零首付买车坑有多深？7万多的车利润5万多，车商心太黑了！

本事从事过近10年的一线汽车销售工作，多次和大家说过能正常首付买车就不要低首付买车，真的是刚需宁愿买二手车也不要零首付买车。最近遇到了一个真实的零首付买车案例，优惠后7万多的裸车价，竟然被车商挣了5万多利润，事情的详细过程是这样的。

我们店是一家自主品牌认证的售后服务网店，客户的车是在外地买的，来我们这里做首保，客户把行驶证给我们后，我们在售后维修系统上没有查到这辆车的信息，也就是这台车卖出去之后要上传的手续没有上传，简单理解就是没出库。

随后客户与卖车给他的车商联系，听对话我的理解是，车商什么都不懂，对方并不是4S店，而且也不知道有这些流程，后续再协调车商也没法当天解决问题。

我又仔细看了一眼行驶证，发现行驶证上标注的所有人是属于一家租赁公司，我瞬间明白了。我问客户是不是零首付买的车，客户说不算零首付，是付了3999元，包牌包税开回家。

我继续和客户聊，客户说，首付了3999元，月供2840元，贷款4年，我算了一下，4年贷款总共需要还136320元，再加上首付的3999元，这台车子的总落地140319元。

而这台车的厂商指导价89900元，现在的终端优惠在15000元左右，车辆裸车价74900元，车辆保险4000元左右，购置税6628元，上牌费200元，全款落地的费用85728元左右，卖给他车的车商净利润是140319-85728=55491元。

不得不佩服，这车商确实有本事，一台车挣了打工人一年的钱。而客户买车的流程也非常简单，就是闲来无事坐在那里刷短视频，然后看到首付3999元就能买一台国产SUV，立马就和对方联系了，听完客户的说法之后我沉默了。

写在最后：虽然说隔行如隔山，但是咱们在买车的时候能不能货比三家，能不能在众多的汽车网站上看一看客户的成交价是多少，能不能仔细计算一下贷款的本息是多少。大家想一想，凭什么人家几万块钱的车，让你首付几千块钱就能开走，肯定是会给你非常高的利息，而且车辆的所有权还不是你的，更重要的是车辆上肯定不止一个GPS，当你每个月的还款跟不上的时候，你觉得你的车子还是你的吗？