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买二手车砍价的超神战绩！话题封面图

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买二手车砍价的超神战绩！

快来晒你的 “砍价超神操作”，是把报价压到超预期，还是顺手薅到保养福利？让大家学学这波省钱狠活！获得“优质”标签奖励1000金币。金币将在内容发布后的14个工作日内发放。

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选买/用车问题，专业技师24小时在线解答

哇-咔-咔2017

RAV4荣放车主·车龄4年

跟朋友去买二手宝马X1

朋友想买二手宝马 X1，说实话我对这种豪华品牌的低端款式的车并不太感兴趣，可是朋友喜欢只能陪着一起去市场转转。踏入二手车行，一辆白色很新的宝马 X1 吸引了我们的目光。销售满脸热情地介绍起来，说这辆车仅仅行驶了 2 万多公里，平时都是在城市里通勤使用，很少跑长途。我俩仔细看了看，确实车身外观不错，漆面光亮，内饰也挺好，座椅的皮革柔软有弹性，几乎没有磨损的痕迹，中控台和仪表盘干净整洁，看得出原车主十分爱惜。销售给出了 15 万的报价。我并没有急着谈价，而是先和销售闲聊起来，从家常到汽车市场行情，不经意间了解到这辆车在店里已经放了一段时间。这可是个重要的信息，说明销售有一定的销售压力。我说：“这车确实不错，外观和内饰都很新，开的里程也少。但我在网上查过了，网上同年份、里程差不多的宝马 X1，基本都在 13 万左右，你们这价格有点高了。”销售赶紧解释，说他们的车经过了专业的检测和整备，有完善的售后保障，所以价格会高一些。我朋友指出车的一些小瑕疵，比如轮胎虽然花纹还深，但生产日期有点久了；车内有轻微的抽烟异味，可能需要做个深度清洁。这些小问题虽然不影响车辆的整体性能，但也成为了我砍价的有力理由。销售听后，坚持只能便宜 5000 块。我们是个眼色，用拖延战术，对销售说再考虑考虑吧，隔壁店也有类似的车，我拉着朋友佯装要走。销售把我们拦住，说可以再优惠 8000 块，还送一次全车保养。我觉得还不够，直接摊牌，表示我们是真心想买这辆车，也不想浪费彼此的时间，再降 2 万，我们马上签合同付款。销售面露难色，说这个价格他做不了主，要去请示老板。过了一会儿，销售回来，满脸为难地说老板最多再降 1.5 万，还可以额外送两次保养。我心里盘算着，这价格比我们预期的 12万多了 1万5，我和朋友商量了一下，觉得这个价格还算划算，又各种胡侃，最终以 12万5的价格拿下了这辆二手宝马 X1。

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09-29

菜的抠脚z

帕萨特车主·车龄半年

砍价是场心理战

买车跟买菜还是有一些区别，毕竟几十万的东西，不是天天买。我就讲讲我砍价的整个过程，其实还是挺惊险刺激的。 2024年年底的时候，具体11月份，我就开始选车了，最终确定帕萨特龙运，然后去跟其中一家4s店谈，非要21.5落地，我说不行，月底都是促销，你价格太高，好在当时郑州有个车展，我去了，发现了好几个人，都买龙运，就一起在一家店找团购，那家店，最后给了21.2成交，但是我们都选装了哈曼卡顿的音响，订车合同写的，一个月提车。就开始了漫长的等待。不出意外，一个月后，没有选配的车，把定金退了然后2024就不再买了，因为我有一个报废补贴，12月补贴停止了。到了2025年2月份，我就天天看直播，好多大众的直播，就给我报价，因为我在郑州，4s店特别多，我就选了两个大一点的店，去看车了，3月15号去的吧，两个店都去了，感觉挺不错的。因为又过了三个月，车价确实又降了一点点，我寻思，在多加点，也别选配了，直接干个顶配，一步到位了。就去谈龙尊，一家给我全款23.3，另一家不约而同的，也给我23.3，我就纳闷了，这是商量好的。然后我就天天在直播间守着，那个主播是个小姐姐，让我磨的，最后说，给我再优惠一点。然后在周六的时候，我就又去了一趟，跟我说，23.1，我说不好使，那边给我23，他一楞，哈哈哈，然后说你别急，我去问问店总。等了20分钟，说能不能交个意向金，我一看，有缓，我就跟他说，我还有个报废补贴，厂家还有6000的补贴，这个你得给我算里面，他说那不行，我再去问问，然后他又去问了一阵子，回来说，这个价格可以给，但是得交个意向金，我说你在优惠两千，我现在给你交定金，后天就提车。他说你别骗我，我说不可能。他又去问店总，来来回回好几趟，我直接扫码付钱2000定金，成交！我也没食言，赶在3月31日提车了，厂补国补，都有，各方面都比较满意。当时月底，人特别多，都没来得及有个交车仪式，小哥把车钥匙给我，合同材料给我，就让我自己把车开走了，一张照片也没拍，其实是有点后悔的。。。。这就是我整个的砍价过程，也是挺艰辛的，但是很有意思，也很好玩，哈哈哈！

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09-28

伊小然一夜暴富

eπ007车主·车龄1年

提问兄弟们，预算13个左右，只看纯电版本。奕派007，深蓝L06，启源A07这三款到底怎么选啊？ 25款奕派007，售价11.99万起步，外观是我最喜欢的但是据说电池三线品牌欣旺达。 26款深蓝L06，目前还没上市，预计12.99万起步，外观也能接受，要不要等等？毕竟买新不买旧。 26款启源A07，售价12.99起步，但是外观不是很中意。电池用的宁德这个好评。

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09-19

上善若水RST

奥迪A6L车主·车龄1年

我的大六子是去年12月初买的，那时正值高息高反的巅峰时刻，裸车价也是各种内卷，我们也是看着裸车价那么低，才决定出手，换一辆新车的。今天咱们来聊一聊买车的时候怎么砍价，怎样来为自己争取到最大的利益。 🚗①裸车价首先要谈的就是裸车价，毕竟裸车价也就是开票价格，它直接关乎着你的购置税，你要交的购置税就等于裸车价除以11.3，裸车价越低，购置税就越低。由于我们买车的时候，裸车价就是最重要的吸引人的手段，所以很难往下讲，最终磨下来三千块钱，也是非常不容易了。 🚗②保险费这个费用也是虚高的很，像我的大六子，保险费直接1.5万元，而且人家压根不允许谈这个价格，不讲价也不能自己买保险，不然他直接就不卖车了。然而正常情况是可谈的，或者你可以选项出了4S店门之后，退掉保险，自己重新买，这样操作也能剩下不少钱来。 🚗③上牌费这个费用也是可以谈一谈的，除非是火爆车型或者是要价合理，正常情况下都可以砍一刀，像我的上牌费是2500元，非常非常的不合理，但是销售咬死了不松口，任我磨破了嘴皮子，也是徒劳，但是一般车型，砍到500以内是可以的。 🚗④金融服务费这个收费项目可以说是非常的不合理，或者说是不应该存在的一个收费项目，我们的这项收费就在媳妇儿的据理力争之下给减免了。 🚗⑤套餐大礼包这个大礼包的价格基本上可以考虑对半砍就行，甚至还可以照着脚后跟砍也行，价格虚的太离谱，像我的大礼包，行车记录仪➕太阳膜➕脚垫➕中药杀菌，这么四样就要价6000元，简直是离了个大谱，最终我们也是给照着一半砍，砍到了三千。 🚗⑥利率问题一般这个是不能谈的，毕竟天下没有免费的午餐，但是咱们买车要学会算利率，不然被人卖了还要帮人数钱呢。我买车的那个时候，高息高反，一年利息在5％左右，就算是正常价格，但是现在高息高反被叫停了，正常情况下，3％的利息已经算是高利息了，过高的利息应该坚决抵制的。我最近遇到了一个车友，贷款裸车价低的可怕，但是利息高达6％，也是把我给震惊了。 🚗⑦福利问题努力的争取一箱油，几次小保养套餐，甚至是提车仪式的一束花💐，都是可以争取的，这里可以考虑一下，验车的时候努力找找小瑕疵，硬找也得找几个，就像曾经的“提灯定损”一样，借此来跟销售多要一点福利，这也算是一个很不错的方法了。 🚗总结好了，讲价的点已经跟大家分享的差不多了，关于讲价这个问题，一定要做的的就是：胆大心细脸皮厚！只要你肯给他磨，总是能捞到一些福利的。

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09-28

帅就一个字6200

奔驰GLB车主·车龄4年

二手车的砍价历程

🌟前景介绍去年，我人生头一回买了辆二手车，结果真香了！到现在开着都特别顺，没出过啥毛病。要我说啊，主要是当初车选得好，这辆MINI车龄才三年，跑了一万九千公里，全程没事故、没刮蹭，维修记录干干净净，简直是捡到宝了！当然，当初买的时候价格也挺坚挺的。今天就跟大伙唠唠我这次买车的经历，重点说说怎么跟车商“斗智斗勇”。 🌟博弈过程这车是朋友介绍的车商那看的。我说明需求后，他真给我找了台挺满意的。但人家开口就要16万，要知道当时新车落地也就20万出头，我直接表示接受不了。这里划个重点：再喜欢也不能显得心急，一急就被拿捏了。我当时的想法就是，价格合适就买，不合适就算了，反正也不是刚需。 🌟最终结果车商其实挺想促成这单的，看我不同意，就自己降到了15万8。我还是没松口。来回拉扯几轮后，他问我心理价，我直接说：“最多15万。”（现在看也不算很便宜，但去年车市还没现在这么卷）最后磨了半天，就按15万成交了。 🌟薅了哪些权益除了车，我还“薅”到了这些： 1. 车子本身快出保了，但原车主买了一年延保，所以到我手上还能再保一年。 2. 车商自己也提供了2年的三大件质保。 3. 所有过户手续费他全包。 4. 交车时，他还帮我把油加满了。 🌟砍价小技巧第一步：装备要像样，扮演“同行” 去之前，整个漆膜仪和强光手电。到了先淡定地拿漆膜仪测测车顶漆面厚度——一般就算出过事故，车顶也很少动。这个动作一做，架势上就像个懂行的了。这套装备花不了一两百，但气势上能帮你大忙。验完车也别急着问价。第二步：打开机盖，不懂也要“装懂” 甭管看不看得明白，机舱盖必须打开，拿手电筒里里外外照一遍，至少照上一分钟。姿态要做足，显得你很懂车，不好糊弄。第三步：眼观六路，看库存压了多久偷偷观察他店里库存多不多。如果车压得多，说明他资金周转压力大，更容易让步。要是看到有库存超过三个月的车，你的“捡漏”机会就来了！还有，看看轮胎的落灰程度，也能判断车子放了多久。他压得越久，心里越慌，但你可千万别表现出来自己特别想要。第四步：欲擒故纵，别急着答应不管老板报什么价，你都别立刻答应。得犹豫一会儿，或者说“我再考虑考虑”。谁先沉不住气，谁就可能先让步。 🌟结语怎么样，这几招你学会了吗？买二手车确实得讲究点策略。祝你也能遇到心仪的好车。

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09-29

翎翎叁

荣威i5车主·车龄1年

换种方式买车会更便宜

总会有人觉得自己储备的知识很多，去和车贩子在谈的时候。觉得占了莫大的便宜。其实中国有一句话放在那。买的没有卖的精。不赚钱，他凭啥做慈善。所以呢，贩子手里买车。只是他赚多少的问题。善于发现改变渠道，可能会给你意想不到的价格。这款车。二飞手动1.3在市场上现在至少能卖2万块钱。这是我同事的一款车。因为今年都在传是国补的最后一年。然后呢，也动了换车的心思。结果去置换的时候发现压价压的太狠。这个车只给1.2万报废吧，15,000也不合适。你走一个手续。你最起码车还能卖点钱，两项加起来比报废要多得多。我们之间聊了聊13,000拿下加上绳祖，他置换补贴再加上卖车钱至少能少两三万多块钱。我又低于市场价近7000块钱买了一辆知根知底的车。这个价格我相信你在贩子那是绝对不可能拿下。其实有没有考虑过当地的报废车辆厂。他们自己都有很多渠道的。联系一下他们。多加500 1000的。你就少了很多中间环节。所以选对渠道比你费劲巴扎的谈判要好得多。

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09-28

A赵二胖

汉DM车主·车龄2年

砍价没没成功

我是23年9月份提的23款比亚迪汉dmi，裸车20.98万，当时和销售好顿磨啊，白扯，一点优惠都不给，跑了好几家4S店，结果都是一样，然后可以送保养，正常送3年6次保养，然后我和销售也谈了很久，最后谈到4年8次保养，送了一套龙膜，这就是我的砍价经历，现在想想，不应该着急订车哈，还应该继续磨，应该会有更大的惊喜

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09-30

二狗与狗儿

MINI车主·车龄13年

买二手车就得看他漫天要价我就坐地还钱

在计划购买二手车的时候，必须要做好心理建设和价格预期的管理：第一不能急，不管销售怎么逼单，价格不合适那就证明它与你有缘无份；第二脸皮厚，你可能很赚，但车贩子一定不亏，口头报价直接往20%上砍，有意向可以聊，证明还有空间；第三有底价，通过各大平台进行价格调查，烂车价格不好出，好车价格肯定有定数，给自己定一个目标，车况看的大差不离了就可以按目标价谈了。千万不要随意交定金，可以体现出强烈的购买欲望来促使销售释放更多优惠，感觉他口头能够给到的优惠差不多了之后，再进行详细的验车操作。为了使得你的价格能够有点依据，可以在谈得比较模糊的价格上面，问他“这车保险得多少钱啊？能帮我核算一下吗？”一般情况下，销售都会往高了报价以避免给你错误的预期。此时，我的做法就是，“就我们谈的这个数我想落地，可以吗？保险好贵啊，预算不够啊！”销售肯定会拒绝这个要求，因为经过第一轮的价格谈判，已经差不多快到成交区间了，但他一定会松口，因为你对保险的需求让有利可图（不仅是卖车，还想赚保险钱）。当然，也不排除一轮价格没到位，人家直接应了你的要求这种情况，那确认看好了车的，就可以直接点，买咯！付钱之前，可以再要一箱油，或者一些脚垫之类的附件，不贵，但是他想你付钱的心已经动了，这点成本一般都不会太过脑袋就答应了。如果没能成交，那就少量的加仓，可以叫一个朋友一起，唱一下双簧，比如找他借钱，或者他唱衰当黑脸，面子是不值钱的，高端的猎人往往都是以猎物的形式出现。甚至可以提提二手车贷款，切记不要贷！不要贷！不要贷！可以提提，让他觉得吃定你了，就能从他口中得到更好的价格，再让你的朋友“借给你钱”完成全款购买。不要贷，不要贷，不要贷二手车贷款！贩子不会亏，不会亏，不会亏！相信他，不管你们再怎么聊得来，谈的好，他肯定不会亏的，相信他的专业水平，职业操守，然后大胆的砍价吧！

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09-29

智驾亲测解析员

哈弗H6车主·车龄4年

说说你买二手车的砍价战绩

现在的汽车基本成了九十年代的自行车摩托车，人均每户一辆，相信很多人都想拥有自己 1、二手车商都是比较奸诈的，把二手提高价格和新车加上税去比 2、会问你有没有了解过这款新车的价格 3、它会太高价格去报价，然后问你的心理价格告诉你个绝招那个手砍价直接二手贩子报的价格，砍掉百分之四十就是正常价格了，对半砍一般是不可能成交的

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12-07

有趣的风筝qjo

本田CR-V车主·车龄1年

买本田CR-V砍到优惠5万

去年琢磨着换辆SUV，一眼相中本田CR-V，那阵子跑了三家4S店，最后这波砍价操作现在想起来还挺得意！第一次去店里，销售特热情，锋尚七座版，说最多优惠3万。我没接话，先绕车转了两圈，摸了摸座椅说：“大哥，我上周在另一家店问，人家开口就给3万5，还送全车贴膜。”他立马解释：“那肯定有附加条件，我们这是实打实的优惠。”我笑了笑没反驳，留了电话就走了。回家我特意查了行情，知道月末4S店冲业绩容易松口，过了几天又拉着媳妇去了。这回换了个销售，报价一样，我说：“你们家库存不少啊，这车都堆到门口了，诚心卖就给个实在价，我今天就能定。”他支支吾吾说最多3万8，我直接摇头：“其它点说贷款能给到4万5，我不想贷款才来你这，你要是能到4万8，我全款现结。” 他赶紧跑去喊经理，回来一脸为难：“4万8真不行，得赔本，最多4万5，再送两次保养。”我拉着媳妇假装要走：“差3千块钱，我不如去隔壁贷款了，大不了后面提前还了。”刚走到门口，经理追了出来：“等等！4万8就4万8，但保养只能送一次。” 我停下脚步，趁热打铁：“保养必须两次，还得是含工时费，再送个原厂行车记录仪，不然我还是再考虑考虑。”经理搓着手犹豫半天，最后拍板：“服了你了！就按你说的来，不过得帮我们填个调研表。” 最后落地价比预期省了一大截，光车价就优惠5万，还薅到两次保养和记录仪。媳妇直夸我会砍，其实就是摸准了他们冲业绩的心思，再用竞品敲一敲，这钱不就省下来了。

09-29

墨臻子

丰田卡罗拉的“捡漏”时刻

去年入手二手丰田卡罗拉时，我把砍价玩出了花。车商报价8.5万，我先围着车转了三圈，指出左后车门喷漆（漆膜仪一测果然厚度异常）、刹车盘磨损偏严重，接着打开机舱，指出电瓶寿命只剩30%。车商开始松口，我又拿出手机查同年份卡罗拉的行情，说“别家同款才7.8万”。最后不仅把价格砍到7.2万，还额外要到三次免费保养和一年延保。提车那天，车商直叹气：“你这砍价功夫，不去做二手车评估都可惜了。”

09-29

师说财经证券

ID.4 X车主·车龄2年

买车时提前问了一个车友买同款上汽大众ID4 X的价格，照着这个价格和销售砍的价，最后还请车友在上汽大众app上做了个老车主推荐购车薅到1000元，还是很香的。

09-28

自悟祝

荣威iMAX8车主·车龄3年

【情况介绍】我是今年1月份买的车，是一辆荣威的i MAX8，22年8月份上牌的尊荣款，2.8万公里，带隐形车衣。 1️⃣选车当时在网上看到的这辆车的信息，报价是13万，我觉得车况不错，价格也合适，因为临近过年，之前也了解过好几辆车，公里数比这个大的都报价13-14万。所以就联系了车商，视频看了车，也查验了手续，检测报告，维保记录都没有问题。 2️⃣砍价 ①车不错，我是很喜欢，接下来就是聊价格了，车商一直强调车况好，不肯让价，我说我诚信想买，能优惠我就立马过去提车，一千公里过去来回路费开支也得一两千块，最后磨了半天车商吐口说先过去看车，满意了可以给优惠，让交定金，我说没见到车先不付定金。 ②觉得这个车况价格比较符合我的心里预期，之前了解过几辆车也是在郑州这个市场，正好去了这辆车如果不行的的话，还可以看其他的，也不白跑一趟。第二天就订票，只身前往郑州开启我的买车之路。 ③到了郑州，找了验车师傅帮忙检测，车况没有问题，试驾了也不错。然后就来到了重要环节-砍价，车商一直强调车况好，有好几个客户都再看，不给让价。最后磨了半天，天都黑了，最终以12.6万成交，只给优惠了4000块。 ④之后是签合同，付款，付款时由于银行卡限额，用微信给车商转了六万，这车商还要了我50块钱的微信提现费，这车商是真扣。不过这么多钱都花了，不在乎这点小钱，只要自己喜欢。【总结】我是一个不会砍价的人，看见自己喜欢的就抑制不住自己的喜悦，要不是有验车师傅的帮忙，我估计最多砍价一两千块，不过4000也不少了，其实砍到12.5应该问题不大，只是当时天已晚，我还着急回邯郸，就这样吧。目前用车8个多月，车不错，也非常喜欢。

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09-29

车也略懂

五菱星光PHEV车主·车龄1年

二手车砍价之我的三板斧

结合我之前买二手Polo的经验，想少花点钱，核心就三招：别着急下单，用“拖字诀”磨他；提车时专挑那些不影响用但能说的毛病；再有意无意提一嘴“网上看别家同款更便宜”。我的Polo买的时候就是这样，最终价格从3.3万砍到3万，省下3千。这三招到底怎么用？咱得提前做功课，查数据、看车主反馈，才能不容易被卖家忽悠，知道你看中的车大体价位。一、怎么用？ 1. “拖字诀”能攥住主动权：你别一进店就表现得非这辆不可，看完车说“得跟家人商量下”“再对比两款车”，晾卖家一两天。很多卖家怕车砸手里，尤其是冷门车型，大概率会主动找你说“能再让点”，冷门车拖起来更管用。 2. 挑车小毛病压价特实在：不用挑发动机、变速箱这种大问题（真有大问题咱也不能买），就找车漆小划痕、中控屏偶尔卡顿、空调出风异味这些小瑕疵。哪怕卖家说“不影响用”，你就说“后期得自己收拾”，他一般会让一些或者交车前给你处理的——同款常见小毛病，也就是通病，提前记着，挑的时候更有谱。 3. 说别家低价有说服力：别干说“你这太贵了”，而是说“网上XX店同款，比你这便宜2000，车况还好点”。卖家知道你做过功课，不是瞎砍价，反而会认真跟你谈，不会随便用“最低价了”搪塞。二、这些招的缺点（别踩坑） 1. “拖字诀”容易错过好车：要是遇到热门车型，比如丰田卡罗拉、本田飞度这种，显示在售量少、咨询量高，你拖两天可能就被别人买走了，反而得不偿失。 2. 挑毛病没依据会谈崩：你别瞎编“发动机有异响”，没证据的话卖家会觉得你找茬，直接不跟你聊了。得挑懂车帝上车主真提过的小问题，比如“发动机橡胶垫圈是111发动机的通病，容易渗油”，有依据才站得住脚。 3. 说别家低价要真实：别编个不存在的低价，比如“别家卖5万”，反而会觉得你不实在，后续没法谈。得是真在网上看到的靠谱报价，哪怕只便宜1000，提一嘴也有用。三、聊聊我买的Polo亮点和不足：老车得看“实用度” 1. 动力：市区够用，高速别求“猛” 亮点：1.4L自吸+手动挡，市区开着特顺，起步不肉，接送孩子、买菜逛超市完全够。平时开百公里油耗也就6个左右，高速5个油，当然你别跑120按照110跑加92号油，养车成本低，这对买二手车的人来说太重要了。不足：高速超车有点费劲，尤其是时速100往上再加速，油门踩深了也没太大力，常跑高速的话会觉得“肉”。 2. 储物：够用但细节糙亮点：中控下面有个小储物格，放手机、钥匙正合适，不会乱晃；后备箱常规容积不算小，装两个20寸行李箱+一个背包没问题，偶尔拉点小家电也够用，但是吧就是放起来要会算空间，不然真放不下。不足：门板储物格太窄，只能塞一瓶小矿泉水，大一点的保温杯都放不进去；后排也没个储物袋，随手的纸巾、充电线没地方放，能放东西地方太少了。 3. 内饰：耐造但没质感亮点：内饰全是硬塑料，但胜在耐造—开了这么久，中控旋钮、空调按键按到现在都没卡过，塑料件也没裂；织物座椅虽然不如皮质显好，但坐久了不闷，冬天也不凉，打理起来就用吸尘器吸吸灰，挺方便。不足：质感是真差，整个内饰摸不到一点软质材料，看着也有点“廉价”；而且老车的内饰容易显旧，哪怕之前车主保养得好，织物座椅也会有点泛黄，仪表盘可能还有轻微划痕，得接受这种“岁月痕迹”。

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09-28

安逸小羊M7W

Polo车主·车龄13年

二手车砍价大法，我靠这几招

上回淘二手车的事儿，真叫一个爽！看中一台2015年的丰田卡罗拉，卖家一开始张嘴就是5.8万。我也没慌，最后愣是4.2万提走了！今天就掏心窝子跟你们分享我的砍价“神操作”——记住八个字：摸清车况，见招拆招！买之前，我先在几个二手车App上扒了个底儿掉：这车当年落地多少钱？现在同款差不多啥行情？车商收这种车，一般加多少钱转手？心里有数了，砍价才不会被人牵着鼻子走，一开口就露怯。看车那天，我可没光看外表。打开机舱盖，瞅瞅发动机有没有漏油、渗油——不会看？没事儿，拍照发给懂车的朋友，让他远程“会诊”！然后看车身，车门、叶子板这些地方颜色对不对，要是补过漆，八成出过事故。再往里走，座椅底下、脚垫后面翻翻，有没有发霉、泥沙，泡过水的车千万别碰！我这台车，后备箱那个密封胶条都老化发硬了，我就跟卖家说：“老板，这胶条换一套得300吧？还得跑修理厂，人工也得算钱。”他一听，立马就虚了，价格先松口，从5.8万降到5.5万——成了，第一回合，拿下！谈到差不多了，我掏出手机，故意开外放，大声说：“哎哥，我这儿看中一台车，你要不要也来看看？价格还能不能再砍砍？” 卖家一听，脸色立马变了：“哎哟，小伙子，你要是真想要，我再让3000，5.2万，行不行？” 我还不急，慢悠悠说：“老板，我今天就带了4万现金，多的真没有。你要卖就卖，不卖我转身去下一家了。” 他一看我要走，立马拦住：“行行行！4.2万，拿走拿走！” 过户前，我也没闲着，跟卖家要了保养记录。嘿，你还真别说，这车之前一直在4S店保养，还有三次免费基础保养没用完，直接转给我了！又省了六七百，相当于白嫖三次机油机滤，香啊！总结一下，砍价真不是瞎砍，是信息+心态+一点点“演技”的结合。你懂车况，就有底气；你会谈，就能压价；你敢“演”，人家就怕你跑单。下次你去看二手车，照着这套来，保准能多砍下几顿火锅钱！

09-28

会飞的猪Mlxg

星越L车主·车龄1年

二手车买车拒绝熟人

今年8月份，和表弟一起去看车，表弟五月份刚刚考完驾照，趁着8月份暑假准备买辆二手车练练手。二手车的市场价比较不透明，一车一价，我们没有选熟人介绍，自己去转了三家比较大的车商，看上了一辆荣威i5，18年的车自动挡不到6万公里，车商报价4w，我们最终砍下来5k，赠送四条新轮胎和行车记录仪。不知道这个价位合不合适，欢迎大家讨论

09-29

起个美名传四方

探索06 C-DM车主·车龄1年

砍价就砍狠点！

记得10年前我刚刚拿到驾照本本，便揣着本本信步来到车管所附近的二手车市场。这个市场很大，没有拿到本本之前我已经陪朋友多次到这里闲逛。看上了一台成色还不错的风云2轿车，老板出价：三万五。我到吸一口冷气：一万。老板急了，端茶倒水，让座：兄弟，诚心买最低3万。我：一万五。老板：我看兄弟也是耿直人，我再让点，2万五！我喝口茶：老板，我诚心买2万！老板痛心疾首：唉，好吧好吧，就当交个朋友。就这样三言两语，我就成了那风云2的主人，陪我跑了几万公里，还是很不错的。

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09-28

68阿奇

威然车主·车龄3年

上周帮发小砍二手思域，车商报价11.8万，最终10.5万拿下还送两次基础保养，全程没红脸还被夸“懂行”。分享下实战细节，新手也能抄作业！ 🔍 战前侦查：把底牌摸透再出手先在懂车帝查同款行情，21年款里程3万内的合理价在10-11万，又花30块查维保记录，发现左后门有钣金修复（非结构伤）。重点记下车商弱点：轮胎是21年的，胎纹快到磨损线，保险还有3个月到期。这步的核心是用数据代替“我觉得”，砍价时腰杆才硬。 ⚔️ 谈判实战：瑕疵变现+福利换算车商刚报完价，我直接递出维保报告：“左后门钣金4S店记录在这，修复得花小一千吧？” 他刚想辩解，我又指轮胎：“这胎顶多跑半年，换四条得2000块，您算成本里？” 他松口到11.2万，说送全车贴膜。我直接摆手：“贴膜网上300能搞定，不如折现再降500，加两次基础保养，今天全款成交。” 见他犹豫，补了句：“隔壁车行同款10.8万，我更相中您这台才多聊的。” 最后他咬咬牙答应了。 ✅ 操作优缺：真实经验不掺水优点： • 用具体瑕疵和维修成本压价，比空喊“便宜点”管用10倍； • 拒绝无用赠品要折现+保养，把福利落到实处； • 结合同城报价施压，让车商知道你做过功课。缺点： • 得提前花时间查记录、对比价格，适合有空闲的人； • 对热门车型无效，比如日系保值车砍价空间本就小； • 遇到“一口价”车商直接失效，得换家谈。砍价本质是信息战，你知道的瑕疵越多，车商让步越狠。最后提醒：成交前一定要在合同加“无调表、无水泡”条款，别为了砍价忽略防坑！你们有过砍到车商皱眉的经历吗？评论区晒战绩～

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09-28

哦了哦可以可以

朗逸车主·车龄10年

新车落地14万多的朗逸，被我1万多拿下不是什么砍价神操作，10年的朗逸一万多感觉还买贵了

09-29

正能量火车ZKp

唐L DM车主·车龄半年

买车如何得到最大的优惠

买车有大学问，要多看多磨，不能急。今天就和大家讨论一下，如何买车能得到最大的优惠！一、首先就是要多看～～～～你确定好钟意的车型后，就可以多看了。先把周边50公里范围内的所有的汽车专营4s店跑一遍，让各家店出一个初步的报价。然后周边的车展，也可以报名去现场看车，一般车展的优惠会更加多。看的多了，给你的选择和参考也多了。二、然后就是多磨～～～～一般你看了车后，销售人员就会盯上你了，因为你有购车意向。这时候，就看你的砍价能力了，争取最大的车价优惠、争取最多配件保养套餐服务、争取更多的礼品赠品。只要你肯磨，肯定能得到最大的利益！三最后就是不能急～～～～耳根不能软，不能光停销售满口跑火车，一定要稳，毕竟最后自己得到的利益才是真真的利益。所以我们不能急，要货比三家，慢工才能出细活！！！

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09-28

执着的云朵拉

宝来车主·车龄3年

我买车时，就价格讨论了好久，便宜了一千，别的什么都没有给，二手车哪来的保养一说，本来那个店里就没有保养部门，而且我看着脚垫有磨损了，人家也说没有新的，又不是新车，不会进脚垫坐垫啥的

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09-28

看看就行不予理睬

星越L车主·车龄1年

二手车，买过没开过，熟人那买的，没有砍价，主要拿来买新车做置换补贴的。实际效果就是置换补贴的优惠点，加上政府补贴的钱，报废的钱，还是有结余的。唯一的问题就是要等置换的时间周期

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09-29

懂车弟车懂

银河A7车主·新提车

二手车不好买

我们二手车交易，砍价是一项需要技巧和策略的重要环节。以下是一些有效的砍价技巧，我们在交易中争取更实惠的价格。 1. 事先调研：了解目标车型的市场行情，包括新车价格和同车况二手车的近期成交价。使用在线评估工具，如 “车 300 二手车估价 App”，快速了解市场行情。关注新车价格的波动，因为新车降价通常会导致二手车价格下调。 2. 掌握车况信息：仔细检查车辆的外观、内饰和机械部件，发现的任何瑕疵都可以作为砍价的依据。使用专业软件查询车辆的维修保养和出险记录，了解车辆的历史状况。如果发现车辆有频繁的维修记录或事故记录，可以以此为依据要求降价。 3. 谈判策略：保持冷静和友好的态度，避免让卖家看出您急切的购买欲望。首次出价可以略低于卖家预期，但不要过低以至于让卖家觉得您没有诚意。善于倾听卖家的意见，根据卖家的反应逐步调整价格。适时提出附加条件，如要求卖家提供免费保养或延长保修期，以增加砍价的筹码。 4. 把握时间点：每年 5 月中旬至 9 月初是二手车交易淡季，车价相对较低，此时买车砍价空间较大。在一天中，临近下班时去看车，车商可能急于成交，也会有更大的砍价空间。 5. 了解车型特点：小众车型由于受众面窄，砍价空间较大，通常能达到 20% 左右。国内热销车因市场需求高，砍价幅度通常不超过 5%。高档车由于价格基数大，砍价余地大概在 10% 左右。 6. 其他技巧：要求车商将赠品折成现金减价，这也是一种巧妙的砍价方式。耐心周旋，通过多轮沟通给卖家一定压力，同时适时增加一些小项支出，让卖家感受到您的诚意。达成初步协议后，一定要让卖家出具书面协议，明确相关内容，保障自己的权益。合同细节：要求在合同中注明 “无重大事故、无水泡、无火烧”，并明确发动机和变速箱的状态。预留整备预算，防止翻新套路。总之，二手车砍价需要综合运用多种技巧，从前期调研到谈判过程中的策略运用，每个环节都相互关联。只有充分掌握并灵活运用这些技巧，才能在二手车交易中斩获心仪且价格合理的爱车。

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09-30

汉与白

宝来车主·车龄7年

砍价有诀窍

买车砍价是个技术活，会砍价的话，是可以省出一大笔钱的，无论是现金优惠，还是赠送保养及其他必须车用物品，能省多少就省多少，说不定几个月的油钱就省出来了。那么砍价的机巧就因人而异了，我当时买车，是通过朋友在异地4S店砍的价，优惠了2万多，最终协商在本地4S店提车。

09-28

好名字很多

星愿车主·车龄1年

必须狠狠砍

买车的时候和销售尽量少说话，不满意价格就让他等等，让他找领导申请价格，或者先去别家看看，最好多去几家把价格了解的差不多了再去谈

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09-28

毛驴用户433166537986

秦PLUS DM车主·车龄2年

比亚迪秦二三款，市内上下班三十多公里，每公里四分钱。太省了。买车是还整了很多正品，舒服

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09-28

一往无前饼干qcg

宋PLUS车主·车龄4年

买二手车不停的和老板套近乎……

2013年的车市，还是在高价位运行，特别是合资品牌大行其道，当时的二手车市场生意也是红火不要不要的，我就是在那一年买了一辆八成新的合资品牌的跨界车铃木锐骑(自动挡），我当时真的非常满意这辆车，因为原车主对这辆车的保养很到位，全车原版原漆，没有大的事故(刮剐蹭蹭)不算，车龄3年不到3万公里，老板开价6万元(新车10万多)，我当时要价是4.8万，第一天没有谈成，第二天早上再去谈，老板要价5.8万，我直接要5万，老板说不可能，我找老板的亲戚我的朋友一起来说服老板，到了第三天老板实在熬不住我的死缠烂打终于同意了5万成交，交车那天老板说，这辆车就不赚钱了，正所谓，夏粮损失秋粮补，哈哈哈😃

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09-29

枫仔671662

马自达CX-50行也车主·车龄1年

选购二手车时，价格第一要素，要在合适价格淘到车况不错的车，这就要看的你砍价策略了，下面就以我购买小名图时砍价经历来展开说说。 - 🚘车型：2014款北京现代名图（1.8L自动尊贵型） 🎉寻找合适的车我最初将二手车预算锁定在3万以内，先在本地二手车行跑了一整天，却没碰到合心意的车。后来干脆去异地市场找，一开始看了几台小型车，车况勉强过关，但价格都超了预算，只能放弃。在市场里转了好一阵，最后在一个不起眼的角落，发现了一台标价3.4万的白色北京现代名图。我先仔细查看外观，车漆整体完好且没有色差；接着找车商拿钥匙深入检查，打开发动机盖后没发现渗油痕迹，内饰的成色和配置也都很亮眼。这是台2014年的车，行驶里程12万多公里。我特意追问车商是否有事故或水泡，对方明确表示没有。之后我简单试驾了一圈，驾驶体验很满意，随即就和车商开启了砍价环节。 - 🚩重点的砍价环节我的方式很直接就是一口价的模式。刚开始，我问最低多少能拿下，车商直接就说在3.4万的基础上少一千，还一个劲地跟我念叨“这车收进来成本不低”之类老套路的话，我听完只是笑笑，没多辩解。接着我直接报出了心里预期的2.9万元。车商一听这个价格，立刻摆出一副“这价要亏本”的架势来推脱。我也不想过多周旋，干脆利落地表示：“就这个价，能成我马上付款。”车商犹豫了片刻，最终还是点头同意了。最后在签合同付款前，要到了发动机和变速箱2年或4万公里的保修服务，这也算是一点额外的福利吧。 - ❇️回顾这次砍价其实我这种一口价的方式，确实存在不少考虑不周的地方。之前因为对这款车的市场行情和各地报价缺乏充分了解，参考的是另一辆2016年、里程14万公里且价格比它高1.5万左右的同款车，才报出了2.9万的心理预期，这个价格现在想想明显偏高了点。说到底，还是买车前的功课做得不够扎实，在一个就是市场上逛的越多心里越没底。 - 💦总结买二手车，核心是“慢”与“细”：务必提前做足功课，切忌心急冲动，多花时间精挑细选。而最关键的一点，是务必对比多地、多车的价格，只有这样，才能在鱼龙混杂的二手车市场里，精准找到既合心意、性价比又高的那一辆。

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09-30

你是不是欠揍2022

宝马1系车主·车龄4年

我是先从懂车帝车主的提车懂车分了解各地大概的提车价格的，优先考虑本省车商，如果外省车商价格更便宜的话，把路费、住宿等考虑进去，看最终价格差距大不大，除非差距较大考虑外省购车，否则还是本省方便些。在了解到各地车主最低价后，就照着这个价挨个4S店问这价能做下来不，如果有说能的，那么下一家就再压低点价格谈，也不用拐弯抹角一点点砍，就直接问某个价格加上赠送的能不能做，能做下来就定车。我就是这么买的车，可能最终买的不是最低价格，但至少价格不是同期高价。

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09-28

初七qi

速腾车主·车龄半年

买车砍价是最难的，买的人想花最少的钱买，卖的人想赚更多的钱卖，我自己的车是我自己砍的价，我姐夫买的车也是我砍的价，经过这两次砍价总结出一个经验：买车不能急，卖的永远比买的急，不能让销售牵着鼻子走，心理价是10万就往9万砍，没事砍着玩呗，你不卖我就去别人家砍，而且我发现销售的一个套路，第一次到店谈价的时候都特别高，前段时间我姐夫买车我们去一家4S店直接说我们已经在别的店看过了，也谈完价了，那边报价12.4，销售直接站起来来了一句那你们去那边买吧，我这真做不到。回来以后又打电话让过去谈，我们没去，第二天就去第一次看的店买了，12落地，那个销售又打电话我直接跟他说你不是让去别的店买吗，我听你的了。说得有点乱，总结就是不要让销售觉得你特别想要这个车，买车之前先在懂车帝了解一下行情，看看别人同配置都花多少钱买的，然后心里有个底价，去了慢慢谈，谈到谈不动的时候再跟销售谈赠品，保养，补漆啥的，虽然4S送的贴膜脚垫啥的都不咋地，但是本着不给他们省的原则能要的都要绝对没错。

09-28

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