深蓝汽车——一位准车主的劝退记

首先，本文来源于一位兜里钱不多，市面见得多，画的大饼吃得多的95后适龄购车较劲青年。以这个年龄段年轻人的角度从头到尾地经历了此次深蓝S7的上市，对深蓝汽车的品牌文化进行了深入了解。如果把深蓝S7比作适婚少女，我比作适婚青年（当然鄙人已经结婚了），完美地体验了一次从相识到相知再到单相思，到打算掏出彩礼把这个美丽的姑娘娶回家，再到完美败光好感一拍两散的心路历程。

谨以此文祭奠我们逝去的爱情。（有点恶心）

初次听闻深蓝这个品牌，还是在二月的那个下午，当时本人刚背着老婆偷偷将老婆名下家里的一辆电车卖给了一位明智的小伙儿，自那天起，我的夫人就开始了分分钟想砍死我心路历程，一直在diss我，你为什么不卖你那辆迈腾，当时我的回答是：“咱家肯定是老婆开新车，我开旧的喽！”以此借口成功躲避了第一波伤害。（实际理由是，一个懂点技术有点脑子的理工男，怎么会允许家里有欧拉这种女士专用工业渣渣的存在）。自此我便摸了摸腰包开始为夫人挑选汽车，第一次看的是深蓝SL03，那个时候深蓝SL03还没降价，去4S店试驾一次后，夫人就打开了新大陆，“这个车比我原来那个欧拉好开多了，咱们就买这个吧！”就差那么一点点，血亏2.2W，本来打算第二天去订车，当天晚上我仔细研究了当时的锂价，结合特斯拉市场搅屎棍地来回搅和，就感觉此事不简单，再加上那会儿已经有了深蓝S7的风声，于是就暂时按下了此事。

3月5日是个好日子，女神张天爱为深蓝S7站了台，当时看到高清大图我就不行了，喜欢的佷，当时就有一种此车只应天上有，必须把它搞回家的冲动，于是当天就和夫人决定了，家里有一辆轿车了，就再买一辆SUV吧。于是开始了各种研究，将深蓝S7列入了想购买的第一顺位。

后来深蓝SL03降价，鄙人不为所动，再后来深蓝就被骂上了热搜，当时我就有点心疼这个品牌，（当然，如果确实是因为质量问题，深蓝活该被骂），单纯是因为降价，我觉得很没有必要，这个市场有它自己的调节，货物的价值本来就不是一成不变的，如果单纯因为物品的价值的变化就攻击生产它的厂商，这本身就是消费者不成熟的表现。（原来所有的合资车都是刚上市贵，半年一年后根据市场调价，也没闹成这个样子），难不成是之前的人都傻，我觉得还是消费群体发生了变化，以及一些无理取闹被满足，导致了这样的恶性循环。

再后来逛街的时候被我老婆发现了零跑C11，（你别说，新势力把展厅放商场，对女性用户真是暴击），当时我夫人就被拿下了，掏出卡来就要付定金，我一寻思，这傻娘们儿要坏事，当时我就不行不行的了，从VX里转了1000，”老婆你先买化妆品，买车的事咱晚上回去商量。”,亏了1000私房钱后，痛定思痛，当天晚上我回去就做了一张对比图，把两家汽车厂商的股权架构，出资分析，财务报表，给我夫人汇报了三小时，当时看着零跑59位股东的股东信息，瑟瑟发抖。这家伙，到时候万一厂家有个三长两短，该找谁都分不出来。相比较而言，深蓝的股权结构就简单很多了，再加上深蓝的销售当时疯传4月18日的上海车展要出S7价格，我也就释怀了，等等吧，好事多磨。

万万没想到，到车展结束，价格都不知道在哪个小姨子肚子里转筋。

当时我又不行不行的了，我老婆着急要开车，我还在对S7一往情深，实在顶不住了，寻思不行考虑一下别的车吧，万一我看的过程中价格出来了我还是要买深蓝S7的。

买车这件事，越看价格越高总是肯定的，越挑我的心也就越动摇（好比选老婆这件事，大家说是不是越开越花眼）。

而后随着枭龙MAX，比亚迪各种冠军版的价格公布，深蓝汽车又一次放出了风声，520，搞个浪漫的，当时刚知道这个消息的时候我都露出了姨母笑，“呦呵，这家伙，520能省个礼物了，520当天给我老婆把车一定，美滋滋~~。”而后盼星星，盼月亮，礼物也没给我老婆准备，就等这辆破车发布。

520当天，我都眼皮就一直跳，晚上20:08分打开电视一开，呦呵，乐队~。仔细一嘀咕，今天晚上不简单，而后就开始了亲爱的乐队表演，说实话，我是想认真看的，特别想问一下策划此次活动的小伙伴们，你们真的了解年轻人吗？？？？这一晚上的直播都它瞄的是什么玩意儿，什么干货都没有，真真的是什么干货都没有，唯一有用的信息是，此次S7的定价区间是16.99-23.99。

邓总，下次如果再有这样的活动，你可以参考一下雷军雷总的小米手机发布会，哪怕讲讲情怀，攻击攻击友商，也比你鬼扯了半天只出了一个价格区间强，你到底想不想卖车？？？？？？？

再不行你约我，我上台帮你讲，一共三分钟的事，你有必要花这几百万的预算。

深蓝汽车作为一个2022年4月成立的品牌，从他的设计语言与定价，很简单可以推出这个品牌受众及年龄群体，我建议这个品牌的管理团队可以多匿名接触接触年轻人，而不是全靠想象，这群年轻人该是什么样，或者是通过你们公司内部的年轻员工来了解你们的客户。

现在，听我说，我来告诉你这群人喜欢什么不喜欢什么。

首先，这群人不喜欢被耍，一次一次地放出假消息，一次一次地跳票，佷拜好感。

其次，这群人喜欢点对点，你要办什么活动，就通知他们是什么活动，他们就会衡量此次活动有没有观看与参加的必要。

然后，形式主义是个很令人反感的东西，发布个价格区间，你把几百号人拉到海南花了几百w的经费，意义在哪里，宣传与用户做朋友？我们都知道，羊毛出在羊身上，此次活动的经费由全体车主赞助。

最后，邓总，挨桌敬酒没必要，年轻人不喜欢酒桌文化哦。

我们都知道这次为什么不公布具体价格与配置，开放预订。

你们想看市场反馈。

你们想试探这群用户的下限。

你们想等竞品的价格都出完再制订自己的销售策略。

……

你们这么多的考虑，有没有想到你们的用户，有没有考虑过这么多喜爱与期待深蓝S7上市的年轻人，他们希望你们痛痛快快地给出价格，然后他们摸摸兜里的钱，该降低水准的降低，该努力赚钱的努力赚钱。而不是看着唯唯诺诺，百般考量的你，这样一点也不酷，一点也不年轻，一点也不像“新势力”，品牌形象在这群人眼里一落千丈。

举个不恰当的例子，深蓝S7是待嫁的女孩，用户是急需娶亲的小伙，小伙想把心爱的女孩娶回家，女孩一而再，再而三的推脱，等到小伙儿着急了，女孩在520当天对他说，我的彩礼是16.99-23.99w，等我通知你吧，准备好了也没用，我告你什么时候能交钱你才能交，交了你才能娶我，三金（选装包）的价格我还没定，你等着吧。

至此，好感败光，我承认你的产品很不错，待嫁的姑娘很诱人，那又如何呢？90后，甚至00后，不会接受和喜欢你拿捏用户时，下作的样子！

洋洋洒洒两千字，大家就当看一乐。深蓝，江湖再见。