雷克萨斯李晖：在传承中创新，满足未来出行新需求

作为全球汽车技术变革的前沿阵地，在新技术、新需求、新模式的推动下，中国豪华车市场的传统竞争格局正处于激烈变革期。

作为我国豪华车市场领跑者之一，雷克萨斯深刻洞察到了这一点。本次广州车展，雷克萨斯不仅进一步丰富产品序列，带来两款新车型包括：全新一代GX首度在华亮相，以及发布全新一代LM 500h四座御世版、六座尊崇版；还展示了丰富的电气化产品阵列。坚守价值创新，为不同需求的用户带来多样化生活方式，探索豪华出行的多种可能性。

这是雷克萨斯再一次向中国市场释放出清晰的信号：将不断优化产品矩阵，提升品牌的价值认同度，满足中国用户未来出行的新需求。

LEXUS雷克萨斯中国执行副总经理李晖

“面对复杂多变的宏观经济环境，以及内卷持续加剧的汽车市场，变革是大家思考的共同主题。”雷克萨斯中国执行副总经理李晖在对话中不断强调，中国市场虽然挑战重重，但仍充满巨大潜力，雷克萨斯不仅要持续深耕、开拓，更要持续分析、了解高端消费人群的需求变化，未来要坚守品牌的价值理念，在传承中创新，在创新中传承，不断丰富移动出行的新体验。

多样化破“卷”

今年前10月，我国汽车内销为2004.5万辆，同比仅有2.7%的微增长。在过去十多年一直维持高速增长的市场，也遭受了前所未有的挑战。

“今年每个车企、每个品牌都面临源自多个方面的挑战。从整体消费环境来看，汽车市场还是没有恢复到预期效果。从行业情况来看，今年的竞争、内卷是前所未有。无论是我们的主流车企还是新能源，大家面临着相同的瓶颈期。”李晖坦言，不过，雷克萨斯对中国市场充满信心，对中国未来经济的发展充满期待，也对强大的消费潜力有着深刻认知。

那么，关键是如何破“卷”！

本次广州车展，雷克萨斯已经给出了答案，不仅仅推出全新一代GX，与旗舰级豪华MPV全新一代LM 500h四座御世版、六座尊崇版，世极也于本届广州车展上亮相并正式上市，在中国市场将通过雷克萨斯的经销商网络发售。

“我们正在不断丰富产品矩阵，从以往推出UX、ES、RX，再到如今推出的LM、GX，就是希望通过不同车型、不同动力组合，满足不同的客户需求。”李晖表示，以世极为例，作为日系车型的天花板，它代表的消费群体和未来方向，毋庸置疑也是与众不同的。

不过，对于李晖而言，在不断满足用户需求同时，一定要坚守品牌价值。一个豪华品牌的高质量发展，不仅要有量，更要有质。“当别人说起雷克萨斯，除了优质品质和服务，还有基于深刻的市场洞察，而推出的新产品、新服务，让‘有温度的豪华’这一品牌理念，更加深入人心。”

李晖表示，消费者对于豪华的认知有不一样的理解，豪华不只是简单的物质堆砌，更是一种精神层面的满足。就像雷克萨斯品牌一样，高端人士需要有内在、有品位，而懂它的人，选择它，然后成为好的伴侣。

坚守价值创新

乘联会数据显示，今年10月，我国新能源汽车零售渗透率就已经达到了37.8%。其中，豪华车的新能源车渗透率也达到19.6%，尤其是40万以上价格区间新能源车开始呈现出不断走强趋势。

这意味着，豪华品牌将真正进入电动化快速普及阶段。但关键问题是，豪华品牌如何构建新能源时代的品牌价值？

在李晖看来，这需要坚守一个原则：在传承中创新。

“何为传承？就是要坚守高品质的产品和极具人性化关怀的服务；何为创新？就是要根据洞察分析，不断推出打破用户痛点的措施。”李晖直言，当下用户选择新能源汽车时，有几个方面的顾虑：第一性价比，第二续航里程，第三保值率。在电气化时代到来的背景下，为了使雷克萨斯高保值这一特征让更多新的消费者理解、接受，所以推出了雷克萨斯电动车的保值回购计划。

以购买全新RZ为例，按照“高保值承诺”，一年置换雷克萨斯品牌车型保值率90%，置换非雷克萨斯品牌车型保值率80%。第二、第三、第四年则按每年10%比例向下顺延。“高保值承诺”旨在将雷克萨斯的口碑从“免费保修”“免费保养”延伸至“高保值”，为用户提供从购车、用车到换车全生命周期的安心感，这是电气化时代下，雷克萨斯在中国品牌进化的重要举措。

“这是我们的第二张名片！”李晖强调，消除了客户对于电动车的三大顾虑之一，客户群体已经发生了变化，雷克萨斯也需要在传承中创新。

事实上，雷克萨斯选择从更长的视角看待用户需求，不仅解决了用户购买电动车的残值焦虑，也为行业内树立了全新标杆，完成了雷克萨斯在电气化时代下的品牌价值升级。

与年轻人共鸣

本次车展，雷克萨斯展台上特别设立了泡泡玛特展区，为展台增添不少新元素。这实际上传递了一个信息，雷克萨斯正在倾听中国年轻用户的声音，这样也令雷克萨斯品牌的年轻化布局迸发出全新活力，推动品牌深度影响更广阔的年轻用户圈层。

“现在年轻人的选择很多，我们一方面了解他们的需求、学习他们的爱好，同时通过做些事情，在某种程度上引导他们对用车形成认知。在精神层面、理想层面，和年轻人形成共鸣，达成共识。”李晖表示，通过车本身带来的各种功能、各种享受很容易做到，但是做到更深层面，还是需要不断地尝试。