这台迈锐宝XL价格真不错！二手车商那里，能捡到漏吗？

周三上午，正在忙碌的胡大大突然接到一位关注我们很久的“岛弹”检测服务订单，岛弹还挺着急，希望当天就能安排上。

正常情况下检测服务是要提前一天预约的，这样我们才好安排时间和检测师。当时预约当时到场的可能性不大，毕竟大家手头一般都有工作在忙。

还好岛弹把时间定在下午五点左右，胡大大接受了岛弹的服务要求。

如约来到目的地，发现车子上已经有临牌了。

难不成已经提过档、办过手续了？

和岛弹一了解，还真是这样。

迈锐宝XL

最低售价：17.59万起

图片参数配置询底价

懂车分3.88懂车实测空间·性能等车友圈35万车友热议二手车3.08万起 | 446辆

温馨提示：“如果您买二手车的时候对卖家不够信任和放心，当然信任的就不用说了！除了可以找我们定制淘车，还可以检测，但是检测服务最好前置，不要等到买过了再找我们检测，那样大概率是给自己徒增烦恼！”

岛弹说还是想检测一下，让自己心里知道这车到底怎么样。当初为啥检测之前先买了，胡大大也不太好意思再多问岛弹。

检测开始：对车身外观覆盖件、内饰、电子器件、发动机、变速箱、底盘、试驾等进行了一个全面检测，还好没有发现重大的问题。

但是也有不少问题让岛弹心里挺难受的：

1、外观钣金补漆：保险杠更换补漆、右前叶子板钣金补漆、右后门钣金补漆、右后叶子板钣金补漆、左侧下边梁后侧有变形、后备箱盖有拆装现象、强挡风玻璃有凹槽等等。

2、零部件更换：左前大灯更换；变速箱阀体、模块更换；四条轮胎更换且是更换的二手轮胎。

3、发动机、变速箱：变速箱渗油。

4、公里数：严重不实。

最后能安慰自己的就是这车的价格不算太贵。

这台迈锐宝XL(图片|配置|询价) 2016款 1.5T 双离合锐驰版，16年9月入户，6万多公里，这车如果车况正常，公里数没有大的出入，正常行情卖个9万是没问题的，车况好的还可以再多卖点。但是这台车商家8.6万就卖了，再稍微便宜点就是收购价格了……

迈锐宝XL

最低售价：17.59万起

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这几天，有同事提出一个问题：

“让淘车岛帮助检测的“岛弹”客户，为啥成交率那么低？”

胡大大给我们分析了一下，大致原因我整理如下：

1、大部分非专业非行业人士对二手车不懂，有的甚至是完全不懂。少部分网上看了攻略，以为懂了，其实不然。

2、大部分非专业非行业人士挑二手车主要看价格和表面。

价格大部分只看低的（这个心理当然属于正常人性），这就让那些投机倒把的人钻了空子。有些不良商家就发低价车源吸引客户，然后强制做分期，更甚者直接用虚假车源信息获取客户，然后再想办法搞定你。还有一些商家虽然网上报的价格不算高，但是服务费却很高，有的车源还美其名曰“金融价”。

车商收回来的车一般都会进行整备，并且技术高超，不仅仅会清洗还会做旧，还会把修复过的漆面做到跟原厂数值相似，漆面测厚仪也不行。

整备之后的车个个都锃光瓦亮的新啊。

3、都想捡漏，哪有这么多漏让人捡？

商家辛辛苦苦靠自己多年的积累、关系和渠道收回来的车，如果车况不错或者说是正常车况吧，他为什么要便宜卖呢？能卖9万多的车，他为什么要卖8万多呢？他是靠这个赚钱养家糊口的，不是做慈善的，但是还是有很多人抱着侥幸的心里想着捡漏。

就算哪一天哪个商家着急卖一辆车，每个车商都有自己的圈子，分分钟就会被眼疾手快地同行批发走，回去加价继续卖。他们对一辆车的价格更敏感且能把握好车况和时机。

想捡漏真的没那么容易，当然也有捡漏的，不过是寥寥无几。

就算你有信得过的车商，如果您是个人，就是买来开的，不是买来赚钱的，他们一般也不会给你批发价格的。因为同行之间贸易频繁且有合作需求，价格上更有优势。

购车属于低频事件，作为个人买家，几年才能换一次车，你说商家为啥要给你批发价？正常行情价格给你才属于正常现象。

您感觉我分析的有道理吗？