路虎发现运动购车谈价技巧，这样砍价能省 2 万 +

买豪华车别只会等优惠，掌握正确谈价技巧，能在现有优惠基础上再省一笔，发现运动(图片|配置|询价)的谈价空间不小，按步骤来就能少花冤枉钱。

发现运动

最低售价：21.49万起最高降价：18.50万

图片参数配置询底价

懂车分3.99懂车实测空间·性能等车友圈7.8万车友热议二手车10.60万起 | 475辆

谈价时机选对省一半：优先选 6-7 月或 12 月，这两个时间段是经销商冲量期，优惠力度最大。避开新车刚上市、节假日（如春节、国庆），此时价格坚挺，谈价空间小。如果不着急提车，可选择库存车（生产日期 3 个月以上），能再压 1-2 万。

谈价步骤有讲究：先谈裸车价，别一上来就问落地价。以性能科技版为例，先参考本地多家 4S 店报价，取中间值作为谈判基准，再往下压 1-1.5 万。谈妥裸车价后，再谈购置税、保险，保险只选刚需险（交强险 + 300 万三者 + 车损险），拒绝店内捆绑的高额意外险。

利用政策多省钱：有旧车一定要提置换，目前置换至高能享 1.9 万补贴，可直接冲抵车款。如果是路虎老车主，还能叠加额外补贴。分期购车别被高额手续费坑，争取减免或降低至 3000 元以内，优先选厂家金融的免息方案。

附加福利别忘要：价格谈不动时，就争取附加福利，比如赠送 3 次基础保养、全车贴膜、脚垫、行车记录仪，这些后期自己买也要花几千块。还能要求延长质保，进一步降低后期用车成本。

总结：谈价核心是 “货比三家、先裸后杂、巧用政策”，别不好意思压价，经销商为了成交往往会让步。性能科技版和探享版谈价空间相近，重点放在裸车价和附加福利上，能省则省。