“10.9万远超行情，看在车况无大事故的份上，我加到10.2万。”卖家犹豫，表示最少10.7万。此时我不再谈裸车价，转而谈附加项：“10.7万可以，但你得承担500元过户费，再送一年交强险，否则我就去提隔壁那家10.6万的车。” 第四步：锁定成交，规避风险卖家核算后同意，最终以10.7万元成交，卖家承担过户费并赠送交强险。签合同时，我特意补充条款：“保证无重大事故、水泡、火烧，如有不符，全额退车”，并要求卖家当场结清所有违章，顺利完成交易。

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前天 08:57

张同学1105

速腾车主·车龄11年

二手车超神砍价战绩：8万喊价硬砍到5.8

二手车超神砍价战绩：8万喊价硬砍到5.8万，全程20分钟拿下无套路周末去二手车市场瞄代步车，一眼看中台19款轩逸经典，车商张口报8万，说原版原漆实表4.2万公里，全网最低不讲价。先绕车慢验一圈，指尖蹭到后保险杠边角，摸出一丝补漆的磨砂感，又趴地上看了下底盘，右前悬挂胶套有轻微老化，全程没吭声，就把手机怼着细节拍了几张。车商还在旁念叨“这车况闭眼入，昨天还有人出7.8万没卖”，我抬眼只说：“后杠补漆不是原版，胶套老化后期换得花小几百，实表我暂时先不查，咱先聊实价。” 车商脸色稍变，说最多让2000，7.8万包过户。我直接摆手：“7万以下谈，这车新车落地才9万多，四年车龄，市场行情本就6万出头，何况还有小瑕疵，我今天带卡来的，合适直接提，不合适我下一家。” 他假意打电话问老板，挂了说最低7.2万，再少就亏了。我转身就走，刚走出三步，他喊住我“回来商量”，我回头只撂一句：“5.8万，包含过户、洗内饰、换机油，能定我现在刷卡，不能定我真走了，我又不是非这车不可。” 车商磨了两分钟，拍大腿骂了句“赔本赚吆喝”，最终点头成交。全程从看车到签合同付款，一共20分钟，5.8万拿下，后续去第三方检测，实表确实4.2万，除了后杠补漆、胶套轻微老化，无事故无泡水，妥妥的捡漏局！

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3天前

墨臻子

丰田卡罗拉的“捡漏”时刻

去年入手二手丰田卡罗拉时，我把砍价玩出了花。车商报价8.5万，我先围着车转了三圈，指出左后车门喷漆（漆膜仪一测果然厚度异常）、刹车盘磨损偏严重，接着打开机舱，指出电瓶寿命只剩30%。车商开始松口，我又拿出手机查同年份卡罗拉的行情，说“别家同款才7.8万”。最后不仅把价格砍到7.2万，还额外要到三次免费保养和一年延保。提车那天，车商直叹气：“你这砍价功夫，不去做二手车评估都可惜了。”

2025-09-29

会写歌的阿木啊

五菱星光560燃油自动挡驾驶分享

价格 1、我是21年宝骏RS3置换的（置换补贴省补4200、地补1000） 2、裸车价7万、上牌500 3、落地82000左右（置换补贴没算进去） 4、车辆质保3年或10万公里 5、送5次保养、一个龙膜、还有几个不值钱的脚垫驾驶感 1、动力还可以、起步轻点就能达到七八十以上 2、风燥比较大、特别是上到90码以上后、风燥特别明显 3、胎噪太大！这真的怎么讲呢、超出了想象！ 4、燃油自动挡的车机真的很拉跨、具体不说了、喜欢的自己去感受 5、油耗：市区目前正常8.4左右、高速或者国道、快速路正常7.5左右最终评价：就一句话，便宜让我包容他的一切缺点！

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3天前

正能量青山Ort

揽境车主·车龄1年

就是砍价，到自己心里的价位，卖就买，不卖就拉倒

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3天前

自悟祝

荣威iMAX8车主·车龄3年

【情况介绍】我是今年1月份买的车，是一辆荣威的i MAX8，22年8月份上牌的尊荣款，2.8万公里，带隐形车衣。 1️⃣选车当时在网上看到的这辆车的信息，报价是13万，我觉得车况不错，价格也合适，因为临近过年，之前也了解过好几辆车，公里数比这个大的都报价13-14万。所以就联系了车商，视频看了车，也查验了手续，检测报告，维保记录都没有问题。 2️⃣砍价 ①车不错，我是很喜欢，接下来就是聊价格了，车商一直强调车况好，不肯让价，我说我诚信想买，能优惠我就立马过去提车，一千公里过去来回路费开支也得一两千块，最后磨了半天车商吐口说先过去看车，满意了可以给优惠，让交定金，我说没见到车先不付定金。 ②觉得这个车况价格比较符合我的心里预期，之前了解过几辆车也是在郑州这个市场，正好去了这辆车如果不行的的话，还可以看其他的，也不白跑一趟。第二天就订票，只身前往郑州开启我的买车之路。 ③到了郑州，找了验车师傅帮忙检测，车况没有问题，试驾了也不错。然后就来到了重要环节-砍价，车商一直强调车况好，有好几个客户都再看，不给让价。最后磨了半天，天都黑了，最终以12.6万成交，只给优惠了4000块。 ④之后是签合同，付款，付款时由于银行卡限额，用微信给车商转了六万，这车商还要了我50块钱的微信提现费，这车商是真扣。不过这么多钱都花了，不在乎这点小钱，只要自己喜欢。【总结】我是一个不会砍价的人，看见自己喜欢的就抑制不住自己的喜悦，要不是有验车师傅的帮忙，我估计最多砍价一两千块，不过4000也不少了，其实砍到12.5应该问题不大，只是当时天已晚，我还着急回邯郸，就这样吧。目前用车8个多月，车不错，也非常喜欢。

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2025-09-29

智者小鱼t9g

索纳塔车主·车龄1年

砍价神操作

买车砍价是一场心理与信息的博弈。首先，提前做足功课，了解车型的市场指导价、优惠政策及竞品价格，用数据增强谈判底气。其次，学会“货比三家”，通过不同4S店的报价对比，找到价格洼地。再者，把握时机很关键，年底冲量、车展促销或新车上市前，往往是砍价的黄金期。此外，别只盯着车价，保险、装潢、保养套餐等附加费用也是砍价空间，可要求赠送实用配置或减免部分费用。最后，保持冷静，不轻易表露急切，适当“欲擒故纵”，有时能收获意外惊喜。记住，砍价的核心是有理有据，让销售觉得你是懂行的“精明买家”。

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3天前

幸福香瓜Wz5

威朗车主·车龄3年

当年买车，4s开价107900落地，我还价10万落地。冷静了五天时间，销售打来电话，105000落地，我又还价102000。销售说102000可以卖，但是必须买一个终生机油(终生机油免费，不免除工时费)，最后成交价104200落地。

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3天前

悠闲小鱼AAy

艾瑞泽8车主·车龄1年

二手车砍价超神战绩

上周在二手车市场，我干了一票自己都佩服的“砍价狠活儿”，最后省下的钱够加半年油了！看中一辆二手卡罗拉，车况不错，但表显里程偏少，心里有点嘀咕。销售开口就是11万2，说已经是“底价”。我没急着还价，先围着车转了第三圈。 “哥，这右后门腻子有点厚啊，阳光下色差明显。保养记录只到去年初，后面这一年半……轮胎还是原厂的，磨得快到安全线了。对了。变速箱油换过没？这车设计是4万公里一换。” 销售眼神开始躲闪。我掏出手机：“这样，我现在能定。三条：查博士第三方检测费用你出；今天过户；送你那两次店保我不要，折现。总价你给个一口价，行，我就立刻打定金，不行，我去隔壁看思域。” 他来来回回进去“请示经理”三次，每次出来脸色都松一点。最后敲定：全包价9万8，额外送一年发动机变速箱延保、一次全车精洗，外加一副原厂雨刷。比我的心理预期价格还低了五千。砍价心法就三条： 1. 毛病要看得准，别虚张声势 2. 别总说“太贵了”，要说“我今天怎么就能买” 3. 手里备个竞品，让对方知道你真有选择这波操作下来，感觉自己不是来买车，是来进货的。省钱的真谛不是抠门算计，而是让你花的每分钱都清清楚楚，理直气壮。

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前天 16:44

爱吃汉堡的肉包

凯美瑞车主·车龄3年

销售绝不告诉你的“砍价黑话”

销售绝不告诉你的“砍价黑话”：我是怎么把凯美瑞“薅”到裸车价的 “这价格真的没得谈了，我们是统一定价。”销售小哥一脸无奈地摊开双手，这是我第7次走进这家广汽丰田4S店。看着他那张仿佛刚被老板骂过的苦瓜脸，我心里暗笑：演得挺像，但这套在我这个“老油条”面前，连热身都算不上。最终，我以比当时市场平均裸车价低了1.2万的价格，把那台八代凯美瑞2.5L豪华版提回了家，还顺手“薅”走了一套全包围脚垫和一次镀晶。想知道我是怎么做到的？别急，这就把我的“砍价超神操作”大揭秘，全是干货，建议点赞收藏，下次买车直接照搬！第一招：知己知彼，“间谍”式准备别一进门就问“这车多少钱”，那显得太外行。在去4S店前的一个星期，我已经把这台车的厂家指导价、当月地方补贴、甚至隔壁市的成交价摸得一清二楚。我甚至还加了几个车友群，盯着群里最近提车的兄弟的成交价。手里有了这些“底牌”，你的心态就变了——不再是求着买车的“小白”，而是来考察市场的“甲方”。我的操作：坐下第一句话就是：“兄弟，我看中了你们店的诚意。我在XX市的那家店刚谈完，裸车价比你们这低8000，但我懒得跑那么远，就想在你们这买，你看看能不能做个申请，让我省点心？” 这一招直接把销售的退路堵死了。他要是敢说“那您去那边买吧”，那就说明他们店没诚意；他要是想留住我，就得去申请权限。第二招：无视“落地价”，死磕“裸车价” 这是最重要的一点！很多新手最容易被坑。销售最喜欢跟你算“落地价”，什么“裸车优惠大，但保险必须在我们这买”、“裸车便宜，金融服务费要收5000”。千万别上当！保险和上牌这些杂费，都是可以剥离出来的。我的黑话： “兄弟，咱们别绕弯子。我就问你，裸车价能做到多少？至于保险、上牌、装饰，那是后面的事。你先把裸车价给我报个实底，我好算算能不能接受。” 把裸车价压到最低极限后，再回过头来谈那些杂费。通常这时候，销售为了成交，会在杂费上给你松口。第三招：欲擒故纵，“反向”逼单销售最怕的不是你砍价，而是怕你“不买了”。利用好这一点，你就能掌握主动权。我的狠活：在我把裸车价压到心理预期后，销售还是咬死说要请示经理。我就直接站起来，一边拿手机一边说：“行吧，既然经理这么难请，那我也不为难你了。我刚收到消息，隔壁本田的雅阁出了个新政策，我过去看看，你们这价格要是定不下来，我就定那边了。” 说完真的作势要走。这时候，通常销售会急得拉住你，或者经理会突然“从天而降”拦住你。这时候，你离成功就不远了。第四招：羊毛要薅在“刀刃”上当价格谈得差不多了，销售一脸“肉痛”地告诉你“这已经是骨折价了，再送东西我们真要喝西北风了”时，别急着签合同。我的操作： “价格我认了，但你看我这车以后保养、加油、甚至以后卖二手车，都得指着你们照顾不是？咱们得把关系处好。” 这时候，不要那些廉价的脚垫、香水（这些东西质量往往很差，自己买才几十块），直接要核心干货： 1. 全合成机油保养：直接要两次或者四次的全合成机油保养套餐，这玩意儿4S店卖小一千一次，成本其实很低。 2. 原厂精品：比如原厂的镀膜、底盘装甲（如果还没做的话），或者是品牌轮胎（万一以后扎了能换）。 3. 延保服务：如果能谈到赠送一年或几万公里的延保，那绝对是血赚。我最后就是把那个所谓的“3000元豪华装饰包”，换成了“4次全合成机油保养+一次全车镀晶”。算下来，光保养费就省了将近2000块，而且是实打实的好东西。第五招：合同里的“防坑”细节砍价成功只是第一步，签合同才是最后的防线。我的检查清单： - “此车无区域限制”：写在合同里，防止是运损车或者问题车。 - “无强制保险、无强制装饰”：虽然口头答应了，但必须写在纸上。 - “若与约定不符，退还定金”：给自己留个后悔药。结尾：心态战，才是终极奥义其实买车砍价，70%是信息战，30%是心理战。你得让销售感觉到：你很专业，你有很多选择，你并不急于这一时，但你一旦决定买，就是爽快人。最后提车那天，销售小哥虽然一脸“被你小子坑惨了”的表情，但还是笑着请我喝了瓶可乐。看着那台墨玉黑的凯美瑞，再想想我那省下来的一万五千块钱，心里那个美啊！兄弟们，下次去买车，别怂，照着这套路走，不成功你来找我……呃，不对，是祝大家都能把心仪的车，“薅”到最爽的价格！

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2025-12-10

用户7872816176296

速腾车主·车龄2年

作为精打细算的购车人，我买车时花了几天做足功课，最终砍出裸车价+万元权益大礼包，这波省钱操作必须分享一下，我是先锁定价格底线，查懂车帝的本地成交价，发现2026年2月经销商有3.3万现金补贴，叠加新春6000元消费券和5000元定金抵1万政策，理论底价20.68万。我直奔门店，开门见山报出调研结果，明确只谈裸车价，拒绝金融服务费、出库费，并拿出另一家店的书面报价施压。销售僵持时，我抛出杀手锏，今天全款订车，再加置换旧车，能否再降1000？利用全款支付的便捷性和置换补贴政策，最终裸车价锁定20.58万，比指导价直省4.4万。砍价成功后立刻转向权益，拒绝香水、挂件等低值赠品，紧盯实用福利。凭借季度末冲量节点，成功薅到理想畅享版用车服务包含2次保养+全年无限车机流量+维保取送车，再额外争取到3M车膜、原厂行车记录仪和外放电转接头，这些配件单买就要大几千。关键技巧，直营模式现金优惠有限，重点放在政策叠加和权益争取；所有承诺务必写入合同，明确保养次数、赠品品牌和提车时间；避开热销期，选择季度末或补贴截止前下单，成功率翻倍。这波操作下来，落地价不到22万，还省了后续用车成本，真正做到买车省钱、用车省心！

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3天前

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