瑞虎8 PLUS：隐藏门把手客户不买账，老款卖完前新款优惠少

大家好，我是奇瑞C网的销售顾问，今天带大家来看一下最新上市的25款瑞虎8 PLUS(图片|配置|询价)。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地介于二三线城市之间，目前有8家奇瑞的各种店，竞争非常激烈。目前日进店量大概3到5批，节假日翻倍都不止，平均每10个客户里有2个关注这车。

大概率咱们品牌的销售都会碰到个奇怪的现象，就是经常遇到一进店就骂骂咧咧的客户，问其原因，答曰：奇瑞搞这么多车型还放在不同的门店，看个车跟抽盲盒似的。

上个月店里交车48台，其中25款瑞虎8 PLUS卖了一台，我交了两台24款。因为新款没啥优惠，客户表示还没有老款好看，大多还准备再等一等。全款提成400元，分期按贷款额1个点提，所以大家一个劲儿推荐按揭。

目前在库12台现车，最低配不供货，舒适版也没啥配置，连天窗都没，主销的还是豪华和尊贵版。最多的是指导价12.99万的两驱豪华版5座，共有8台车。黑色白色各一半，还有四台是尊贵版。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年轻人比较多，大多是20-30岁之间，大部分能接受电车的设计语言，但，这个单边翘的隐藏式门把手受到的基本都是恶评！

前两天有个小哥，在本地一个加工厂上班，脚刚踏进店门就抱怨，说奇瑞这奇葩的销售网络太折腾人了，跑了4家才找到。小哥说一开始怕被骚扰就没在网上留资，心想一家家逛，看看8系列的各个车型也好，只是没想到真能跑4家才找到8PLUS。

对外观倒是挺满意度，试驾了也觉得没啥问题符合预期，结果刚问了价格就连连摆手，表示不急不急，等老款清完再来询价也不迟。

也有一半客户表示这车毁就毁在这门把手上，看起来太奇怪了，属于中看不中用的配置。我们遇到这种抱怨也只能说这是顺应潮流。

这款车型是9月中旬改款上市的，所以优惠不高，现在店内全款现金优惠9000，分期优惠10000加上返两年贷款贴息。预计等24款清完之后政策会松动。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训资料对比的是长安CS75 PLUS，实际店里对比最多的还是自家的瑞虎8 Pro，无论是颜值外观还是配置，客户对8Pro的反馈都更胜一筹。另外8 PLUS虽有7座版本，但客户选择并不多，80%以上看的都是5座的。

众所周知，奇瑞的产品多到自己和自己打了起来。对比最多的还是瑞虎8Pro，外观成熟配置高。最低配指导价13.39万，优惠完10万出头，还标配了L2辅助驾驶。而25款瑞虎8 PLUS带L2配置的要11万左右。

上月有个客户犹豫了许久，没相中24款8 PLUS的外观，就想等新款上市，结果上市后看了价格和配置终于断了念想死了心，果断提了瑞虎8 Pro。

瑞虎8

最低售价：7.99万起最高降价：3.00万

图片参数配置询底价

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大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前25款订单量不高，配置提及率最高的是两驱豪华版，黑色关注度最高。

全款预算单如下：

按揭的话，优惠10000现金加上8000贴息。

说明：贴息8000是直接算进裸车价，贷80000利息19960，等本等息月利息是332元。24期利息为7984。满两年提前无违约金还款的话，等同于80000两年无息。

说一下来店客户对于这款车的评价：

80%以上的看车用户觉得隐藏式门把手在油车上面显得不伦不类；

仪表盘太小了，堪比雅迪屏；

实体键越来越少，习惯油车的用户基本都给差评。

现在各家炒得火热的女王副驾则没几个客户在乎；

还有就是瑞虎8家族相似度极高，很多人分不清哪款是哪款。

反之，有些客户就能接受新能源化的设计语言。

至于产品上的反馈，因为目前订单确实太少，还没收到过。

保养费用是多少？

按照厂家指定的话一年两次，基础保养400元左右。项目和周期与保养手册一致。

最近买车还要注意哪些事情？

说一下作为奇瑞销售的感觉吧。瑞虎8系列确实是奇瑞的销量冠军，但是作为销售也理解不了厂家的产品线，客户进门只说找瑞虎8，因为经销权不同，我们还得傻傻地确认，您是看PLUS呢Pro呢还是荣耀版或者是8L，搞的一脸懵逼。

现在的设计不断套娃也是一言难尽，25款8 PLUS套用8L的外观和内饰，25款的瑞虎8荣耀版套用24款8 PLUS的外观和内饰…

最后，有意向的大哥们最近还是再观望下，等24款清完库存再说。