长城汽车在泰国市场的成功之路

摘要

长城汽车是中国车企中最早进入泰国市场的先行者之一。通过生态出海、直营+经销商模式、注重用户体验和聚焦新能源等一系列策略，长城汽车成功打入泰国市场并取得了显著成就。其成功经验启示着中国车企出海的关键要素，包括敢于冒险、本土化、完整产业链和用户体验。随着泰国新能源市场的快速发展，长城汽车未来将继续深耕泰国市场，并向东盟其他国家扩展业务，为中国汽车产业的国际化贡献力量。

泰国“亚洲底特律”

泰国拥有着庞大的汽车销售市场，百万辆级的销售量让其成为了许多汽车品牌争相进军的热门目的地。长期以来，这个市场一直被日系品牌所主导，对于中国车企来说，要想在泰国站稳脚跟可谓是一项艰巨的任务。

长城汽车作为中国车企中的先行者之一，早在2020年就已开始在泰国市场布局。当年，长城汽车成功收购了通用汽车在泰国的罗勇府制造工厂，这一举动为其在泰国市场的发展奠定了坚实基础。为了能够在泰国市场站稳脚跟，长城汽车采取了一系列策略，从而成功打入泰国市场并取得了显著的成就。

长城汽车实施了“生态出海”的战略，建立起了涵盖研发、制造、销售和服务于一体的完整产业链，以降低生产成本并提升产品竞争力。其次，长城汽车改变了传统的经销商模式，采取了直营+经销商的混合模式，以更好地掌控市场，并实施了注重用户体验的战略，成立了用户委员会，倾听用户声音，并针对泰国市场进行产品和服务优化。此外，长城汽车还聚焦于新能源领域，在泰国新能源市场潜力巨大的背景下，推出了多款新能源车型，以满足市场需求。

这些策略的实施为长城汽车在泰国市场赢得了成功。旗下的哈弗H6(图片|配置|询价)、欧拉好猫等车型在当地成为了畅销产品，长城汽车的海外销量也实现了大幅增长，2023年海外销量同比增长80%，营收更是翻了一番。

长城汽车在泰国市场的成功给中国车企出海提供了宝贵的经验和启示。首先，要敢于冒险，海外市场竞争激烈，车企需要有勇气尝试和创新，才能取得成功。其次，要注重本土化，深入了解当地市场和消费者需求，并进行针对性的产品和服务开发。再次，要打造完整产业链，建立涵盖研发、制造、销售和服务于一体的完整产业链，才能提升竞争力。最后，要注重用户体验，只有为用户提供良好的产品和服务体验，才能赢得用户的认可。

未来，随着泰国新能源市场的快速发展，长城汽车将继续深耕泰国市场，并向东盟其他国家拓展业务。