长安CS75 PLUS：主打技术和奇瑞硬碰硬，老客户宁亏4万也要做置换

我是长安销售，今天和大家聊聊10月份刚上市，还热乎着的新款CS75 PLUS。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在南方一个四线小城，能卖这车的长安A网店有2家，我们在近郊的汽车城，一天进店客户5批，奔着这车来的客户占40%。

虽说客户不多，但销量还行，上个月交车35台，超额完成厂家任务，虽然CS75 PLUS刚上市，但到店的8台车全被提走，还积压不少订单，其中2台是我交的，每台提成600块。

店里只有2台前天刚回来的展车，也都被预定了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

啥人都有，村里搞养殖每天忙得脚不沾地的小老板，体制内优哉游哉的上班族都见过。

莫小姐是我们这乡镇学校的老师，去年刚提了一台长安UNI-V，今年结婚后准备要小孩，想换个空间大的车方便带娃和出去玩，保养时发现刚上市的CS75 PLUS还不错，简单试驾后直接下定，只说到时候把车开来置换，价格无所谓。

但事实证明，价格很重要，评估时二手车贩子给UNI-V开价7万多，要知道去年落地得将近12万，一来一去亏4万多，莫小姐表示好歹得加点，不然心里不舒坦。

说实话我都想当场拿下，车况没得说，又是原滋原味的女士一手车，后来想想不符合我清纯大男孩的气质就算了，她和车贩子在店里掰扯了几个小时，最后以“你小孩以后来我学校上学我一定多关照”为理由多卖出几千块，加上店里二手车置换补1万，国补1.3万，总算是满意提车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训资料里的对手依然是老仇家哈佛H6以及星越L，但实际中50%的客户会对比博越L，其次是看奇瑞瑞虎8和比亚迪车型，哈弗H6压根都没怎么听过。

客户买CS75 PLUS的主要原因，是看中全球首发500bar高压喷油的1.5T发动机和8AT变速箱，当然除了产品，偶尔也会有销售的个人因素。

范哥开一台老本田锋范来置换，在我们店和吉利店之间七进七出，一会说吉利沃尔沃技术cma的架构好，一会又说你们发动机动力确实比博越L大，8AT比吉利的七速湿式双离合也要强，一会又开始担心刚上市没优惠万一买亏了，一会又觉得CS75 PLUS尺寸大更好。

总之在两款车中间反复横跳，突然有天范哥闷头来找我下单，说考虑好了，问多了也不说，我开开心心帮他办手续，下班后刚想找吉利的朋友装逼，才知道接待范哥的女销售离职了，敢情我也只是个备胎。

内训师反复告诉我们，这车卖点是技术，只管吹就行，但这一招只能欺负软的，碰上硬茬子就很难受。

赵老板是附近乡镇的养殖大户，进店就问我们有没有CS75 PLUS，他说刚看完奇瑞，被对方的产品线弄得头昏脑胀，什么瑞虎8L 8 Pro和8 Plus，又不在同一个店卖，给人感觉就是不想好好卖车。

我大喜过望拉着他就开始试驾，一路激情澎拜狂吹发动机和变速箱，但全程他都在不断接电话挂电话，接电话又挂电话，这批货多少价出，什么时候来拿货之类的。

刚试驾回来，他推辞说店里生意要回去处理，有啥事微信联系。但第二天打电话时就告诉我准备买奇瑞了，人家1.6T有197匹马力，而且终身质保，这对需要下乡到处跑的他来说相当实用。

这款车优惠幅度怎么样？

目前没有现金优惠，只有上市权益。

给大伙做个全款预算：

贷款购车厂家补贴7000块利息，但选择厂家金融做不到完全免息，我们主要推荐银行，贷款10万分5年还清，2年后提前还款，补贴的7000块利息，买车时直接在车价里优惠掉。

同样做个贷款的预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前上市的是1.5T车型，分为2款配置，销量维持55开，最受欢迎的颜色是安第斯灰，10台里至少有8台是这个颜色。没有难卖的配置，现在的情况是车不够。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

因为目前没有优惠，很多购车客户担心未来会降价，另外也有客户吐槽厂家太抠门，配备了朝阳轮胎。

就我自己的感受来说，顶配不带腰托、全系没有抬头显示、三联屏边框大看起来不协调，以及隐藏门把手在北方不方便这些细节，可能是买车时大伙要注意的点。

常规保养每次500元左右，间隔周期为5000公里或者半年，但购车权益里首任车主享受终生免费基础保养，实际基本不花钱。

有哪些最近买车要注意的点？

教师，医护人员，现役军人、企事业单位员工购车，享受2000块大客户补贴优惠。