2024年的小米财报，赢麻了！

前言&小米历史最强财报

又是一次小米历史最强财报，朋友们。

在全面分析之前，咱们先看一下关键指标的变动。

从图中可以得出，小米24年不管是营收、利润、关键业务指标，还是现金储备都迎来了全面增长。

OK，现在我们来具体拆解小米在24年到底发生了什么

汽车业务初步成功

分析小米24年的财报，有一个绕不开的业务，就是小米汽车。

从4年前，雷总说要最后一次创业，大家就把小米汽车业务视为小米突围消费电子业务增长极限，以及小米集团的第二增长曲线。

事实毋庸置疑，小米汽车再过去的一年以狂风暴雨般的成功，给市场交出了一份亮眼的答卷。

根据雷总的微博可知，在今天3月18号，小米汽车交付了第20万辆。

从去年小米汽车正式发布小米SU7(图片|配置|询价)系列，到今天，小米完成了新能源最速20w销量记录。

同时，小米还有十几万辆的车在排期，所以接下来小米集团最重要的业务就是增加产能！

汽车业务的稳定突破，超级大单品的持续热销，对于其它业务的联动是相当客观的。

甚至从营销上来讲，小米汽车的未分家行为，也助力小米集团省下了若干的营销费用。

这里卖个关子，就是小米的营销费用，咱们最后说。

另外值得注意的是小米汽车的毛利从18.5%（全年）→24年第四季度20.4%,具体表现为亏损收窄，毛利增加。

对比友商，这个毛利还是很有说服力的。

2024年，公司销售毛利率为20.53%，同比减少1.67个百分点 根据小鹏财报，小鹏24年毛利率为14.3%。

小米手机&AIoT业务&其它

小米的手机跟AIOT业务算是小米的传统业务了。

小米手机-稳定发挥

咱们先看小米手机

全年收入3,331.53亿元（占总收入91.0%），同比增长22.9%。 智能手机收入1,917.59亿元，同比增长21.8%，出货量1.685亿台，市占率13.8%（全球前三）； 中国大陆高端智能手机（≥3,000元）出货量占比23.3%，同比提升3个百分点。

根据财报小米手机业务在全球的市占率继续提升至13.8%，然后继续站稳全球前三位置。

手机业务的稳健增长，离不开这几年高端化战略的思路清晰。

从小米13开始，小米数字系列就不断的突破，带动了小米手机的量价提升。

在高端品牌塑造方面，除了小米的Ultra系列的持续发力，也离不开小米汽车的成功助力。

意料之中的业务协同，还是出现了远超预期的带动作用。

没什么特别好说的，现在的市占率远不是小米手机的终点。

在全球化方面，小米计划未来5年新增境外门店1万家

智能手机在56个国家/地区排名前三，69个国家/地区排名前五； 非洲、东南亚、中东市场份额分别提升至11.3%、16.1%、18.6%。

AIoT业务-勇攀高峰

IoT与生活消费产品收入1,041.04亿元，同比增长30.0%，首次突破千亿；

在智能设备的这块，个人认为一直是小米的优势项，尤其是人车家战略闭环之后，市场上几乎没有生态闭环的同等对手。

此外千亿的营收规模，可以说是上了一个新台阶，而且30%的超高速增长，给了市场新的想象力。

从下图可知，科技家电市场对于小米来说是一片蓝海。

这里讲个笑话，就是为什么董明珠大姐如此激动，我看到这种财报我也激动233

这里的关键数据就是拥有小米5件AIOT设备的用户，在24年增长了26.1%。

也就是说，核心用户正在飞速增加，也可以下这个判断，使用小米智能设备的用户正在拓宽小米智能家居的市场。

另外

互联网服务收入

互联网服务收入341.15亿元，同比增长13.3%，毛利率76.6%。

随着小米智能终端的设备新高，互联网服务收入增长自然是水到渠成。

这里要注意的关键是，海外互联网业务持续增长，贡献了110亿的全年收入，跟32.2%的收入占比。

回看23年业务海报，海外互联网业务在23年同比增长24.1%的基础上，又实现了30%增长。

倒推可得，2年海外业务增速是64%，讲道理这个增长可不是一般的快。

其中在全球月活数据中，可以看到小米是一个不折不扣的全球企业。

境内月活用户1.7亿，全球月活用户7亿。

热搜魔法

刚刚我们上面说，有一个彩蛋，就是小米的营销费用。

大家都说小米靠营销，就广告投放方面，小米的24年根23年的广告投放其实没什么区别。

三四季度的投入都43亿元左右，所以问题就来了，24年热搜那么多的原因是什么？

2024年Q4财报 銷售及推廣開支 銷售及推廣開支由2024年第三季度的人民幣63億元增加23.1%至2024年第四季度的人民幣77億元，主要是由於宣傳與廣告開支增加、與手機×AIoT相關的物流開支增加以及銷售及推廣人員薪酬增加所致。 宣傳與廣告開支由2024年第三季度的人民幣18億元增加31.6%至2024年第四 季度的人民幣24億元，主要是由於2024年第四季度我們產品的促銷活動及品牌推廣增加所致。 2023年Q4财报 銷售及推廣開支 銷售及推廣開支由2023年第三季度的人民幣47億元增加24.8%至2023年第四季度的人民 幣59億元，主要是由於宣傳與廣告開支增加。 宣傳與廣告開支由2023年第三季度的人民幣18億元增加39.5%至2023年第四季度的人民 幣25億元，主要是由於2023年第四季度我們產品的促銷活動及品牌推廣增加所致。

答案自然是雷总这个超级IP，目前雷总的部分平台粉丝如下，截止2024年3月18号

微博2590.1w 抖音4380.4w 小红书427.3w B站533.2w

在具有全民属性的平台下面，雷总的都是不折不扣的超级头部。

以下截图是来源百度指数

抛去小米不谈，雷总的热度可以按着其它新势力打。

所以，小米减少市场投入，也就不足为其了。

因为，确实有效果。

所以我的看法是，推动雷总做超级IP，多发点股票，比请不知所谓的明星有效多了。

就算有广告预算，不如给樊振东这样的体育人士。

这里要多说一句，雷总的超级IP，更多的源自雷总个人的魅力，这一点企业家在学的时候，别学错了方向2333

结语

写到这里，感谢大家的阅读。

小米的成功固然令人欣喜，但是小米的远大前途远不止今天。

作为一个致力于科技平权的企业，我无比的希望小米能够更上一层楼。