“畸形”的轮胎市场：外国人爱用的中国轮胎，为何不受国人待见？

“你会选择买国产轮胎吗？”

这是一个简简单单的问题，但每次问起时，往往会得到一堆模棱两可的回答。

也许你会听到“轮胎还是外国的好，国产轮胎不可靠”、“就算是国产品牌，价格也不便宜，买个进口的心里踏实”。

这些话听多了，似乎也成了一种潜在的常识。

直到你接触到一些真实的数据才发现，中国的轮胎，不仅已经在全球市场崭露头角，甚至已经成为了不少外国消费者的首选。

但在国内市场，这一品牌为何总是与“冷门”二字挂钩？

2024年，中国轮胎的出口量已经突破932万吨，金额突破千亿元，而这些轮胎，正是销往全球各地，包括欧美等发达市场。

这些曾经被认为质量一般、品牌不响的轮胎，凭借着技术提升和市场的敏锐嗅觉，逐渐占领了全球市场。

但让人费解的是，国内市场却鲜少能看到它们的身影......

中国轮胎的崛起

在中国的轮胎产业逐步崛起的背后，是一次又一次的技术突破和质量飞跃。

或许很少有人会想到，在美国、欧洲等发达市场，中国的轮胎早已占据了一席之地。

2019年，中国轮胎的国际市场份额已达到世界总量的40%，超越了传统强国米其林、普利司通等品牌。

更让人惊讶的是，中国轮胎不仅仅是低价竞争，它们的性能在逐步得到认可后，也逐渐成为了消费者的首选。

美国的库尔兹轮胎，以及诺普斯等品牌在当地市场的增长速度，就已经证明了中国轮胎的强大竞争力。

曾经不被看好的中国制造，如何成为了外国市场的“宠儿”呢？

这其中，最根本的原因便是国产轮胎在质量与技术上的不断突破。

吉利轮胎、长安轮胎、双钱轮胎等国产品牌，近年来加大了研发和创新的投入。

生产出了无论是耐磨性、燃油效率，还是安全性方面，都不逊色于国际大牌的高端产品。

尤其在全钢轮胎、智能化轮胎、低噪音环保轮胎等领域，中国轮胎企业的技术已经赶超了不少外国企业。

更重要的是，中国企业的生产成本相比于国际品牌，更具优势，这也使得它们在海外市场占据了价格上的竞争优势。

这让中国轮胎进入了更多国家的视野，而这种跨越式的突破，正是中国轮胎在国际市场能够迅速崭露头角的根本原因。

国内市场的冷遇

然而令很多业内人士费解的是，尽管中国轮胎在全球市场的表现越来越好，为何在自家市场不受青睐？

我们不得不承认，国外品牌如米其林、普利司通、固特异等，在消费者心目中已经形成了强大的品牌效应。

尤其是那些高端进口品牌，它们的广告宣传、市场投入、历史积淀，让它们在国内市场赢得了极高的认知度。

这些品牌通过多年的营销，逐步让消费者接受了他们“品质、技术领先”的标签。

而国产轮胎品牌的宣传则显得相对低调，尤其在高端市场，它们的营销手段和知名度远不如外国品牌。

很多消费者在选择轮胎时，往往会选择知名的进口品牌，而不是国产品牌。

即使国产品牌提供的价格更具吸引力，但“品牌不够响亮”，仍然让部分消费者心存疑虑。

尽管国产轮胎近年来在质量上有了显著提升，但消费者对于“国产”的刻板印象却是很难一朝一夕改变的。

许多人在购买轮胎时，依旧习惯于选择那些“知名度高”的进口品牌，即便它们的价格不菲，还是愿意买，因为心里更“踏实”。

一些消费者认为，国产轮胎无论如何也难以和那些在广告上铺天盖地的外资品牌抗衡，他们依旧怀疑国产轮胎的耐久性、安全性，甚至是技术含量。

有不少用户在购买国产轮胎后，开始担心轮胎的性能是否会影响到车辆的行驶安全。

尤其在高速行驶、恶劣天气下，消费者更倾向于选择他们认为“更有保障”的国际品牌。

另外一个影响因素便是价格。

虽然国产轮胎的售价相较于进口品牌有着明显优势，但这一价格优势并没有能打破消费者的固有观念。

实际上有些消费者往往认为，“价格便宜的国产轮胎可能质量不行，万一出问题怎么办？”

而在进口品牌的溢价背后，很多消费者则认为，这一价格所代表的是更高的品质保证，因此愿意多花钱购买进口品牌。

其实很多时候，国产轮胎的质量并不逊色于国外品牌。

但由于长期以来的品牌塑造和市场认知，这种价格与质量之间的错位，让消费者产生了对国产品牌的“误解”。

国产轮胎的“升级战”

面对国内市场的冷遇，国产轮胎首先需要在技术和产品创新上不断发力，真正打破消费者对“国产不行”的偏见。

近年来，许多中国轮胎品牌已经开始加大研发投入，不仅在耐磨、低噪音、低油耗等方面进行技术升级，还引入了智能化轮胎、环保材料等创新，提升了轮胎的综合性能。

这样的技术突破，已经逐步缩短了与国外顶级品牌之间的差距。

例如双钱轮胎近年来推出了“智能胎压监测”系统，这一技术不仅可以实时监控轮胎的胎压，还能在出现异常时自动报警，大大提高了行车的安全性。

这一技术突破，无疑为国产轮胎的质量和技术能力增加了很多分数。

品牌形象的建立是突破消费者固有认知的关键。

国产轮胎品牌需要通过更有针对性的市场营销手段，将自己打造为“高品质、高性价比”的代表。

与此同时，还应当借助更多的渠道，提升产品的曝光度和认知度。

在广告投放、线上线下推广等方面，国产品牌需要更具创新性和针对性。

通过这些手段，国产品牌才能逐渐提高在国内消费者心中的地位，打破“进口轮胎优于国产轮胎”的固有思维。

另外，借助国内消费者对性价比的高度关注，国产轮胎可以进一步提升价格优势，通过高性价比的市场定位，吸引更多中低端消费者的青睐。

文/编辑：招财小鲁

信息来源：“出海”受挫，轮胎内销之路如何畅通 环球网2020-08-10