奇瑞购车噩梦：旧车抵四万，钱车两空套路深

事件引入

小王最近想买车，在刷短视频时，被一条奇瑞 4S 店的广告吸引住了。广告上大大地写着 “旧车抵四万，轻松开新车回家”，这对小王来说，就像瞌睡时递来的枕头。小王心想，自己正好有辆开了几年的旧车，要是真能抵四万，那可太划算了。

小王相中的是一款奇瑞 [具体车型]，这款车全款落地大概 105000 元。按照广告的说法，旧车抵四万，自己只需再拿出 65000 元就能把新车开回家。这可太让人心动了，于是小王满怀期待地把自己的旧车开到了 4S 店 ，准备开启换车之旅。可到了 4S 店，销售人员却告诉小王，要想享受旧车抵四万的优惠，必须贷款买车。满心欢喜的小王虽然心里有点犹豫，但想着能省下这么多钱，咬咬牙还是同意了。

然而，在后续办理手续的过程中，小王发现事情远没有那么简单。贷款金额居然是 105000 元，这意味着自己的旧车根本没有抵掉那四万元。不仅如此，购车发票上的金额开的是 92000 元，4S 店原先承诺的各项补贴，小王连一分钱都没看到。小王瞬间懵了，自己这是掉进了怎样的套路里？满心期待的换车，怎么变成了这样？钱没少花，旧车还没了，这到底是怎么一回事？ 接下来，就让我们一起深入剖析这背后的套路。

详细经过

被宣传吸引

在短视频平台的大数据推送下，奇瑞 4S 店的 “旧车抵四万” 宣传广告精准地出现在小王的屏幕上。那极具诱惑的字眼，让正有换车打算的小王瞬间心动。小王平日里就对奇瑞 [具体车型] 有所关注，这次看到广告，更是燃起了强烈的换车欲望。他仔细研究了广告内容，上面明确写着只要参与旧车置换活动，就能享受最高四万的补贴。小王心想，自己那辆旧车虽说开了几年，但车况还不错，这下可有大用处了。按照广告的算法，他看中的这款车全款落地 105000 元，旧车抵掉四万后，自己只需再拿出 65000 元，就能把心仪的新车开回家。这对小王来说，无疑是一笔非常划算的买卖。于是，他迫不及待地联系了 4S 店，询问具体的置换流程，并预约了到店时间。

到店置换遇套路

到了约定的日子，小王满怀期待地开着旧车来到了 4S 店。一进店，销售人员就热情地迎了上来，询问小王的来意。小王表明自己是冲着旧车抵四万的活动来的，想要置换那辆 [具体车型]。销售人员听后，笑容满面地表示没问题，但随后话锋一转，称要想享受这个优惠，必须贷款买车。小王听到这个条件，心里顿时有些犹豫。他原本打算全款购车，这样既没有贷款压力，也不用支付额外的利息。但想到能省下四万元，小王还是有些心动。在销售人员的一番劝说下，小王最终还是同意了贷款购车。

接下来，便是办理各种手续。在这个过程中，小王发现了诸多不对劲的地方。首先，贷款金额竟然是 105000 元，这意味着自己的旧车根本没有抵掉那四万元。小王向销售人员提出疑问，销售人员却含糊其辞，称这是公司的规定，后续会处理好补贴的事情。小王虽然心里不踏实，但想着已经走到这一步了，也只能先继续办理手续。

更让小王气愤的是，当他拿到购车发票时，上面的金额竟然是 92000 元。这与他原本以为的价格相差甚远，而且 4S 店之前承诺的各项补贴，他一分钱都没有看到。小王感觉自己被欺骗了，他找到 4S 店的负责人，要求对方给出一个合理的解释。负责人却表示，发票金额低是为了帮小王节省购置税，而补贴的事情还在走流程，让小王再耐心等等。但小王根本不相信这些说辞，他觉得自己掉进了 4S 店精心设计的套路里。

补贴政策与实际对比

为了弄清楚自己到底有没有吃亏，小王开始查阅相关资料，了解购车补贴的政策。他发现，按照国家的补贴政策，自己购买的这款车，本可以获得 15000 元的补贴。此外，省里还有相应的补贴政策，按照规定，他还能获得 2250 元的省补贴。再加上厂家宣称的优惠 4000 元，三项补贴加起来总共是 21250 元。也就是说，如果按照正常的补贴流程，小王购买这辆车实际应该支付的金额是 105000 - 21250 = 83750 元。

然而，4S 店的一番操作，让小王不仅没有享受到这些补贴，还多花了钱。他不仅要背负 105000 元的贷款，旧车也白白搭了进去，而且发票金额还被低开。这让小王感到无比愤怒，他觉得自己作为消费者，被 4S 店严重地侵害了权益。小王决定不再坐以待毙，他要为自己讨回一个公道。

4S 店获利剖析

在这场看似简单的购车交易中，4S 店却有着诸多获利的门道。首先，4S 店通过虚假宣传，以 “旧车抵四万” 的噱头吸引消费者，实际上却并未兑现承诺。消费者的旧车被 4S 店收入囊中，却没有得到相应的抵扣。这就相当于 4S 店白白获得了一辆旧车，而这辆旧车经过简单处理后，又可以在二手车市场上出售，赚取一笔可观的收入。

其次，4S 店通过诱导消费者贷款买车，从中获取银行的贷款返点回扣。在小王的案例中，4S 店要求小王贷款 105000 元，而不是扣除旧车抵扣后的金额。这使得贷款金额增加，4S 店也就能从银行那里拿到更多的返点。据业内人士透露，银行给 4S 店的贷款返点一般在 3% - 5% 左右。以小王的贷款金额为例，4S 店仅从贷款返点这一项，就能获得 3150 - 5250 元的收入。

再者，4S 店还能获得汽车制造商的现金奖励。汽车制造商为了提高销量，通常会对经销商制定一些销售奖励政策。当 4S 店完成一定的销售任务时，就能获得厂家的现金奖励。而通过这种套路销售车辆，4S 店的销量往往会有所提升，从而更容易获得厂家的奖励。

此外，4S 店还会在车辆保险上做文章，获取保险公司的车辆保险回扣。在小王购车时，4S 店强制要求他在店内购买保险。这是因为 4S 店与保险公司有合作协议，每销售一份保险，4S 店就能从保险公司那里获得一定比例的回扣。一般来说，保险回扣的比例在 15% - 30% 左右。小王购买的车辆保险费用可能在 5000 元左右，那么 4S 店就能从中获得 750 - 1500 元的回扣。

综上所述，4S 店通过这种套路，卖一辆车就能多次获利。不仅骗得消费者的旧车，还能拿到银行贷款返点回扣、汽车制造商现金奖励、保险公司车辆保险回扣，可谓是赚得盆满钵满。而消费者却在不知不觉中陷入了陷阱，不仅多花了钱，还可能背负上不必要的贷款压力。

常见套路盘点

在汽车销售的旧车置换补贴中，类似小王这样的遭遇并非个例。4S 店常用的套路可谓五花八门，消费者稍不留意，就会掉进陷阱。

压低旧车评估价是 4S 店惯用的伎俩之一。他们往往会与二手车商合作，故意夸大旧车的问题，把一些小毛病说得很严重，以此来压低旧车的报价 。比如，一辆正常市场评估价能达到 6 万元的旧车，在 4S 店可能会被评估为 4 万元。他们会说车辆发动机有轻微漏油、补漆较多等问题，以此为由大幅压低价格。而消费者如果事先没有了解二手车市场行情，很容易就会被忽悠，以低价把旧车卖给 4S 店，让 4S 店从中赚取高额差价。

设置虚假优惠条件也是常见套路。4S 店常常以各种置换条件为由设置高额优惠，但这些条件实际很难达到。比如要求消费者购买指定车型，有些指定车型可能配置较低，或者是库存积压的冷门车型；要求购买全险，在 4S 店购买全险的价格往往比在外面保险公司购买要高出不少；要求在店内做保养，这样 4S 店就能从保养服务中获取利润；还有要求分期付款，如前文所说，4S 店可以从贷款中获取银行返点回扣。

克扣置换补贴也是 4S 店的常用手段。当消费者进行置换补贴时，4S 店只返还一部分现金，或者用补贴抵扣其他费用，如手续费、服务费等。有的 4S 店甚至直接拒绝支付置换补贴，以各种理由推脱，比如称厂家的补贴还没下来，或者说消费者不符合补贴条件等。

虚假宣传补贴政策更是让消费者防不胜防。4S 店承诺有置换补贴，但实际购车时却以各种理由拒绝兑现，或者对补贴政策进行模糊、夸大宣传。就像小王遇到的情况，广告宣传 “旧车抵四万”，但实际操作中却根本没有兑现，让消费者空欢喜一场。

预防及维权建议

在购车过程中，消费者要学会保护自己，避免落入各种套路陷阱。为了避免类似小王的遭遇，大家在购车前一定要提前了解相关政策和市场行情，做到心中有数。可以通过网络、汽车论坛等渠道，了解自己心仪车型的市场价格、补贴政策以及旧车的大致评估价。同时，要选择正规的购车渠道，如品牌授权的 4S 店，避免选择一些没有资质的小经销商，以免权益得不到保障。在与 4S 店沟通时，要多做评估和对比，不要轻易相信销售人员的片面之词，对于一些模糊不清的条款和承诺，一定要让对方以书面形式明确下来。

如果不幸遭遇了购车套路，消费者也不要慌张，要积极采取措施维权。首先，可以尝试与 4S 店进行协商，要求对方给出合理的解决方案。在协商过程中，要保持冷静，理性地表达自己的诉求，并提供相关的证据，如购车合同、发票、聊天记录等。如果协商无果，消费者可以向当地的消费者协会投诉，请求消协介入调解。消协作为保护消费者权益的组织，会根据相关法律法规，对 4S 店的行为进行调查和处理。此外，消费者还可以向市场监督管理部门举报，市场监督管理部门有权对商家的经营行为进行监管和处罚。如果消费者的损失较大，或者通过其他途径无法解决问题，还可以选择向法院提起诉讼，通过法律手段维护自己的合法权益。在诉讼过程中，消费者要注意收集和整理好相关证据，以便在法庭上能够有力地支持自己的诉求。

购车是一件大事，消费者一定要谨慎对待。在享受汽车带来便利的同时，也要学会保护自己的权益，避免落入各种套路陷阱。希望大家都能通过合法、合理的方式，买到自己心仪的爱车，开启愉快的汽车生活。

事件影响与结尾

小王的遭遇经媒体曝光后，在社会上引起了广泛关注，也给这家 4S 店的声誉带来了极大的负面影响。许多原本打算在这家店购车的消费者纷纷表示，会重新考虑自己的选择。不少网友在相关报道下留言，表达对 4S 店这种行为的不满和谴责，呼吁大家在购车时一定要谨慎小心，不要轻信商家的宣传。这起事件也给整个汽车销售行业敲响了警钟，诚信经营才是立足之本，任何欺诈消费者的行为，最终都将自食恶果。

在购车时，消费者一定要擦亮眼睛，不要被各种看似诱人的优惠所迷惑。要仔细阅读合同条款，明确各项费用的明细，对于不合理的要求要坚决拒绝。同时，相关部门也应加强对汽车销售行业的监管，加大对违法行为的打击力度，维护公平公正的市场秩序，让消费者能够放心购车。希望大家都能从这起事件中吸取教训，在购车过程中避免落入类似的陷阱，真正享受到购车的喜悦。