不跟风降价，全靠实力圈粉，堪称大三排SUV市场的定海神针！

相信大家也看到了，随着9、10月份地方和购置税补贴陆续退坡，车市整体销量下探，11月全国乘用车零售同比下降8.1%，12月首周降幅更是扩大到32%。

有意思的是，车市整体遇冷，但大三排SUV市场却呈现出“两极分化”的态势：问界M8、M9遥遥领先，乐道L90(图片|配置|询价)紧随其后。更值得关注的是，乐道L90仅靠纯电单一能源类型，就以绝对优势拿下纯电大型SUV销量桂冠，成为纯电大三排市场的核心标杆。乐道L90究竟藏着什么魔力，能让用户心甘情愿掏出真金白银为它投票？

把刚需buff拉满，家庭用户要的，乐道L90全给了

这一切的背后，都离不开乐道L90对“家庭刚需”的精准拿捏。毕竟，再低迷的市场，家庭用户的出行需求也不会消失，而乐道L90，刚好成了那个“一站式解决家庭出行痛点”的最优解。对于家庭用户来说，买一辆大三排SUV，核心诉求就两个字：“好用”且“省心”。所谓“好用”，就是空间要大、配置要全；所谓“省心”，就是续航靠谱、补能方便、价格稳定。而乐道L90，几乎把这几点都做到了极致，堪称家庭用车的 “一步到位” 之选。

乐道L90

最低售价：26.58万起

图片参数配置询底价

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先说说空间这个核心痛点，对于二胎家庭或者经常带老人出行的用户来说，“坐得下、坐得舒服”是底线。乐道L90的大三排空间可不是“摆设”，第二排腿部空间充裕，第三排也不会让人觉得局促，就算是180cm以上的成年人坐进去，也不会有“蜷缩感”。更重要的是，它的装载能力也相当出色，除了后备箱常规容积能够装下一家人的行李之外，240L的超大前备舱也能把露营装备、孩子的玩具、老人的轮椅，通通都能塞进去，完美满足家庭短途出游和长途返乡的需求。

补能焦虑拜拜，换电比加油快，春运还加推新电池

再说说纯电车型最让人担心的续航和补能问题。很多家庭用户不选纯电大三排，就是怕“续航焦虑”和“充电排队”。但乐道L90的换电模式，直接把这个痛点给解决了。不用在服务区排队几小时充电，换电只要几分钟就能满电出发，比加油还方便。

更贴心的是，为了应对春运高峰的换电需求，乐道还在全国范围内加推8000块全新电池包，进一步提升L90和L60用户的换电效率和体验。值得一提的是，乐道这次投入的超8000块全新电池，其中60度电池超3800块、85度电池超4500块，全部来自宁德时代。按BaaS定价来算，60度电池为5.7万/块、85度电池为8.6万/块，总价值约合人民币6亿元。不得不说，乐道这波格局真的打开了。

再加上1.1亿限时礼遇的延期，相当于给家庭用户“双重安心”：既不用担心春运补能跟不上，也不用为了赶优惠仓促买车，这种“以人为本”的考量，让不少家庭用户果断下单。

理性消费时代，务实配置+价格稳定才是家庭首选

除了空间和补能，乐道L90的价格稳定性和务实配置也让家庭用户相当安心。在车市降价潮里，很多品牌为了拉动销量，纷纷大幅降价，导致老车主“被背刺”，潜在用户“不敢买”。而乐道L90始终坚守上市初期的价格体系，还把优惠礼遇延期，就是为了让用户放心。购车是一笔不小的开支，谁都不想当“冤大头”，这种稳定性无疑给了家庭用户一颗“定心丸”。

另外，乐道L90的配置也相当“务实”，全是家庭用户能用得上的，后排独立空调、全车静音处理、智能语音交互系统等等，没有那些华而不实的“花架子”配置，反而让产品的性价比更高，也更符合家庭用户“实用至上”的消费理念。

结语：刚需车型才抗跌

在车市下行期，消费者的购车心态会变得更加理性，不再会被“低价”和“噱头”所吸引，而是更看重产品的实际价值和品牌的可靠性。而乐道L90，刚好踩中了这种“理性消费”的趋势，它不搞价格战，而是靠产品硬实力说话；它不玩花里胡哨的营销，而是专注于解决家庭用户的实际需求；还通过延期优惠、加推电池包等操作，进一步降低用户的决策门槛和使用顾虑。

乐道L90

最低售价：26.58万起

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乐道L90能在纯电大型SUV市场拿下销量桂冠，成为大三排市场纯电阵营的核心标杆，绝非偶然。对于其他品牌来说，它的成功也提供了一个启示：与其在价格战里内耗，不如沉下心来研究用户需求，用实打实的产品价值和贴心服务打动消费者，这才是市场波动中站稳脚跟的终极秘诀。

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