五菱星光S：个体户看完隔天就下单，体制内两口子担心买车降身价

大家好，我是五菱销售，今天和大家聊聊星光S。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有两家五菱店，生意都还不错，我们店最近每天进店客户15批，其中30%是来看星光S的。

看的人多并不代表卖的好，上个月全店交车51台，星光S只有6台，不好卖提成就高些，我上个月也卖了1台，全款提成就有500块，金融保险上牌另算，在五菱这儿已经算相当不错了。

仓库还有10台现车，其中4台是130km领航型，颜色全是白色和灰色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

大多是35岁以上的男性客户，其中不少干了很多年的小买卖，目前经济条件普遍不错，或多或少开过五菱的商用车，很认可五菱品牌。

老刘是干模具加工的，手头好几个小作坊，送货靠两台五菱大面包，自己平时开别克昂科旗，他儿子上学不行，早早就跟他做生意了，年龄大了后常把他的昂科旗开出去找朋友玩，他琢磨孩子迟早得成家，索性再买台车自己开。

刚好有天送货到汽车城，顺道看车，一大片品牌里他就认得五菱，直接就到了我们店。他的要求是车外观洋气点，空间大、开着舒服，还得经造，我瞅着店门口他那台除了喇叭不响哪里都响的宏光S，顺水推舟聊起了五菱品牌置换补贴7000块的事，于是第二天他就直接过来订车了，价都没砍。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品里的车型是元plus、宋pro、CS75plus，实际对比宋PLUS和宋pro的确实最多，60%的客户都说看过，其次则是自己表兄弟宝骏云海，10个得有2、3个说也在对比，这俩车实在太像了。

最终买了星光S的客户，大多是因为价格比宋Pro和宋PLUS便宜，配置还更高，而干掉表兄弟云海，则是因为动力总成虽然一样，但星光S个头更大，内部空间也更足，谁不喜欢大的嘛。

而战败的原因无外乎两点，云海虽然空间小，但有大疆的高阶智驾更智能，而比亚迪名声在外，很多人都觉得这两个车压根不是一个档次的。

肖先生在工信局下属的事业单位上班，她老婆是宣传口的，今年开始两人各种加班考核，下班时间越来越晚，时常为了谁开车谁接小孩拌嘴，一番讨论后决定再买台车彻底解决矛盾。

看车时肖先生很积极，各种细节问个不停，试驾也满意，可就算我俩聊得热火朝天，他老婆只是耷拉个脸在旁边刷手机，全程不说话。

后来微信上聊才知道，今年以来肖先生单位很多福利停了，投资的房产价格也跌了，他想省点钱买个性价比高的车，奈何老婆不情愿，说自家好歹有头有脸，平时都开合资车（备注：高尔夫），就算降份儿至少也得买个比亚迪，否则都不好意思停单位里，两口子回家又因为这事撕巴，我想想自己开了7年的老长安，叹口气不再多问，这属于阶级差异，没法劝。

这款车优惠幅度怎么样？

星光S 八月份上市，我们店至今没优惠，但听说外地11月开始就撑不住了，大几千块并不少见。

给大家做个全款预算：

贷款购车厂家补贴5000块利息，折算下来是贷58700享受24期免息（有几块钱利息），但这样店里没钱挣，所以很少主动推荐，大伙买之前最好提前问销售。

做个贷款预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

130km领航型卖得最好，10台里至少得有6台，畅销颜色为白色。低配60km进阶型最难卖，虽然价格便宜不少，但续航低配置低还没快充，每个月下来顶多卖个1台。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

有客户吐槽星光S在发动机介入时噪音比较大，这属于通病没什么好办法，最好买之前试驾看自己能不能接受。

另外就是细节配置上有点抠门，比如顶配的前后排座椅都有加热功能，但却连个无线充电都舍不得配。

常规保养每次花费380元左右，包含机油、机滤、工时费，间隔周期1年或5000公里，属于通用系列的一贯标准。

有哪些最近买车要注意的点？

置换补贴，大部分地区和我们店一样补贴7000块，但听说部分省份厂家给得更高，所以买之前最好问清楚，能省点是点嘛。