为什么4S店要劝你贷款买车：

4S店推荐贷款买车的原因主要有以下几点：

- 利润更高：4S店在整车销售上利润通常较低，而贷款买车可以让其从金融手续费、保险费返点等方面获得额外收益，有时这些收益能达到车价的10%左右。

- 资金回笼快：4S店从厂家拿货需先垫资，贷款购车能让其快速收回成本，腾出资金进更多新车，扩大销量。

- 提高成交率：贷款买车降低了购车门槛，使更多人能买得起车，从而提高了4S店的销量。

- 增加客户粘性：贷款期间，客户更倾向于在4S店进行保养维修，4S店可借机推销保险、精品、延保等服务，长期创收。

全款买车和贷款买车的区别如下：

- 资金压力：全款买车需一次性付清全部车款，对购车者资金实力要求较高；贷款买车只需支付首付，剩余款项分期偿还，减轻了购车者的资金压力。

- 车辆所有权：全款买车后，车辆所有权证直接归属购车人；贷款买车在贷款期间，车辆所有权归贷款机构，还清贷款后才能获得所有权。

- 手续繁琐程度：全款买车手续相对简单，通常只需提供身份证等基本资料；贷款买车则需经过信用审核等流程，可能还需提供银行流水、居住证明等资料，手续较为繁琐。

- 总支出：一般情况下，贷款买车的总支出会高于全款买车，因为贷款买车除了车款本身外，还需支付利息、金融手续费等费用。不过，有些贷款优惠力度大的情况下，可能总支出相差不大。

- 议价能力：全款客户资金实力强，对4S店来说是优质客户，往往能获得更多优惠；贷款客户因4S店能从贷款业务中获利，在车价上的议价能力可能相对较弱，但可能会在其他方面获得一些优惠或赠品。

下面让咱们以买一辆15W左右的车来算一下，贷款和全款的区别：

以贷款金额10万元、贷款期限3年、年化利率3%、手续费1000元为例，贷款和全款大概会差10000元左右。以下是具体分析：

- 全款买车费用：车价15万元，购置税为车价÷11.3，即13274元左右，车险预估5000元，上牌费300元，全款落地总价为168574元。

- 贷款买车费用：首付30%即5万元，贷款10万元。除了与全款买车相同的购置税、车险、上牌费外，还有1000元手续费。按照年化利率3%、等本等息计算，3年总利息约9000元，贷款落地总价约为178574元。

所以，在这种情况下贷款比全款多花约10000元。但实际中，贷款的利率、手续费等因地区、4S店、金融机构以及个人信用情况有所不同，差价也会有所变化。如果贷款期限更长、利率更高或者手续费更贵，差价会更大。