房车市场客群年轻化趋势明显，原因竟是……

驾驶房车旅游更自由。

如今社会生活节奏越来越快，不少市民有了“慢”生活的想法，休闲方式也是多种多样，而开个房车去旅游是一种不错的选择。据记者随机调查，有这样想法的市民不在少数，那么如今的房车市场究竟如何呢？

　　销售情况

　　体验中心+厂家直售 满足私人订制需求

　　记者日前来到厦门某品牌房车体验中心了解房车销售市场的相关情况。该中心销售总监王女士介绍，厦门的房车销售去年大约数十辆，售价区间从十几万元到一百万元不等，中心展示的是几款较为热门的房车车型，售价约50万元。房车的销售和普通家用汽车相比有较大的数量差，并且受经济环境的影响较大，近年来他们体验中心的销售增幅变化不大。

　　王女士表示，房车销售模式与普通汽车不同，在线下多是以体验店的形式存在，主要销售渠道是客户与厂家直接对接，此举不仅能够更好地满足不同消费者的私人订制需求，并且也能减少一些成本。

房车厨房小而精。

　　据了解，在“体验中心+厂家直售”模式下，房车销售数据不均衡的现象也较为明显。一个房车业内的专业媒体今年1月份公布的数据显示，2023年全国房车销售排名前三的省份分别是江苏、山东、湖北，年销售数据均在1300辆以上，而这三个省份均为房车生产企业主要所在地。相反，房车自驾旅游的热门省份海南省，年销售数量却排在倒数，仅为60辆，福建省也只有169辆。对此，业内人士表示，除了销售模式的原因外，由于部分地区禁止柴油车销售和挂牌，而房车多数都是使用柴油发动机，因此多数客户在厂家购买房车后，都会选择马上在当地挂牌，这也是销售数据各省份之间存在巨大差距的原因之一。

　　福建厦门房车旅行协会秘书长吴军表示，很多人心中都有一个房车梦，并且现今的房车售价也不贵，但是和常规乘用车相比，房车销售量很少，主要原因还是人们缺少足够多的空闲时间。因为开房车去旅游，需要有较长的空闲时间为基础，多数人要打拼事业努力工作，没有过多的假期来享受房车旅行生活，所以只得打消了购买房车的念头。

　　客户群体

　　年轻化趋势明显 带娃和接待是主因

　　一位在汽车行业工作20年的销售人员介绍说，近年来房车销售的客户群体呈明显“年轻化”趋势。她说：“十多年前买房车的多数是快退休的老人家，或者是事业有成的中年人，而近年来‘90后’逐渐成为购买的主力人群。”

房车内部构造。

　　她介绍，近年来购买房车的客户需求点主要集中在“回归自然”和“商务接待”两个方面，比如一位35岁来自石狮的客户，买一辆房车回家就为了每个周末带孩子出门，感受大自然。另一位来自漳州的客户同样也是“90后”，他购买房车后就放在自己经营的一块休闲度假区内，专门用于商务接待。

房车就像一个移动的家。

　　在记者采访过程中，恰好遇到一位女士来看房车。在与销售的交谈中，她说自己1992年出生，在网上看了大量的介绍和对比后，才来看车的。她说了很多房车品牌，对各款车型的价格、优缺点等也很了解。由此看来，她已经有了购置房车的详细计划。

　　同为90后的小吴从事IT行业，一直有一个去西藏旅游的梦。前不久，他购买了一辆房车，每到假期他就开着房车带着孩子一同出游。他说：“应该让孩子多出去走走，看看不一样地貌，看看不一样的人群，感受不同地域的文化，这些切身的感受是书本上体验不到的。”对比普通车的自驾游，小吴表示自驾房车出行更自由一些，不会受到住宿、餐饮等方面的制约，想走就走，想停即停，能真正做到自由出行。

（文/图 厦门晚报记者 肖家豪）