为什么理想汽车只做SUV？

近期，在豌豆整理汽车材料时，突然意识到理想汽车是国产车品牌中唯一一家只生产SUV的车企。相比于竞争对手蔚来、小鹏、腾势和华为汽车有多产品线，理想汽车从最开始的理想ONE到如今的理想L6、L7、L8和L9均为SUV车型，那么其背后的原因究竟是什么呢？请大家来和豌豆一起剖析。

一、中国特色的市场需求

随着城市化进程的推进和道路条件的改善，在中国，SUV车型因其卓越的通过性、宽敞的内部空间、更高的离地间隙以及更好的驾驶视野等优势，成为了消费者的首选。中国消费者普遍偏好SUV车型，越大越好似乎成为了如今消费者的一种追求。当然，这背后的原因除了SUV更大更霸气以外，它还能够更好地满足家庭用户的出行需求，尤其是长途旅行和户外探险等场景。

二、品牌定位

理想汽车被称为“移动的家”，其市场定位主要是面向家庭用户，其车型普遍具有宽敞的内部空间，像理想ONE和理想L9等多排座椅布局能满足家庭出行的舒适乘坐需求。因此，冰箱彩电大沙发确实会吸引众多90后新家庭的亲睐。豌豆身边不少同学的父母，都是从诸如宝马X5，奔驰GLE或者奥迪Q7(图片|配置|询价)此类车型转投到理想汽车的怀抱。更舒适的座椅，更宽敞的空间、更低的通勤成本、更人性化的智能座舱空间，理想在内饰空间上做足了功夫。

三、发展策略

理想汽车在摸清楚中国市场的特色后迅速建立了强大的用户群体。从汽车销售榜单上可以看到，只卖SUV的理想销量竟连续数月超过了其拥有丰富产品线的竞争对手。理想汽车在广告宣传上也下足了功夫，通过车主活动、社交媒体互动等方式，形成了强大的社区效应，这也让理想的品牌形象逐渐深入人心。同时，理想家族化的车身外观设计让大家在路上经常能一眼认出理想汽车，继而形成一种买理想汽车的人很多的想法，这也有助于激发消费者的从众心理进而产生购买理想汽车的想法。