买车指南（四）：买车时常见的报价套路

有一种买车的客户，是比较容易被套路呢

像我们平时在卖车，一般把客户分为三类，客户只要开口说第一句话，销售大概就知道你属于哪一类了

第一种是那种进店之后所有车都看一圈，问一遍，这种客户一般是不会当天就买的，销售就跟他简单聊聊大概多少钱，留个电话就完了。

第二种呢，就是进店之后，只对某一款车感兴趣，别的车也不看，然后开口就问这个车办好多少钱，或者说这个车中配多少钱。像这种客户是销售最喜欢的。

第三种呢，跟第二种类似，也是目标明确，就看某一款车，但是会清楚说出哪一款，哪一个配置名字的。比如说，雅阁(图片|配置|询价)1.5T精英版的现在优惠多少。

这三种客户呢，第二种是比较容易被销售套路的，因为他买车单向又很明确，然后对这款车了解的，又似懂非懂的，了解的不多。

所以买车想要不买贵，正确的问价方式：准确说出车型+配置+颜色，这样销售就不会把你当成一个小白。

下期讲一讲常见的一些报价套路。

买车过程中，报价方式多种多样，好像处处都是陷井

看完我的视频，我就知道都有哪些套路了。

一共分为这几种：

1、高报价，明明优惠2万的，只跟你说优惠1万，要买可以帮你申请优惠。

这是最常见的一种报价方式，一些销售小白菜鸟比较常用的。他们担心给你报完价格后，没有谈价的空间，或者你拿着他的报价，再去找别人买，如果知道他的底价，就不回来找他了。

2、低报价，明明只能优惠2万的，他跟你说优惠2万5，老一点的销售一般会用这种方法，给你报一个比市场价更大的优惠，你了解完一圈后，发现他报的最优惠，自然就会去回去找他，这时再从其他手续费出库费上面给你加回来。这时候你发现实现价格也差不多，但是其他地方的价格你也了解过了，也不想再跑了，他再给你一些小福利，小优惠，你大概率就找他买了。

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很多人买车的时候都会说，我不管你优惠多少，收什么费用，你就告诉我全办好多少钱？

第3个套路就是为你准备的

包牌价

1、包牌价正常包括车身价，购置险，保险，上牌，其他费用

我拿1台15万的报三种价格来举例

报价一：

车身价：125000

购置税：11500

保 险：5000

上 牌：2000

手续费：3000

抵 押：800

出库费：1200

合 计：148500

报价二：

车身价：130000

购置税：11500

保 险：5000

上 牌：500

合 计：147000

报价三：

车身价：130000

购置税：10000（发票为准）

保 险：3500（发票为准）

上 牌：800

合 计：144300

这三种包牌价，哪个最划算，哪个最贵，看懂了再去买车

分别来看一看同一款车这三种报价，有什么不一样

第一种报价方式比较常见

也是车身价优惠最多的，但是总价却是最贵的，各项费用收的比较高。

这种报价，如果你只是问车价优惠力度，没详细算过，会让你有一种优惠最大的错觉

第二种报价方式报价方式就比较简单，这种价格是比较接近真实底价的，这种报价方式的缺点呢，就是给不了你占了便宜的感觉，现实中往往比较难成交的，一般比较熟的老客户介绍的，或者已经了解很清楚的客户，会急用这种方式

第三种是套路比较深的一种报价，让你感觉上最便宜，但里面暗藏玄机。

这种报价，在购置税和报险上做文章，在这两项费用中，报的比实际要交的低，然后一定会跟你说，这是预估的，以实际发票为准，多退少补。等你办手续提车的时候，才会发现实际交的费用多出来好几千。

待续。。。