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    这是我一个客户买车的故事,故事开始于七月的某一天,他一个人溜到店里来,为什么溜,他说的是家人都让他买合资车,他看了以后实在不喜欢,说外观和内饰不能接受,就偷偷跑来我们店,他看了一会车,没有人觉得他是个买车的,因为表现出就是逛大街的,我就上去耐心咨询他的想法,他跟我在车上聊起来,说他是刚拿驾照的小白,家人让买个二十要左右合资车,他却不那么认为,想随便买个车练手,需求就是空间大一点,价格优惠一点,然后一个轿车🚗,我就推荐锐程,跟他说这个车外观精致,内饰好看,动力不错,空间大,主要价格优惠大! 他刚开始不为所动,坐在车里聊的更多的是他的故事,他讲他跟她老婆工资都挺不错的,这次买车是因为他换了个工作,之前干了七八年的工作,因为别人挖他,工资涨📈一倍,但工作稍微远一点,开车半个钟,所以才考虑买个车,他跟老婆的理念就是挣钱就是为了花的,必须要享受,所以手上没多少存款,那我就说可以零首付,他眼睛开始发光,可能这一点打动了他,他说这样不需要多少钱可以提车比较好,又咨询了,车的后续保养,维修,如果买车什么时候提车,他是个小话唠,全程基本上就是他说,我听,问啥我答啥,到最后,他说跟你谈的不错,我回去把老婆带来,我老婆得同意我才敢买,我一听心想怕不是谈了整整一下午黄了! 谁知道晚上他真的带他老婆来了,全程我就是个小跟班,他给他老婆介绍车,外观,内饰,动力,以及后续保养,维修等,并且还说了零首付,我心想,好家伙,要是一个男人想干一件事,他是真能说服老婆的。 然后就到了聊价格环节,这大哥倒是没有乱砍价,我给的价位也是相当到位,源于这个小哥自己都充当销售介绍车🚗,我挺感激,也源于跟他聊一个下午,他从生活到婚姻,到工作家庭,都聊了,感觉好像非常熟,在情感上愿意为他争取更低价位。当晚就签了合同,他说非常感谢我的介绍讲解,让他买了满意的车 第二天就办贷款,买保险,我很积极跑他手续,当天下午就把车给他提走了,他直夸我办事效率高,我说了一句话,哥,你信任我,我不能辜负你信任! 这就是一个不听家人的客户,来了也没把握买,但最后也成为尊贵长安车主,我们双方也都气场很合,顺顺利利成了!

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