4S店靠什么挣钱？卖车？NO！其中套路不知真相的你以为占便宜呢？

在我国汽车销售一直是备受关注的领域，我们在4S店买车时，不仅关心车价、性能、配置等因素外的同时，对于4S店能挣我们多少钱也是很多人好奇的地方。下面给大家说说4S店卖车中隐藏下的收益点！

1.卖车差价+厂家返利

我们先清楚4S店与厂家究竟是什么关系？

4S店是经销商，是独立老板是向厂家申请授权，要交加盟费、保证金等才能开店。

当我们买车时跟销售砍价，很多人把价格砍的很低了，甚至看起来亏钱卖给你，但只是套路你的，4S店卖出的车越多，厂家给4S店返利就越多。靠卖车挣差价根本没有多少，主要利润还是靠厂家返利。

2.贷款利息与手续费

当我们买车，4S店就喜欢给你推荐贷款，说是免息，又能提前还款，比全款买车还优惠，其实都是套路！你只要贷款，4S就会得到银行利息返点。

如果你征信不高，不能在四大银行贷款，4S店就推荐你搞汽车金融公司贷款，还有推荐你“0息贷款”，说是贷款比全款更省钱。其实那是他们话术，看你们都不懂，套路你们贷款。因为这个0息贷款是汽车金融贷款，这个利息高，门槛低，可以低首付或者零首付，如果你贷款这个，4S会有很高的利息返点。大部分4S店就靠利息返点挣钱。

3.保险返点

当我们购车时，4S店肯定要你在他那买首保，而且是买全保，那样他就可以得到保险公司返点佣金。你买的越多他就得到越多。

有些4S店推荐你买延保，延保就是延长保修，原厂保修一般3年10万公里，就是推荐你再花钱把保险时间拉长。怕车辆出大问题，延长了可以免费在4S修理。他们这样一样有保险返点，这个也是4S店利润大头。

4.汽车装潢

汽车装潢，也是4S店利润蛮大的地方，那些贴膜、脚垫成本低，售价高，

行车记录仪，更是贵的很，相比在外面装贵太多，有些人被4S店吓倒，说在别家装不再给你保修了，其实不是，只要你不破坏他的线路，不改原车的电路，是不影响整车质保的。所以这方面4S店也很受益。

5.售后保养

当我们在4S店买车后，一般都会选择在那做保养，因为在购买车时，有时还会送你几次保养，如果车辆出现事故，也会第一想到4S店，这也是4S最长期最稳定的一项收益。

6.上牌费

现在4S店都有上牌费，这其实就是捆绑套餐，在你那买，就要包上牌，收取你的费用，不过这个费用可以讲价，能讲多少就看你自己本事。这个4S店纯粹就得纯利润。

7.旧车置换

收你的旧车，抵购车款，这样你买车可以便宜些。这个也是4S店套路，收你的旧车整备后在卖给二手车市场，来赚你的差价。

总结：其实一句话，卖车只是引流，金融，保险，装潢，售后才是关键，才是挣钱的地方。所以我们买车时，能砍最低最好，而且是往他们最挣钱的地方讲价，不然他们利润低的地方肯定砍不下去。所以砍价也要瞄准位置。像能全款就不用贷款，保险尽量选几个有用的，其他最好不选。其他装潢也是一样。祝大家都能砍到自己如意的车价。