小二的价格分析

最近因为22款上市大家都比较关心价格问题，今天就来聊一聊价格 先来说说我自己的购车价格 我所在一个四线城市，只有一家4S店，当时是一个汽车小白，买的第一个车子，一个人去谈价格签合同提车，现在想想全程都很坑。 我是2020年4月底买的19款1.5t耀Pro，当时裸车价是15.38W，开始选择了紫色，优惠4K，因为一系列原因最后选定灰橙，优惠1W，这个优惠是因为碰巧一个亲戚认识经理优惠到这么多。当时办理了分期首付30%，4.3W左右，购置税1.2W左右，保险0.55W，GPS费0.3W,服务费0.4W，续保押金0.3W，合计7W，不加利息除去续保押金落地价16.8W左右。到这里就会发现其实优惠的1W又用别的方式收回来了，相当于无优惠买车。当时送了全车玻璃贴膜，全车脚垫，销售答应送一个电尾门，最后实际上厂家有活动用了厂家送的电尾门，并没有用销售送的。 总的来说真的时不要一个人去谈价格，特别是女孩子自己，还是汽车小白，销售套路深似海。买车后才知道GPS费用，金融服务费，续保押金，其实都属于违规收入，是不合法的，但是现在大部分的4S在分期购车时都会有GPS和金融服务费，说则不合法，实则有没有人整治，在购车时只能尽可能的要求压低价格。 现在来说说新款的价格，以22款1.5T耀Pro来做例子。 裸车价格15.18W，目前来说大部分4S的优惠都在几千左右，新款改款优惠小属于一个正常情况。后期价格可参考一下21款，当时普遍优惠1.2-1.5W左右，地区不同优惠不同。比如说一二线城市有多家4S，可以有选择余地，相比较价格会好谈一点；而像我们四五线城市只有一家甚至没有4S的情况下，价格肯定是不好谈的。 至于价格怎么谈呢，首先谈裸车价优惠；其次部分地区上牌费用会达到1K多，实则上牌费用200左右；接下来就是保险，目前1.5T的保险大概在4K左右，绝对不超过5K；如果分期买车，那么记得上文说到的GPS费和金融服务费，1K2K基本正常，比较高了就得压价了；价格谈完到了谈不动的时候就该谈送的东西了，当然最值的就是送保养了，其次就是工时劵一类的，送的脚垫玻璃膜都很便宜。 当然以上都是我被坑后以及做圈主几个月以来自己总结出来的，没有什么科学依据，同时大家有什么好的砍价建议可分享出来，杠精就远离好了。