购车陷阱？承诺的1.8万优惠不翼而飞，4S店这样解释

优惠缩水？马自达车主称购车价格高于指导价，4S店详解账目

今年5月，周先生在嘉兴的一家长安马自达4S店（嘉兴禾通店）购买了一辆CX-5智尚型Pro。他表示，原本协商好的多项优惠在实际交易时被4S店扣除，最终总花费甚至超过了官方指导价。

购车经过：优惠“缩水”，价格反超指导价？

周先生回忆，购车前谈好车辆裸车价为100,500元，整体落地价为125,000元，包括保险、购置税等全部费用。他首付27,000元，贷款98,000元，每月需还2,000多元，还车仅行驶了不到300公里。让他感到不满的是，4S店没有提供正式销售合同，事后自己细算才发现许多原先承诺的优惠似乎都“消失”了。

据周先生介绍，购车时有厂家补贴6,000元、地方补贴3,000元，以及因旧车置换获得的额外优惠。此外，贷款两年还清还能免去约9,000元利息。这些加起来共计约18,000多元。4S店声称，这部分优惠已体现在购车款里，但周先生算下来，实际花费已超过官方指导价。

记者查询发现，该车型官方指导价为139,800元，当时厂家还有10,000元优惠，也就是说，即便不砍价，裸车价应为129,800元。周先生向记者表示，4S店说的这1.8万元优惠其实并未真正兑现，最终实际总花费超过14万元，对此他颇为不满，“我的诉求就是4S店把不该赚的钱还给我。”

4S店现场算账，回应质疑

面对周先生的疑问，嘉兴禾通店工作人员当场梳理账单：官方车价139,800元，厂家优惠10,000元，到手价129,800元。所谓二手车置换补贴6,000元和两年免息贷款的9,000元利息，都已做进车价抵扣。同时，还有3,000元地方补贴需等待3至6个月到账。至于其他费用，购置税近11,000元、保险约5,500元均包含在落地价中。

工作人员解释，贷款买车和全款之间价格有所差异，“便宜就在贴息里”，而包括利息在内的优惠都已体现在总价里。“如果你觉得贵，可以跟别的4S店比价，比你这个低，我们补差价。”

业内对比：目前优惠政策大幅收紧

记者咨询了杭州另一家长安马自达4S店。工作人员表示，周先生拿到的价格并不算高，很多贷款贴息及置换补贴政策已于6月底全部取消，目前新客户很难再享受类似优惠，对比之下，周先生的购车价格实际上还有一定优势。

此外，杭州店员也进一步解释，银行贷款利息优惠一般会直接在车价扣除，有助于降低购置税。这是业内普遍操作方式，如今相关优惠已成历史。

结语

周先生希望4S店公开透明，不要巧立名目多收费。对此，4S店方面强调所有优惠都已划入总车价，建议其与其他店面对比。目前来看，去年底多重补贴及贴息政策停止后，市场价格已趋于收紧，周先生购车价格其实仍属正常区间。