观点 | 飞凡汽车刘晨：权益调整把选择权还给用户，要化被动为主动

文：懂车帝原创 李德喆

[懂车帝原创 行业] 2月2日，飞凡汽车官宣飞凡R7(图片|配置|询价)启动产品价值体系调整，发布全新“屏霸版”产品线，车电分离版车型售价调整至19.59万元起。

飞凡R7

最低售价：18.99万起

图片参数配置询底价

懂车分4.04懂车实测暂无车友圈2.3万车友热议二手车8.56万起 | 30辆

2月2日，飞凡汽车官宣飞凡R7启动产品价值体系调整

飞凡汽车官方将这一次的动作定义为“价值体系调整”，而不是像近期其他厂商那样简单粗暴的“降价”。如何理解飞凡汽车的这一举措？在飞凡汽车用户发展中心总经理刘晨看来，权益调整是把选择权交还给用户。核心有两点：一是让用户清楚可以用什么价格买，二是用户什么价格可以买到什么产品。

飞凡汽车用户发展中心总经理刘晨

刘晨表示：“首先肯定是让用户选择的门槛降低了，新势力品牌现在核心要做的，就是让更多用户能够有机会体验自己的品牌和产品。以往各家品牌用价格手段，把入门版作为工具来吸引消费者关注。但是今天的消费者比以前更加懂产品，更动车型的智能化，飞凡R7现在已经成为20万元内首款中大型纯电SUV，我们希望通过降低门槛，让更多的消费者体验到飞凡R7这款产品。”

值得一提的是，尽管准入门槛降低了，但是售价19.59万元的入门版也不是以往用户认为的“乞丐版”。飞凡R7的入门版车型配置的也是三元锂电池，配备43英寸的三连屏，以及8155芯片和基础智驾系统等等。刘晨说，让飞凡R7的产品力和用户的价值体系吻合，这就是把最大的选择权交还给用户。

飞凡R7

最低售价：18.99万起

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刘晨表示，飞凡汽车希望通过降低门槛，让更多的消费者体验到飞凡R7这款产品

其次，面对新势力车企新一轮的“价格战”，刘晨坦言，单纯讲“降价”会有一些被动，而飞凡汽车这一次是针对飞凡R7整个产品体系进行“主动”调整。

他介绍，策划一次产品调整，推出新车型至少需要两到三个月的时间。所以并不是因为特斯拉“降价”才跟进，而是每个企业都有自己的打法，把场景选装方案、价格，以及所有权益绑定在一起形成新的组合，飞凡要做的是结合自身特色形成新的打法。

刘晨表示：每一次牵涉到价格调整，无论是对于厂商还是对用户都是非常敏感的事情

另外，在这一次的价值体系调整中，飞凡汽车针对现有车主推出了“1500度免费充换电权益”，同时，针对潜在用户提供了包括5年或12万公里整车质保及8年或15万公里三电质保、7千瓦交流充电桩及安装服务或两年免费充换电服务等权益。

刘晨也提到了“长期主义”，因为每一次牵涉到价格调整，无论是对于厂商还是对用户都是非常敏感的事情。消费者可能一时觉得不错，门槛降低了，但肯定也会想自己是不是购车最低价。所以从整个价值体系来看，飞凡汽车希望能够做长期为价值服务的事。

飞凡汽车针对现有车主推出了“1500度免费充换电权益”

在提到2023年的整体目标时，刘晨表示，今年第一核心还是要以市场价值点为出发，一个企业必须要实现可持续发展，包括从财务层面的利润指标等等，只有企业“强壮”才能更好地服务用户。他也坦言到，特斯拉降价所带来的冲击和余震将会是持续性的，每家厂商都在规划下一步的打法，跟还是不跟，对于飞凡和其他品牌，现在更要想清楚自己的品牌和产品定位，这样才能够站住脚。