传祺GS3：优惠2万5还能0元购，低配甚至倒找钱

大家好，我是魔芋烧鸭，今天跟大家聊聊存在感很低，销量其实还行的GS3。这车厉害就厉害在买车可以分钱不带，搞不好能倒找你几千。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地三线城市，一共有三家传祺4S店。目前日均客流8组左右，奔着GS3来的大概两三天能遇到一组。

上个月一共交了78台车，影速交付了24台，单台提成是300元，其中我交付2台。

目前在库车辆一共是65台，其中有63台是劲享版，其他两台是劲智版。这个车主销版本就是指导价格95800元的劲享版本，颜色上白色银色占比90%，剩下的是灰色，“一份紫”这个颜色需要订车还要加钱，店里没有现车。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的各种行业都有，属于二十多岁年轻人的第一台车，女客户挺多。奇怪的是，这个车应该是定位主打年轻市场，但是有不少五六十岁的大叔大爷也喜欢买。

两个月前接待了一个影速车主，四十多岁的外地中年男人，客户开了台刚买一年的影速，才跑几千公里，听说现在车价优惠大 再加上有国家补贴，打算更换GS4max，结果过来没看上GS4，最后不可思议又定了一台影速，相同的配置，相同的颜色，至今仍然是我们销售部众说纷纭的未解之谜。旧车评估师傅看了客户的旧车，没有任何事故、没有水淹，没有出过险，一切正常。

还有一个能拴住年轻小伙的点，就是GS3这车的购买成本很低，你带着10万可以买，带着5万也行，分钱没有也能提走。

前两天一个小伙儿目测也就20左右，提出试驾之后我一看驾照还没满半年，只能换作试乘。试完后这小哥说后排有点儿颠，要考虑考虑，不过没有拒绝给他算一算价格。结果一算就直接定了，因为这车的首付竟然为500元。小伙说表示，是不是买最低配还得倒找钱给他，我表示你说得对，但是最低配性价比低还没现车，小伙直接惊呆了。最终小伙今天首付500元顺利提车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

吉利缤越，长安cs35plus，实际下来像比亚迪元、卡罗拉锐放都有客户在看。

对比竞品，GS3劣势就是车身尺寸偏小，车内空间属实不大。因为这个价位可以买到一大票国产友商的SUV车型，个头和空间都比GS3大。

战败的最大原因也就是这里，吃了个头小的亏也是没办法的事，当然也有吃品牌亏的。之前一个大哥，过来看我们车十分心动，外观内饰都在审美上，准备下单的时候同事喊去看看卡罗拉锐放，我还窃喜这单稳了，毕竟锐放配置动力啥的都不行，结果下午等了两小时，打电话过去人已经定了，认为卡罗拉锐放质量、口碑、销量都更好。

但是GS3最大的杀手锏就是他真的能0元购，还免息。

之前一个客户本来是想定H6的，最后看完预算单，纠结了三天还是来我们这里0元购了。GS3对于预算吃紧且又急需车的客户简直就是完美选择。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的就是指导价95800的劲享版，我店销售占比95%以上。最低配的劲取版本，比劲享版便宜一万，但配置相差很多，性价比极低。买这个版本的客户很少，但买了的基本上都是全额贷款，提车时还得找人家几千块。

还有就是一份紫这个颜色，客户表示实车颜色也不是那么好看，而且还要加钱，基本无人问津。

目前终端优惠25000元现金，年前优惠超过30000元。

全款预算如下：

GS3可以做三年5、6万免息，两年最高能做到9万免息。买这个车基本都会做这几种方案，便宜实惠。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

后悬架偏硬，高速发动机声音有点大，然后就是空间只能说够用。

常规保养选半合成400多，5000公里保养一次，油耗很友好，真实油耗5-6个油。

只有销售才知道的秘密有哪些？

这车也没啥秘密，就是个小代步车。销售即便遇到全款客户，也会推按揭免息方案，因为厂家有返佣，可以多点利润出来，转换率在8成以上，毕竟是免息。