别死盯着裸车价的优惠，你就先自己心里有个落地的最高预算。然后跟销售讲你要贷款，2年免息贷款，他们销售还可以赚这个贷款服务费，他们会自己帮你调节这个裸车价的，贷款的话还能往下降2000左右。