红旗HS6：现金优惠8000元，客户看中标配就有冰箱

大家好，我是红旗的销售顾问，前段时间HS6上市了，今天来和大家聊聊这车最近的销售情况。

新车是哪天到店的？

最先到的是试驾车和展车，12月上旬就有了，首批商品车是12月17日到的，其中一台是220四驱智混版，其余三台是240两驱智混版。颜色上有一台灰色，一台苍夜山海，两台黑色。后面就是正常的进车节奏，没啥特殊的。

新车目前价格是多少？

HS6有三款配置，但是其中17.88万的两驱145智混版暂时不排产。

专项政策有置换补贴6000元、交5000元订金抵8000元、另有5000元新车保险补贴（相当于总共优惠8000元）

新车培训有哪些值得注意的点？

竞品上主要对比理想L6、比亚迪唐，标配冰箱、彩电、大沙发。动力电池提前满足2026新国标。其他就没啥需要注意的了。

每天有多少人来看这款车？

现在平均每天进店9批首客，有1批是看HS6的。本月我已经接待了4批看HS6的。客户首先是觉得这车配置还不错，该有的都有了，但是又觉得外观看不习惯，另外就是定价高一些优惠少一些，等等也许更划算。

刚上市那会，有位大哥说在网上看过，特意过来试驾一下。当时试驾车刚好有空，我就带大哥出发了，先试乘后试驾。一开始还聊得挺好的，大哥觉得车子配置高，坐着也还行，但是过了一会就有点沉默了。

再换大哥开的时候，他全程眉头紧皱，我和大哥对话他也不怎么张口，心想这怕不是试驾不满意？等再回到店里，大哥下车第一句话就是有没有水，凉的，柠檬水更好，晕车了……

我赶紧去倒水，回来问了句咋还开晕了呢？

大哥喝了两大口，缓了会说：不是我自己开晕的，是你把我开晕了。

客户对比哪些竞品？

看HS6的客户对比的车型主要有比亚迪唐、红旗HS5、星越L、深蓝等。整体反馈还是价格问题，有意向的客户也希望能多点优惠。

经过对比后，客户认可的优势是三电系统终身质保（首任车主、定期在授权店保养、没有大事故）、动力电池安全超过2026新国标、全系标配冰箱彩电大沙发、除了最低配都有配备城市智能辅助驾驶（可识别红绿灯、自动变更车道、复杂路况识别）、续航能力强，打破了混动车型续航吉尼斯世界纪录。

劣势就是外观普遍觉得一般，价格现在太坚挺。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

个人体会最深的就是车载冰箱，温度条件范围大，还挺实用的。

另外就是辅助驾驶终于体验好一些了，试驾的时候没发生太离谱的举动。无人泊车也好用，给客户演示主要还是能带来情绪价值，客户说最近经常在网上刷到用无人泊车功能制裁那些人体占车位的老头老太太，很解气，自己也想试一试。

新车是否有金融政策支持？

金融方案分两种，预售期的订单可以享受贷款108800元的两年免息，正式上市后，两年免息的贷款额度是52000元。以240两驱智混版做个预算单，注意表格里优惠的8000就是上面提到扣除定金、保险权益后的价格。

现在是买这款车的最好时机吗？

其实建议观察一段时间后再做决定，照这个趋势，价格可能会下探，如果后面还有小升级，车型也许会更成熟。

销售自己对这款车的看法是什么？

现在的主要问题是看车客户比较少。当然主要卖点还不错，比如续航长、有智驾、有冰箱。不过好多客户都不知道有这个车，厂家在网上也没做多少投放，宣传应该加点力度。

评论·0