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分享你的购车过程和与4S销售员斗智斗勇，砍价技巧、索要赠品技巧、多送保养技巧…，总之就是少花钱多办事的一切技巧，哈哈！

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选买/用车问题，专业技师24小时在线解答

Rancho7777

23速腾1.5t超越今天办下来啦

车友们，坐标郑州，转了五六家四儿子店，最后终于在今天把车提出来了。落地142800，垫子，行车记录仪车膜。

23速腾1.5t超越今天办下来啦1764427383443467图片

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2023-04-28

药无当归

提问准备买24款星越L长风，销售给的报价单是这个，车价147700，现金优惠21000，厂补14000，裸车下来112700，购置税9974，保险+车牌4000，贷款抵押费1600，手续费1000，下来的价格是129274。分期五年贷2年还，一年利息5000，我算下是4.16厘？厂家贴息10000，相当于只要能两年后提前还款就无利息，只有一个手续费。那我是不是可以理解成只要能提前还款利息没谈的必要了，反正他贴息。最后有个国补13000，落地116274元。大家看看有没有可以继续和他砍的地方？

准备买24款1816294003407875图片

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2024-11-21

一个被撕手

很多人在问我是怎么砍价的，发文章分享一下

砍价是一门技术活，当然也很简单没有大家想的那么复杂，就是语言的博弈，我相信很多人第一次买车肯定是先上某音搜索去四儿子店怎么砍价怎么拿到低价，这些都是很片面的东西，而且，去四儿子店前学了一大堆，一到现场脑子就空白了，有没有哈哈。你能找到的，销售肯定比你更清楚，这个是毋庸置疑的，销售精得很。（我做过护肤品、白酒销售，现在做的汽车精品供应链采购，也就出来工作了4年多这样吧）我先讲我的思路，货比三家这个大家都知道，但是是哪三家？首先买车肯定要试驾吧，试驾的那家店就是你的第一家店，这家你就不要抱有太大的希望；第二家店，这家一定是你能拿到底价的其中一家，因为你车子都了解的差不多了，当然也是一定要进店详谈，这里注意，如果是中午下午去的话，谈的时候不要谈太晚，比他们下班时间早两三个小时走，你进店的第一天别想着能拿到底价，不可能的，跟销售打游击，不管最终是否符合你的预期价位，都走，再考虑一下；第三家店，这家店你可以去也可以不去，其实到这里了，价格已经摸的差不多了，不去的话，也一定要让销售知道你去了，并且还是隔壁城市的店；好了解析我的案例给你们听，第一家店，可以试探价格，比如我就是在第一家店谈9.2领航，他说给不了，反正就磨嘛，不用抱有他现场答应你的希望（就算他答应了，你也可以以利息高为由走，再考虑考虑），他开的价是9.5，3.1厘。后面午饭时间就走了，等我到家他就电话过来说跟领导申请了，可以给这个价格，叫我过去店里谈，这时候我就说下午已经约了其它店了，先去其它店了解了解。那么这个时候你是不是已经知道9.2领航可以拿了，那么第二家店知道怎么谈了吗。销售会套路你也得会套路，先让他给我报个价，这里我没想到销售居然做了2.5厘给我，这是让我万万没想到的（可能是知道来对比价格的），这个时候不管他给的价格多少你都要说太高了这个价格，我驱车2个小时过来你这里，我带着诚意来的，你也要拿出你的诚意，价格合适今天就在你这里订了，他肯定会问你第一家店给你什么价格，不能说的太离谱，也不能说高，我说了9.1，然后也是2.5厘（其实是3.1厘），小小的套路了一下他，后面他去申请了几次，都还是一样的价格，那就没有谈的必要了，直接走，你是准客户，销售是不会放过准客户的，直接走就行，等他来联系你，不要主动找销售，切记！大概过了两个小时，微信找我了，这个时候又是你套路销售的时候了，不用急着回他，过会再回，你要要捏造你去了第三家店，并且是隔壁城市的（因为有些4s店都是同个老板，有内部群的），价格都是9.1，你这个太高了，暂时不考虑了，表明立场，你要的价格就是要比其它家都低，要低于9.1的，并且传达一种你不着急用车，等什么时候你价格能申请下来再找我的这种感觉，这时的销售一定是很着急的，因为目前他的价格是最亏的，最不可能成交，所以他只能想方设法的去找领导沟通，那么这就是他的事了，隔天打电话来说今晚0点开始厂家有活动，帮我包抢一张9.9抵扣1000的券，并且写张申请单跟领导沟通，价格9.1，而且！私人再送500元现金加油，就是交点诚意金，那么这时候交吗？交，只要你觉得价格比别人都低了，可以交了，这是也是他的底了，最终谈下来了，但是分期方案得改成60期（一开始是要分36期的），那么这个时候你就要分析了，到底划不划算？里面有无什么套路？分60期无非就是银行返点多一些，他们可以补贴点车价，最终我算完就是9.1w+3360利息-抖音9.9抵扣1000券（销售包抢），那么就是93370（含利息），最终我自己抢到500抵扣2000的，那么就是再减500，就是92860这样。总结就是，首先，货比三家（第三家可以不去，但一定要虚构出来），先试探出一个价格。其次，谈判技巧，不要被销售牵着走，你要有你的想法思路，你要知道销售下一步会做什么会说什么，怎么应对，怎么反套路销售，这些都先在脑子里过一遍。再有就是传达你不着急用车，可以等价格低了再入手的意思（真的不要着急，慢慢磨，销售会比你更急）。最后，没有订车之前，不要主动找销售。销售上班都会先给准客户发一遍消息的，不用担心销售不找你，切记别主动找。其实也算不上什么技巧吧，就看个人与销售之间的语言和头脑博弈了。冷知识：订了车，有遇到什么车源问题还是什么乱七八糟的问题，能找到领导联系方式直接跟领导去沟通是最直接有效的。最后：我的顶配是加了7000换的，这7000没什么技巧，就说钱是跟朋友借的就行了，我觉得我加多了。91000+7000+500购券金-2000抵扣金-500现金油卡=96000+利息3360=99360智趣ai。祝大家都能砍价成功，低价拿下心仪爱车！

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2024-01-19

选车困难的老司机

奔腾B70车主·车龄17年

提问今天下午4s谈的，销售说已经不赚钱了，（我不信我感觉还能砍五千）？兄弟姐妹们你们说呢？

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2025-10-05

小于和小王同学

买车砍价分享坐标武汉

订车了，坐标武汉，分享下砍价历程！最开始在懂车帝上关注了几款车，12到15左右的价格，低一点压力小点，高一点就贷款多一点的想法。408顶配/威朗顶配/速腾顶配/领克03 1.5pro/星瑞顶配，都试驾了一遍，速腾空间可以，分期谈到15万小，有信心还可以谈一谈，408是官方直售，空间ok，后备箱感觉还挺大，8.5w免息贷款，选择这个就压力非常小，谈到128800落地送11次保养，在谈估计也差不多多少了，威朗试驾克感觉双连屏不好看，这个就没认真砍价，最后是领克03，看上去内饰质感一下吸引到我媳妇了，我认为还好，因为后排空间和后备箱太小，不适合家用，但因为颜值，可以接受。本来谈好价格了，砍到15小了，第二天准备定，销售说被其他人定了，不太确认还有没有货，我就看星瑞了。星瑞总结起来就是空间比领克大，适合家用一些，不同的风格了，我认为比较中肯，和销售也比较聊得来，谈到14小就定了。我认为如果自己想购车优惠一点，所有4s店都跑一遍对比价格挨着砍价，我自己都跑了10几家4s店哈哈，不然去一次肯定给不到你好价格，有些人不会砍价的，就找个朋友去帮忙砍价，不然去的4s店少必被坑……我的坐标武汉，有和我品味差不多需要这几款车我可以帮你们推店名自己去砍，或者不会砍价的我可以给你们支两招，欢迎留言沟通交流！

买车砍价分享坐标武汉17517733666078791图片

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2022-12-10

喜庆的漂流瓶qsO

英仕派典雅。这两个方案怎么样？

方案1 全款（无置换），落地价要13800，方案2 贷款5万一月还清（利息200做到车价里了），落地13500，请问一下各位车主，这两个方案如何

2025-11-22

吃细粮跑得快

星越L车主·车龄1年

提问大佬们，星越l25款两驱，坐标日照，4s店报价贷款12万的情况下如果能做到两年提前还款，总花费可以算到15万9千左右，无置换补贴这个可以上嘛价格他说还可以再谈谈

2025-01-04

好名字可以让你的朋友更容易记住你1146

启源a07 25款230尊贵落地价

指导价 145900 贷127000 贴息12700 现金优惠15000 上牌200 保险4400左右落地价145900+4400+200-15000＝135600 无置换补贴，这个价格香不香

启源a07 25款230尊贵落地价1817668757641227图片

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2024-12-06

王怪怪7

星越L车主·车龄3年

提问山东地区吉利银河e5准车主都谈到优惠多少了！评论区聊聊

山东地区吉1832798355159107图片

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2025-05-22

我的妤啊

提问23 J16 比较新的出场月份车，谈到了全包12.5个，价格怎么样？还能再低不（滑稽）

2023-06-03

广本安信陈伟达

不会吧，竟然还有人不知道皓影已经开始冲量了

不会吧，竟7491235159279649304视频

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2025-04-09

车圈郑老炮儿

买二手车如何砍价？听我娓娓道来

首先啊，不要一上来就问车商这个车最低多少钱，因为你问了也是白问，还会降低车贩子对你的兴趣，觉得你不是一个要买车的。上来之后先看车。车子看一遍之后呢？问老板这个车有没有事故？有没有出险？然后再问这个车多少钱？这个时候，老板会给你一个报价。 ...查看全文

2025-05-27

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