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    体验了阿维塔,产品定位出了问题

    2023-10-20发布于:阿维塔 11车友圈

    说说阿维塔这个车,这车到目前为止快一年了销量依然处于一个半死不活的状态,月销量基本也就处于2000上下的水平。而开了之后我算是明白问题出在哪了,那就是这车真把自己当运动向了。这么说吧,现在中国市场会花三十几万买个纯电SUV的人,多数还是城市中产阶级,买来也基本上都是家庭用车。这种用户画像下需要的是什么样的车?空间大、坐的舒服,这也是为啥理想这个冰箱彩电大沙发能卖的那么好,因为真就是完美契合中产阶级的需求。而那些号称运动属性的SUV,基本上就是外观设计的运动一些,给你整个21寸大轮毂,配上4活塞卡钳,吹个4.X甚至3.X的零百,顶多再给你来个运动尾翼,突出一个看上去很运动很帅气。而实际上呢?这些车一个个嘴上喊着运动身体上却老老实实的整舒适和大空间,因为在当今中国市场里舒适和大空间才是王道。 别的SUV只是嘴上说着运动,实际上还是玩大沙发一套,那么阿维塔呢?底盘调教非常运动向且没的调节,整车设计也很运动向,440(或者说489)L的后备箱空间就和家庭用车无缘。我以一个家庭用车的用户去看车,在看到后备箱时就直接把这车给枪毙了。运动向只是一个噱头,你真把运动向当真了全都整运动向,那就属于自己把自己给忽悠瘸了。上一个真走运动向然后销量大爆死的是哪个呢?就是海豹EV,虽然看起来月销量有个七八千还算体面,但在比亚迪动辄一个车型月销三四万的情况下这七八千的销量就是暴死。你看,从驱逐舰07改名而来的海豹DMI就想明白了这点,虽然用着海豹的名字但老老实实的走舒适向了,毕竟这年头真玩运动向属于自寻死路。而唯一一个算得上卖的还算不错的运动向的车也就特斯拉的model3了,但一方面model3是有着特斯拉光环顶在那,一方面就算在特斯拉里面modelY销量也是遥遥领先model3,你看这就很能说明问题了。 所以如果要我总结阿维塔11为啥不行的话,我觉得在以实用为主的中国市场,运动向和个性向目前还不能当饭吃。真要说阿维塔的目标用户怎么样,那我觉得还是爱出去玩的三十岁左右的没有孩子的科技新贵们。

    作者提到的车系:


    • 1.说着自己是个SUV后备箱却是十足的轿车式,无法通过抽掉顶层隔板来获得更大的储物空间。而且你不能拓展空间就罢了,这本身空间就很小,基本就是个B级轿车的水平看得我直皱眉头。问销售后备箱容量多少,说440L。一查,思域的后备箱也是440L,你一个四米九长的中大型SUV后备箱尺寸和思域差不多你说得过去么?当然对于销售说的440L我多少是存疑的,懂车帝上看了下上面标的行李箱容量是489L,作为对比老苏那雷凌后备箱尺寸是471L。你说你一个4米9的SUV,后备箱容积和个日系A级车差不多,还没法抽掉隔板纵向拓展空间,几个意思?而且后备箱里面空间挺不规整,开口也小取物不方便。我这个以家庭用车为目标的假想消费者,看到这时直接就把这车枪毙了。 2.车顶天幕。现在电动车都有个臭毛病,非要在车顶做全景天幕。其实做就做吧,大家也都理解你啥心思,无非就是底盘的电池吃了高度,需要从车顶讨回来。一般来说玩全景天幕也就罢了,晒也就晒后排的人,和前排没关系。而阿维塔11倒好,坚定认为要前后排一致待遇,于是在前排两个座位的头顶也挖了两块天幕玻璃出来,主打一个太阳暴晒面前众生平等。这个问题其实挺大的,试驾时正好是下午两点半左右太阳开始向西偏了,阳光就透过驾驶座头顶的天幕玻璃直刺眼睛。这问题除了天幕上遮阳帘没啥解决办法。问销售这是咋想的,销售表示这本来要一体化全景天幕玻璃,也就是从风挡到驾驶座顶端。只不过为了加强强度上了结构件,于是变成了现在前排两座位头顶各一块天幕玻璃。我追问:那为啥要想着天幕玻璃做到驾驶座顶端,销售说:为了更好的视野。我就问,什么情况下开车时需要顶部视野?难道是以色列人方便看头顶有没有卡桑火箭落下,及时进行规避?不知道的还以为这是飞机驾驶舱,屁股下面的座椅是弹射座椅,顶部玻璃是为了方便弹射呢。 对此我的理解是想学智己LS7那样搞个106度全景风挡玻璃,只不过条件限制结构最终变成这样以确保强度。 3.三折式遮阳板。前面说了,阿维塔11和LS7属于用不同的方法实现了“全景视野”,对此LS7的遮阳板很行为艺术,而阿维塔也好不到哪里去。阿维塔11的遮阳板是个三折式遮阳板,而且第三层带磁吸又很薄。这带来的问题是如果要展开这个三折式遮阳板需要分心操作一番,而非传统遮阳板那样用手一拉就行。在需要使用遮阳板的情况下,这种分心一两秒展开遮阳板的操作是很危险的,不如传统遮阳板可以条件反射式的下拉展开。 4.流媒体后视镜。阿维塔11的设计……用高情商的话来说,很有个性。这车的后档玻璃都快成眯眯眼了,后向视野约等于0。也因此阿维塔11标配了流媒体电子后视镜来补偿视野问题。但是,传统镜面反光镜是用光学折射原理,你看后视镜时眼睛的对焦距离是十几几十米,和你前视的对焦距离是差不多的,双眼不需要重新对焦。而流媒体反光镜的话,眼睛看后视镜(显示器)时对焦距离一下子变成了三四十厘米,在流媒体后视镜与前向观察之间切换时眼睛需要好一会来调整。如果要类比的话,就是你一会看一眼书一会看远方跑动的狗。这种眼睛观看距离巨大的切换带来的问题是双眼很容易疲劳,而且切换时的一瞬间观察力是下降的。至于有些人说车机屏幕不也是如此么?那区别还是挺大的,车机屏幕到双眼的距离比流媒体后视镜要大一段,而且车机屏幕大观察容易,流媒体后视镜就一个长条小屏幕。别家流媒体要么是选装,要么自己后期加装或改装,主打一个有选择的自由,阿维塔这个是就给你流媒体了,爱要不要。 再说说试驾体验,阿维塔这车底盘整体素质还是挺过硬的,但是底盘调教很运动向,由此带来的问题是悬挂很硬。在驾驶时我在地面道路上匀速行驶时,头在不断的磕着运动座椅的头枕,让我很是遭不住。而且阿维塔没有CDC也没空气悬挂,导致底盘就这运动向表现了没的调节,属于坐这车的话有些受罪。当然到底长安这老牌车企出品,在转弯和过伸缩缝以及压井盖时整体表现还是很硬朗的,过坑干脆,给人信心比较足,也没出现加速抬头减速低头的现象。车子的加速比较线性舒适感还可以,刹车脚感也不错,毕竟用了四活塞卡钳。但是底盘很运动的调教导致舒适感实在是差点意思,适合用来玩不适合坐。

      评论发表于2023-10-20
      • 不能理解,你们这些说这不好那不好定位有问题,在你眼里没有优点,直接pass掉,看干嘛呢?市场可能是你这种需求的多,但也有别的需求,一个正常消费者是愿意看到市场百花齐放,而不是同质化!你真的是想买车吗?

        回复发表于2023-10-22
      • 试驾过,阿维塔最大的问题还是座椅还有空间吧。另外说他运动,他也不太运动,运动质感比不过同价位的其他一些新能源。

        回复发表于2023-10-22
    • 后备箱赞同,太小了,大点东西也当不了,找个代驾,小车子都放不进去

      评论发表于2023-10-22
    • 嘿嘿,阿维塔这个品牌不够灵活,对战略的调整,甚至不如智己,不知道华为,长安,到底对这个品牌怎么定位,后面打算投入多少精力在这个品牌

      评论发表于2023-10-22
    • 舒适型实际上也强于理想啊

      评论发表于2023-10-22
    • 这车水平很低,从储物空间就可以看出来,modely比它小,但是储物空间足足有2100升

      评论发表于2023-10-22
      • 知道2100L咋来的嘛?还是看过实车?

        回复发表于2023-10-24
      • 当然,别忘了它有前备箱和下备箱

        @顶级星空Hwf知道2100L咋来的嘛?还是看过实车?

        回复发表于2023-10-25
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      牧易影像

      阿维塔 11车主·车龄1年

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      阿维塔这个设计本来就小众,市面上这么多舒适向的车给你选,为什么一定要选阿维塔呢,市场多元化不是好事吗,这车不时候你你去看问界理想呀

      评论发表于2023-10-31
      • 还是价格问题,上了30万就和蔚来有竞争了,但都这个价位了,大多数人还是选蔚来了

        评论发表于2023-10-25
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          海上生明月2095

          Model Y车主·车龄3年

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          如果降价到25以内,这些缺点你能接受吗

          评论发表于2023-10-21
        • 在国内走运动风格的车貌似都不受待见。要啥运动,中国的城市运动的起来?还是说高速上运动的起来?老老实实走舒适路线就对了,别搞那些不实用的东西。也不知道他们的产品经理是什么个水平,压根不懂用户需求。

          评论发表于2023-10-25
          • 写了这么多,阿维塔的目标客户又不是考虑超大空间的目标人群,偏小众、偏个性的,不随波逐流的才是选择阿维塔的真正目标人群!

            评论发表于2023-10-23
            • 说到后备箱,我老婆就是因为这个,死活不让我买,后来拿首付的钱买了便宜的车

              评论发表于2023-10-24
              • 你老婆不开车,不知道电车后备箱一定要少放东西,会影响续航表现。你开电车时间长了,后背箱自然就拿空了。为后备箱大小选车真是没找准关键点!看电池、底盘和智驾啊!

                回复发表于2023-10-27
              • 其他再好,出门装不了就不行

                @用户1026686278232你老婆不开车,不知道电车后备箱一定要少放东西,会影响续航表现。你开电车时间长了,后背箱自然就拿空了。为后备箱大小选车真是没找准关键点!看电池、底盘和智驾啊!

                回复发表于2023-10-27
            • 这车就座椅差点,其他我都还满意

              评论发表于2023-10-27
              • 任何事物不满意的点就一个字,穷

                评论发表于2023-10-23
                • 各位阿维塔 11 车友,你们都选了哪个内饰颜色啊,我刚大定,选了白色车漆,还在纠结要哪个颜色的内饰,以下是我目前的一些感受: 1. 勃艮第红: 看起来高端大气,成熟稳重,但是我总感觉有一点老气,如果我三十多四十岁的话,估计可以接受; 2. 青灰色: 大部分是青灰色,搭配黄色缝线和黄色安全带撞色配色,年轻有活力,但是感觉有一点不耐脏,后期勤快点打理是否能解决? 3. 黑色: 整个车身内部都是黑色,车门,车顶,座椅所有看见的都是黑色,整体看起来感觉就是坐标轴原点,不偏爱也不没啥缺点,可以说是一体性很强,也可以说是比较单调 选择困难症,好纠结

                  评论发表于2023-10-25
                  • 选青灰,好看,也没有不耐脏

                    回复发表于2023-10-25
                  • 建议选青灰,不后悔。我选的是勃艮第红,以为很优雅且耐脏,可只要是撒一滴水或汗手摸一下就是深痕迹,要用湿抹布用力反复擦才擦得掉,恼火。再让我选一次内饰颜色,绝对选青灰。

                    回复发表于2023-10-26
                • 阿维塔为啥不行?自己坏了口碑和名声,一个积分的事情一个月都解决不了,关键不好投诉无门,你说气不气人?有问题反馈就说知道了,然后只要手动能解决的,重启能解决的就不会解决,那你猜为啥要买个智能汽车来手动操作呢?

                  评论发表于2023-10-31
                  • 积分怎么解决的?

                    回复发表于2023-10-31
                  • 到现在都没解决啊,客服说他们只能反馈

                    @远见卓识橙子3TO积分怎么解决的?

                    回复发表于2023-10-31
                • 我买了,37 岁,小孩五岁,拿来跑业务的。公司标准一公里一块钱,一公里我能省 8 毛,挺好开的。8 天开了 1900 公里。

                  评论发表于2023-10-22
                  • 胎压这么高会不会太硬了,颠簸吗?

                    回复发表于2023-10-27
                  • 有这个补贴肯定香

                    回复发表于2023-11-02
                • Livejh头像Livejh头像

                  Livejh

                  智己LS6车主·车龄1年

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                  说到运动和舒适相结合,ls7真的表现优秀。不过阿维塔帅啊。

                  评论发表于2023-10-23
                  • 本来我很想买的 但是看到那个后备箱 我转身就走了

                    评论发表于2023-10-24
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                      行者悦心

                      阿维塔 11车主·车龄1年

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                      我43,有孩子,只有这辆车

                      评论发表于2023-10-20
                      • 同43,哈哈,不过还有一个油车

                        回复发表于2023-10-22
                      • 老婆油车,我阿维塔,孩子也喜欢坐阿维塔

                        回复发表于2023-10-22
                    • 底盘运动向你也说得出口 我也不拿油车性能suv打你脸了 就一个拉皮毛豆3得来的y和号称猎装的极氪001这俩 其实都属于suv范畴 阿维塔可以比么

                      评论发表于2023-10-23

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