《重生之哈弗销售：从零开始的销冠之路》

我站在哈弗4S店的展厅里，望着熟悉的H6展车，恍如隔世。耳边传来销售经理老张的催促声："小刘，发什么呆呢？客户都等急了！"

低头看了看胸前崭新的工牌，我深吸一口气。重生了，回到了刚入职哈弗的那一天。上一世，我在汽车销售行业摸爬滚打十年，最终做到了区域经理的位置。这一世，我要用这些经验，在哈弗创造不一样的传奇。

快步走向展厅，一对年轻夫妇正在看H6。我一眼就认出了他们——上一世，他们在我手里买了辆顶配H6，但因为我的不专业，差点丢了这单生意。

"先生女士您好，我是销售顾问小刘。"我微笑着上前，"看您二位在看H6，是准备买第一辆车吗？"

女士有些惊讶："你怎么知道我们是第一次买车？"

我指了指男士的西装："看您先生穿着正装，应该是刚参加工作不久。而且您二位看车时一直在讨论贷款的事，这些都是首购客户的典型特征。"

男士来了兴趣："那你觉得H6适合我们吗？"

"太适合了。"我指着展车，"H6连续多年蝉联SUV销量冠军不是没有道理的。首先空间大，以后有了孩子也够用；其次配置高，全景天窗、智能互联系统一应俱全；最重要的是性价比，现在正好有二年免息政策，首付三成就能开回家。"

女士眼睛一亮："还有这种政策？"

"是的，而且现在订车还送首次免费基础保养。"我掏出手机，"我给您算笔账，按贷款7成算，月供才2000出头，比租车还划算。"

看着他们心动的表情，我趁热打铁："要不我们安排个试驾？让您亲自感受一下H6的驾驶体验。"

试驾时，我特意选择了有减速带的路段："您看，H6的底盘调校特别好，过减速带特别平稳。"又带他们上了高速："这车的隔音效果您感受一下，120码车内说话都不受影响。"

回到店里，男士当即拍板："就这辆了！"

签完合同，我送他们到门口。女士笑着说："小刘，你比那些只会背参数的销售强多了。"

我谦虚地笑笑，目送他们离开。这一单，不仅让我完成了当月任务，更让我找回了自信。

接下来的日子里，我如鱼得水。我懂得如何观察客户的穿着打扮判断他们的消费能力，知道从客户的言谈举止中捕捉他们的真实需求。我更明白，卖车不是一锤子买卖，售后服务同样重要。

每当有客户提车，我都会详细讲解保养知识，建立客户档案。逢年过节，我都会发去问候。渐渐地，我的客户越来越多，转介绍也源源不断。

三个月后，我成了店里的销冠。销售经理老张拍着我的肩膀说："小刘，你进步太快了，简直像变了个人似的。"

我笑了笑，没有解释。只有我知道，这是十年磨一剑的积累，是重来一次的机会。这一世，我要在哈弗创造属于自己的传奇。