淘车须知

淘车顾问在今日头条线上销售资源特价车资源已经有两年多了。在此期间结识了不少天南海北的网友，有的通过淘车顾问淘到自己的爱车，有的也涨了很多见识，但是也有网友有很多不懂和不理解，在此我对近两年多最常见的几种问题做了汇总，相信90%的网友都能遇到。（文章有点长但全是干货）

一 ：车型分类

1、库存车

车辆出厂后6个月没有销售出去的车叫库存车，有人在百度上查说国产车三个月进口车半年就属于库存车，现在整个行业都以6个月为准（进口车另议），至于大家最担心放这么久橡胶老化、油水变质、线路老化等问题不多做解释。懂得人自然懂，不懂的人可以选择第5种（全新商品车）。

优点：

价格优势，比新车便宜多少没有具体的标准，首先自己要知道当地价格你才知道库存车比你当地便宜多少。

缺点：

没得挑没得选，很多车发出来大家不是嫌配置太高或太低就是嫌提车距离太远，这类车可遇不可求，没有指定的配置在指定的地点有，一切都是随机的，你觉得你能接受，就去指定地方提指定的配置，不能的话可以选择第5种（全新商品车）

2、运损车

车子从厂家生产出来，都是板车物流到各地4s店，在这运输途中难免有个磕磕碰碰，运损程度当然有大有小，有轻有重。很多网友看见运损车就说是事故车，行业对事故车有着明确的定义，（可自行百度）如果自己觉得买个有损伤的新车也省不了多钱，可以考虑第5种（全新商品车）

优点：

价格优势，肯定会比全新车便宜，具体便宜多少，随着伤情轻重优惠幅度不同，没有标准只能自行对比当地新车价格。

缺点：

没得挑没得选，提车地点随机、配置随机、颜色随机，可遇不可求，自行对比当地价格选择性购买。

3、活动车

很多新款车型上市之前都有各个媒体的试驾评测活动，还有一些重大会议用车。很多网友会把这些车认为是4s店的试驾车，其实还是有一定区别，首先4s店的试驾一般都是必须上了牌子的，要不无法上路驾驶，而且一般都会有锁定期，厂家会以一定折扣给每家4s试驾车指标，上牌后一定期限内不得买卖，所以公里数也不少，而活动车一般都是没有上牌的高配顶配车型，在固定场地进行试驾评测，公里数一般都不多，如果大家觉得这种车都经历过暴力驾驶，介意车况不好可以选择第5类种（全新商品车）

优点：

价格优惠，活动车大多都是高配车型，厂家为了宣传自己的车不可能拿低配来宣传，都是高配顶配有选装把所有可以加配的配置都加上，可能大部分网友平时日常用车用不到那么高的配置，但是能用同样的价格买到更高的配置不是很太香吗?

缺点：

基本都是顶配，一般买车很少有人买顶配的车，也没有办法指定地方提车，都是随机性，而且个别活动车存在第1.2种情况（库存+明显的使用痕迹）完美主义者可以选择第5种（全新商品车）

4、包牌车

现在市面上有很多包牌车的车，很多网友理解错了，认为可以指定地方上自己的户。其实这些包牌车都是已经上好户，过户销售的，包含了购置税和交强险还有上牌的费用，理论上属于二手车，毕竟需要过户销售，但是车是新车，很多网友不理解为什么这么做，原因有很多，比如：新车有销售区域的限制，不能跨区域销售。否则厂家会罚4s店的款，当地销售数量有限达不到厂家要求，拿不到返利。上有政策，下有对策，所以先上了牌再销售，属于二手车，这样既能抵扣公司的税，又完成了销售任务，两全其美。

还有一种就是集采车，大的汽贸会直接从厂家采购成百上千辆车，价格肯定会比4s便宜，直接给客户上户也会遭到4s的投诉，毕竟4s才是厂家的一级代理商。所以汽贸也是上了户已二手车形式销售，同时也能抵扣自己公司的税，双赢。

优点：

通常比新车落地价能省个购置税，而且不用担心手续问题，自今年放开了二手车异地提档的业务就更加方便，看好车直接带牌开走，回当地车管所直可以办理提档落户手续，无需两地跑。

缺点：

同样配置没有挑选，配置提车地点指定的，而且对于做分期的网友不合适，因为已经上牌属于二手车，二手车分期利息比没上牌的新车利息高，要是介意自己买的新车就有一次过户记录的话，可以考虑第5种（全新商品车）

5、全新商品车

没有任何瑕疵，6个月以内出厂，公里数50以内，大多4s提车有的还能享受4s店的免息，但是差价不是很大，因为全新商品车都有行情，不可能低于行情太多，特别像日系一般是在哪提都差不多。

优点：

可以在指定的位置就近提车，可以指定车型、指定配置、指定颜色，我们没有那么多捆绑消费（保险、装潢、选配）大部分是4s提裸车，对于没有接触过汽贸和资源车的，4s提车更安心，而且很多热销或是刚上市当地没有现车的，我们也能在外地4s帮你找到现车。

缺点：

差价不大，很多网友对比一下当地价格发现，抛去路上费用和精力算一下可能没有比当地便宜多少甚至比当地价格还高，如果图性价比可以选择第1.2.3.4种（库存、运损、活动、包牌）

总结：

鱼和熊掌不可兼得就可概括已上所说的，很多车可遇不可求，想图便宜那当然要付出一定的代价，要是想图省事，出门左拐当地4s直接提，如果又想图便宜又想省事，关注我@淘车顾问看能否在有限的时间淘到自己的爱车

二 ：常见问题

1、光问车型不问配置

错误的问价方式

每款车都有好几种配置，99%的人都以低配、中配、高配来区分配置，如果一款车就三个配置那低中高来区分还是可以的，要是一款车十多个配置呢？对于我们来说都是以厂商指导价来精准定位给网友报价。

正确的问价方式

2、不了解车价行情，一味的就是图便宜。

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不怕不识货，就怕货比货。欢迎各位网友来对比价格，如果你足够了解行情，那么我精准报价以后，你自然就知道哪里便宜。我并没有说我的价格就一定比你了解的价格便宜，很多车都是异地提车，如果自提有差旅成本，如果发物流还有物流费，加上这些成本你可以综合对比一下自己能省多少钱。这位网友对当地行4S店行情还有网上的价格都了如指掌，比我都快清楚。。。 对于我们销售来说这才是准客户。

3、截图问价

在翻看朋友圈车源的时候，想咨询哪个车直接截图问我，我就知道你问的是哪辆车、车还在不在，尽量就看最近一周的车源，很多车源流动性很快，说不定我上一秒发出来，下一秒就被别的同行定了。

4、不见车就要打定金？

首先声明，90%都是新车资源，我们是卖车的不是造车的，车出厂啥样就是啥样，想看车试驾的去当地4s，资源车线上卖的是信息，线下提车，很多人的购车思维还停留在实体店看车买车，很多车源都是全国车商共享，一辆车全国都在卖，当然是谁先交定金是谁的，大家记住买车是拿钱买，不是拿嘴买，可能也有很多网友不理解，我也反复问过自己，确实也不好理解不见车就打钱这个事，但是没办法，这个行业就是这样的规矩，空口无凭。

5、意向金是多少，定金是多少，不满意退不退

意向金一般我也不收，你能发给我就足够有意向了

意向金一般500-1000，一般我也不收，你能交给我就说明足够的信任和有意向，咱们就详详细细的把一些提车前的细节问题说清楚（手续能不能随车、发票价多少、临牌怎么办、尾款怎么付、最低价格是多少等等）价格不满意随时可退。

定金一般是2000－5000，落实好细节后你决定要不要，要的话交定金我给你安排好所有手续后发提车位置，到指定位置验车（支持任何形式验车）如果车况和我之前说的不一样，那么没问题你的定金一分不少退还给你，如果是因为你个人原因不提（家人不同意、资金不足、见到实车不是像想象那样），那么不好意思定金不退。

愉快的购车体验

6、能分期吗

其实我发的所有车源都可以分期，因为我是山西的，山西省内的分期我都可以做，外地的因为涉及到车子上完牌以后绿本要抵押在当地车管所，要是做山西省以外的分期就联系你当地的汽贸去做，有的时候贷款批下来了，车卖了一般情况下异地分期我不做。

7、啥也不了解清楚上来就是最低多少钱

错误的问价

错误的问价

这样的人比比皆是，对于我们来说这样的网友成交率几乎为零，因为只关注最低价不关注品质，他不会只问你一个人，他会问遍所有人直到问到最低价，淘车顾问在这里郑重承诺，我不敢保证我的车源是最便宜的，但绝对是最靠谱的，我们也有被骗定金的时候，就算我自己被骗也会该给大家退定金就退，因为那是我和上家的事情和下家无关，相信在我这淘过车的都知道我的为人。

正确的方式

8、可以发物流吗

可以发，但是这个发物流的流程一般的网友都接受不了，因为发物流之前要把车款结清，不验车怎么付款呢?但是不付车款怎么发车呢?假如车发过去了你不要车难道我再发回来?这中间产生的费用谁来承担，所以不放心的还是自己亲自去，眼见为实看看车子是不是之前说的那样。

还有一种方法就是找专业的第三方帮你验车，专业的人做专业的事。真要拿一台车放着你面前，不懂的人真的看不出什么来，而且第三方检测也有保障，如果第三方看走眼了，90天之内你多少钱买的第三方多少回购，第三方验完没问题了我会给你提供一份合同上面有打款账号，你付了车款我会帮你联系物流把车发往你的城市。

总结:

这些网友的经常问的问题，也是大家最关心的问题，还有一些没想到的可以私信我。其实资源车线上就是卖个信息，但绝对没有大家想象那么简单，从前期购车-临牌-保险-物流都可以一条龙安排，让你在家打打电话就能淘到爱车。还是我之前说的那样，我不敢保证我的车源最便宜，但是绝对靠谱的一手资源，能保证车源的可靠性，我也被上家骗过定金但是我从始至终都没有让我下家吃过亏，这么多年积累的资源和经验不是你绕过我就能便宜点那么简单。

牢记初心，希望早日能帮大家淘到自己的Dream car