销售都喊的“亏着卖”是真的吗？

今天给大家讲明白汽车经销商的毛利组成结构。看完之后，您也就能够计算价格了。

1/ 裸车毛利

其中涵盖单车返利、销量完成返利、市场返利等。这是一个变动的值，所以倘若您的买车节点，恰好是能够影响销售进度的关键节点，那么价格就最好谈。

2/ 金融返利

当下，各个品牌普遍采用的是5年期按揭，高贷高返，以此来拉低车价的套路。这笔费用实则羊毛出在羊身上，消费者可能还沾沾自喜，但实际上并没有占到多大的便宜。

3/ 其他边际返利

包含装潢、保险、延保等多种类型的项目。

4/ 售后保养、索赔、事故维修等

大部分网友认为，索赔是店方在质保期内免费修车，看到免费俩字，不会联想到赚钱！实则这部分的费用是由品牌方承担，除去配件本身，也会向经销商赔付公示费。所以，在绝大多数情况下，经销商是不会轻易拒保的。

看完以上内容，再拿出销售给您的报价单，是不是就清楚为什么有这么多附加条件，才能拿到所谓的底价了？