蔚来：价格一降，订单如潮，这背后藏着什么秘密？

四月成都，阳光晒着蔚来门店，销售们笑开了颜。上周订单，简直爆了！怎么回事？

成都门店火爆

蔚来成都门店，人挤人，热闹得很。销售忙得团团转，个个脸上都乐滋滋的。我亲眼看到这阵势，也听到客户们兴奋地议论。销售说，成都上周两天订单过百！全国估计两千多台！关键是，大部分都能及时提车，交付率90%以上。订单这么多，交付还这么快，咋回事？

价格调整，优惠政策给力

蔚来ET5

最低售价：29.80万起

图片参数配置询底价

懂车分4.03懂车实测空间·性能等车友圈4.7万车友热议二手车12.18万起 | 147辆

蔚来新价格政策，是这波订单潮的幕后推手。5年免费换电（等于两万块），5年0利息（也等于两万块，也能选2年0利息），还有展车优惠和优选车源优惠，够诱人吧？

网上说12万买ET5、20万买ES6，那是少数情况，是老车主叠加各种优惠，甚至放弃了终身换电之类的权益才有的价格。新用户实际优惠在5.5万到6万之间，包括现金优惠、展车优惠、选装优惠，成都还有地区补贴（6000-1万不等）。ES8优惠力度堪比春节；ET5、ET6价格直接降到很多人心里能接受的价位了。BaaS电池租赁方案还能再减7万，购车门槛更低了。

蔚来ET5T

最低售价：29.80万起

图片参数配置询底价

懂车分4.01懂车实测空间·性能等车友圈2.5万车友热议二手车12.88万起 | 186辆

以ET5T为例，算算账

ET5T举例，看看价格咋算的。不同配置，价格不一样。最低能到168920元！惊喜吧？这还没算地区补贴，比如成都2000，三亚可能4000。选装配置也会影响价格，选车要仔细。

降价的蝴蝶效应

ET5和ET5T首购成本，现在几乎是上市时均价的一半！这次降价，是在原有优惠基础上再降2-3万，就像水里扔块石头，激起大浪，订单暴涨。

我的思考：突破心理预期，点燃购买欲

2-3万的降价，突破了消费者的心理预期。那些观望的用户，一下就下单了。蔚来这招，漂亮！

你觉得蔚来这次降价咋样？这波订单潮能持续多久？评论区说说你的看法！