上市不足一年，“官降”10万！智己的溃败是自食其果？

似是尝到了低价的甜头，智己正在加速品牌大减价战略。本以为智己LS6(图片|配置|询价)起售价22.99万元的起售价已经足够放血，没想到近期智己再次挥舞起砍价的大刀，像自己砍去。在如今的价格策略下，只需24.98万元起，就能够买到一辆智己LS7！

关于智己LS7和LS6的区别想必大部分读者已有了解，虽然定位都是中大型SUV，但前者的尺寸已经突破5米，而后者仅4.9米出头，LS7是大了一圈，尺寸可以和理想L7、问界M7媲美的这么一款车。

按理说两款车应该是在不同细分市场互补的这么一个存在，可实际上，随着智己LS6的热销，LS7的销量长期徘徊在3位数！根据查询，11月上保险的LS7数量为602辆！

智己LS7

最低售价：27.98万起最高降价：4.00万

图片参数配置询底价

懂车分4.06懂车实测空间·性能等车友圈1.9万车友热议二手车15.68万起 | 66辆

而在遥远的6月份，彼时LS6还未有量产消息，智己官方海报的主角还是LS7，该车当月销量1948辆，官方海报上对其描述：连续3个月稳居“中大型纯电SUV”销量第一。

那么，这么一款“细分领域”的销冠车型，为何会在品牌推出更入门车型之后，黯然失色呢？

在此不得不提LS7和LS6之间的差异。从外在数据来看，LS7比LS6车长多了145mm，轴距多了110mm。另外入门智己LS7电池就比LS6多了7kWh，电机功率大了19kW。诸如此类数据足以认定两者定位差异，可实际表现，两者差异却截然相反。

首先是电池方面虽然L6的电池比LS7要小，但入门版续航LS6就多了50km，达到560km。另外LS6的电机动力虽然更小，但零百加速仅需5.9秒，比LS7快了0.6秒！

由此不难理解为何智己LS7的销量表现会迅速被LS6覆盖，归根结底是其产品力表现被迅速超越，本质上LS6就是LS7的淘汰替换品。从其他配置更能清晰感受到这种替代感。

首先智己LS6标配有激光雷达，LS7要37.98万元的Lux后驱版以上才可选装，意味着前者获得智驾的成本要低上不少。另外像是LS6标配座椅通风、20个扬声器喇叭等等，在体验感方面实现了花小钱办大事。

当然智己LS7并非全无优点，电吸门就相当高级，次低配以上就带空气悬架和CDC，这些都足以让一辆车称得上豪华。但试问在有性价比的智能豪华，与鸡肋的豪华仪式之间相比，作为消费者的各位该作何选择呢？

故LS7从产生之初，就存在严重的定位偏差，错误的预估30万级消费者对于“豪华”的理解与需求。因此为了销量挽尊，智己频频对该车降价促销。

2023年1月，智己LS7预售价35-50万元；2月智己LS7正式上市起售价30.98万元；6月智己发布“全程AI舱”，同时推出更入门版车型，起售价下探至28.98万元。

而在12月25日，智己借由“公布高架高速NOA全国开通”的事件，发布限量权益，推出2000辆仅需24.98万元的智己LS7，除了车价下降4万元外，还包含价值3万元免费配置升级，总计7万元！（活动截止2024年1月31日）

智己LS7

最低售价：27.98万起最高降价：4.00万

图片参数配置询底价

懂车分4.06懂车实测空间·性能等车友圈1.9万车友热议二手车15.68万起 | 66辆

根据51君了解，这3万元的配置就包含了1.68万元的零重力座椅、2800元的24扬声器、2000元的半幅方向盘、5800元的高定艺术车色以及3680元的终身免费IMAD智驾全功能包。这应该算得上是今年最有诚意的优惠了。

但从另一方面来说，智己LS7已经从初始的35万元的定位，跌落至不足25万元，产品价值一落千丈。另外从近两个月LS7和LS6此消彼长的销量情况来看，两者显然存在内部竞争，那么24.98万元的LS7推出后，是不是倒逼LS6也跟着降价？

确实，如今的智己汽车有一定销量，但面对崩塌的价格体系，价格战是否能维持品牌生存都成了未知数，更遑论发展？而一旦消费者接受了廉价的智己，还怎么愿意为“高端智能豪华”买单呢？

版权声明

本文部分图片源自网络

如涉及版权问题，请作者持权属证明与本公众号联系

如需转载请向本公众号后台申请并获得授权

法律顾问

北京市炜衡（福州）律师事务所 赖成龙律师

官方网站

www.51qc.com